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1、销售下半年工作计划和目年上半年已悄然而过，下半年的工作也在紧锣密鼓的进行中，通过总结上半年的工作，同时为更好的开展下半年工作，我决定从以下几个方面进行突破：一、转变思想，改进作风。作为供应、生产、销售等部门的连接中心，日常的服务工作必须到位，做到态度和蔼，文明礼貌，待人接物耐心、心，树立并维护公司良好形象。二、遵守岗位职责，提高工作效率。明确个人岗位职责，严格按照公司制定的制度、流程工作，遇有问题及时沟通协调，提高工作效率。具体体现如下：（1）材料减存工作要彻底，相近相似物料及时联系相关负责人核查利用，加大库存利用率，减少库存积压，同时上报呆滞品库存情况，以便处理。（2）入库严格把关数量、质量
2、、价格，保证每一分入库的材料都得到充分利用。同时对错报、漏报、多报材料予以统计并上报，以便处理，维护公司不受一分一厘的损失，同时为节能降耗工作打好基础。（3）领料出库及销售出库严格按照流程制度执行，尤其是以旧换新物料的发放及销售设备免费维修物料的发放，必须手续齐全，回收彻底。原材料发放本着先小后大原则，充分利用小料、下脚料，提高材料利用率，节约每一分每一厘材料，真正做好公司的管家。（4）做好安全工作。首先要做好在库物资的安全存放及保养，保证物料使用性能不受损失，同时加大易燃易爆品的存放保管工作，定期检查，发现问题及时整改。（5）仓库现场6S管理工作加大执行力度，营造良好的工作氛围。三、加强理论
3、知识培训，提高物管整体素质。下半年要加强物管人员的文化知识及专业知识培训，通过参加公司组织或自行组织的各类培训、考试或其他相关活动，提高工作人员的知识水平和工作能力，进而提高物管科的整体素质，为公司打造一支优秀的服务团队。总之，上半年没有做好的工作，下半年我会吸取教训，努力做好，保证工作好上加好，为公司的辉煌明天贡献力量。销售下半年工作计划和目（二）成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到_%以上，到现在我已积累几
4、百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的_年下半年电话销售工作计划：在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：（1）每周要增加_个以上的新客户，还要有5到_个潜在客户。（2）一周一小结，每月一大结，看看有
5、哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向
6、上的工作态度才能更好的完成任务。（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。销售下半年工作计划和目（三）对于_年这一个特殊的年份而言，下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后，下半年的时间也越来越紧了，所以只有把每一分每一秒的时间都利用上，我们才有可能在下半年取得一定性的突破和进展。所以在这里，深思熟虑之后，我想就下半年的销售工作做一次计划！一、提高业务敏感度对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业
7、务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。二、增强个人能力个人能力最重要是包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力最好的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不
8、要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升！三、提升自我价值观每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到最大的提升。所以我会从思想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到最好的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。下半年注定是一场更大的较量，我也会做好准备，随时出发，在这条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。为争取更大的成功而努力，为公司的发展而奋力往前
9、，抓住每次机会，实现每一个小的目标，我相信这一切就会变得更加的美好而充满意义！销售下半年工作计划和目（四）_年下半年工作计划：（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。_部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客
10、户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。_年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。_年年要努力实现新开对公结算账户_户，结算账户净增长_户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支
11、机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前_名、进出口前7334强”等_多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置_名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备_名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，
12、”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同
13、时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升_部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度1、结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持
14、系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。2、完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。3、提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳
15、入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养_部门人才1、要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。2、加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平1、要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动
16、向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。2、发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势；3、加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体
