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1、京东管理制度总结公司为了规范化业务员的各项行为管理,提高业务员的工作效率,带动公司经济效益,特制定了业务员管理制度。一、白酒业务员岗位职责1、根据市场营销计划,完成部门销售指标;2、负责公司产品的销售及推广;3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;6、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。二、白酒业务员入职指引1、入职与试用一用人原则:重选拔重潜质重品德。2、招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件,同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。3、
2、入职。三、白酒业务员管理制度1、团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派,汹酒、赌博。2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德,爱岗敬业,做好自律。3、正确处理客户异议,注意工作方式,树立个人形象,打造大禹品牌。4、合理安排工作时间,要有工作计划,日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况,分析竞争对手信息.5、不得私自截留公款,一经查出严肃处理解决。6、每天回公司后,应积极核对帐目,以免长时间不对帐,发生帐目混乱现象。四、白酒业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下,公司不另行考核客户,如发生死呆帐,由业务员全部承担。2、业务员报货时,一定要报清货物名称、规
3、格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。五、白酒业务员操作流程1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记,并确定网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料,填写客户档案表,检查考核经营资证,评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后,业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品,保证商品当时收获当日标价上柜。4、白酒业务员收回货款现今或支票,应当天交纳会计,不得挪用、侵占。5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划,每月应书面进行一次个人业务总结。6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况,调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户
4、陈列好商品。7、业务员应及时与客户对账,结算货款。超合同规定不及时结清货款者,主管有权停止供货,责成业务员收款。8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。六、白酒业务员标准1、工资标准:每月_元/基数为回款_万元。2、奖金标准:新产品提成为6%,常规产品为4%。七、白酒业务员年终奖评定制度根据公司制定年回款计划,具体制定各业务员年回款任务,每年评出销售标兵,给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。八、白酒业务员奖金考核办法按实际月回款金额考核。新产品4%,常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。九、本白酒业务
5、员管理制度自发布工之日起开始施行。京东管理制度总结(二)为了能在激烈的市场中立于不败之地、增强企业的经营能力和抗风险能力、加强员工的责任感、提高销售业绩、充分发挥员工在工作积极性和创造性、制定以下规章制度:一在公司上班期间相关规定1.上班时间:9:00-18:002.工作期间不得擅自离岗,不得迟到早退。3.因特殊情况不能上班,应提前向部门负责人请假。4.业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟识公司的优势,并能形成一套有见解的说服客户的理论。二出差制度1.业务员出差需做好出差计划报告。2.出差期间,当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人,如出
6、现未及时发送或造假行为,将算入当月的绩效考核并进行扣款。3.出差费用报销:车票实行实报实销制,长沙外出以火车硬卧票制为标准(长沙周边地区待讨论)。各地、市、县、乡镇车票需凭有效车票发票进行报销,经财务人员发现有作假情况将不予报销。实行元天包干制:含当天食宿费用,车费另算。住宿需开酒店(旅馆)正式发票,以发票为准视为当天出差,未开具体发票,视当天未出差。财务将以开出的发票额进行财务统计。京东管理制度总结(三)一、薪资构成底薪提成绩效电话补贴交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内,试用期为三个月。第一个月为_元,第二个月为_元,第三个月为_元,三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月
7、的任务完成情景一次发放。2、对于在试用期第_月没有完成定额业绩的,按第_月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的,按第_月试用工资第_月试用工资的50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、_月试用工资第_月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。3、试用期后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景),公司每月核准业绩完成情景。三、提成发放提成个人收入(当期销售额销售定额)提成率”。销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。四、电话补贴交通补贴试用
8、期满后发放电话补贴_元和交通补贴_元。五、绩效年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供给了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50的企业采用。用公式表示如下:将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料,销售人员有必须的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=基本工资+(当期销售额销售定额)提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额销售定额)毛利率提成率。第3页共3页