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1、年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他 们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23 块钱快递费可以拿到一件价值188 元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157 家网站都在
2、为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？ 18.8 亿人民币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想， 他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国500 强，也不是世界500 强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址 更多精品文章，关注微信：dwdsz1, 13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过18
3、8 或者288 ，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货 源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多 小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000 万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意， 是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今天如果我们买双鞋 子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问50元到300 元中间的
4、钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到33%，营业员分了 12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费 者手中没有任何商场环节，所以 8块钱的睡衣拿到商场里卖188 元。这样消 费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最 后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送
5、的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。好，我们再算一笔账。23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？ 7块，那么就是说，他们实际上 送一件睡衣只付出了 16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7块钱，中国有13亿人口，一年免费送 一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。swdt58这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信: 广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5块钱，请问快递公司能赚多少 钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了 5块钱，但是，他们什么都没干 赚了多少钱？ 7000 万人民币。各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、至哙计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000 万是不是怎么都有的赚，最关键的 是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。
