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1、沙盘心得体会 期待已久的沙盘模拟课最终在上周五晚上开始了，之前就听学长、学姐们讲这门课程充满了挑战和刺激，而且很好玩。不过，当我真正接触沙盘模拟的时候，才发觉有的不但是刺激和好玩，更多的感受到的是压力和头痛。因为我发觉要让一个企业良好的运作起来并取得盈利并非一件易事，需要考虑的东西真的有很多很多。不过，经过这次沙盘模拟，我真的体验很多，也学到很多。我们小组一共有六个人，分别担任不一样的企业角色，有CEO、财务总监、财务助理、营销总监、运行总监和采购总监，我们在自己的岗位上坚守自己的职责。其中，首席实施官是企业最大的实施官，率领小组的其它组员完成企业的整体运作；财务总监和财务助理关键是管财务这一
2、块，负责资金的筹集、管理，做好资金的预算，按时做好财务报表并做好财务分析；营销总监所担任的职责就是开拓市场和完成企业产品的销售；生产总监关键负责企业的一切生产活动和生产管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任；采购总监是企业生产的关键，负责企业生产原料的采购等。我在此次沙盘模拟中担任的是企业首席实施官一职，作为CEO的我，在整个企业中要起到领导和带头作用。我不但要制订整个企业的发展战略、统筹企业的全部事物，还要了解各个部门的职能和职责，协调好各个部门的配合，使整个企业能顺畅的运作起来，在确保不破产的前体下，使整个企业能盈利最多。在模拟中，我发觉我对各个部门的职责了解还不是很深，造成在开展
3、工作的时候产生了部分麻烦，还好我立即做好挽救，让工作能顺利的开展下去。其次，我发觉我在企业的运行过程中，管理的太细，很多工作全部亲力亲为，首先搞的自己很累；首先就是没有充足发挥每个部门责任人的职能和；再首先就是没有做好统筹安排和整体计划，使得企业的发展一直在艰苦中前行。其实，我想说一个企业的CEO并不是那么好做的。首先，一名CEO一定要含有良好的个人素质，要有威望和魄力；然后，CEO要含有长远的眼光而且有极强的统筹和协调能力；再来，CEO一定要有激情和头脑，在多种很的情况下，全部能冷静的分析目前的形式并作出明确的判定，让企业的每一个人全部有信心和激情，能对工作保持热情不减。最终，CEO一定要有
4、属于自己的一套管理方法和手段，并能经过良好的管理让每个部门全部能亲密的合作和配合，充足发挥我们整个团体的实力。我想说，我在这次沙盘模拟中暴露出来的问题全部会成为我以后发展的注意事项，这么才能让我更加好的成长和发展。我们小组在此次沙盘模拟中取得了第三名的成绩，说实话这个成绩并不理想，因为我们在运作过程中真的出现了不少的问题。第一，我们的财务问题一直做得很糟糕。每一年年末填写年底报表的时候总是会出现问题，账目无法做到平衡。当然，这不但仅是财务总监和财务助理的责任，我也有不可推卸的责任。第二，我们组的广告投入总是不够，这就造成无法拿到更多的订单，使得企业的生产处于“低估状态”，企业盈利太少；第三，我
5、们的原料采购过于充分，使得每十二个月的原料全部有剩下，这就使得企业的资金有了积压，无法得到良好的利用，给企业带来资金方面的问题；第四，我们企业在第五年年末的时候资金链发生了断裂，差点破产，最终不得不靠借高利贷度过难关。我想，这就是我们没有对企业的资金情况做出良好的分析和判定，没有良好的分配和利用资金的结果。总的说来，出现以上的问题也不是哪一个部门的责任，每个部门全部有责任，我们没有在良好的配合中共同作战。经过这次的沙盘模拟，我发觉了很多，也学到了很多。有关市场，我以为市场开拓和产品销售作为企业的关键，一定要打开各个市场，为产品的销售做好铺垫，使得企业能确保收入。有关生产，企业的生产线一定要依据
6、产品和市场的改变做出立即更新和换代，确保生产的顺利进行。有关财务，一定要做好企业资金的整体计划和利用，而且做好财务报表等工作。有关采购，采购总监一定要依据企业当年的订单量和产品结构，立即的做好原材料的采购工作，让企业的生产能顺利的进行。而作为CEO一定要统筹大局，兼顾各个方面，制订企业的发展方向和思绪，真正做到一个企业的灵魂之所在。沙盘模拟是我们走入社会前必经的一课，它让我们知道了知识要学以致用，要做到理论和实践的结合，只有这么，我们才有可能真正学有所获，学有所得，才能在以后的人生中有所成就。李功渠10工商管理本科1班沙盘模拟心得体会为期一周的沙盘实习结束了，经过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有
7、了更全方面的了解。关键经过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。经过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，怎样做好市场预计和生产销售计划是企业成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情以后，我们组很主动的展开了我们的讨论，计划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本认为企业战略仅仅是一个企业的领导者制订的企业发展方向。而经过这次的实训，让我知道一个企业的经营战略和其战略思维是应该建立在全体组织组员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不但仅是只考虑本身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当主
8、要的问题，是要有远见要对企业的未来有计划，不可只看当期的发展，要对企业连续发展和长久利益进行深刻的考虑，不然是很轻易造成难以经营甚至破产。在训练过程中我们分别担任不一样的角色：一名企业决议者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责企业资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不一样的职位在一个企业发挥着不一样的作用，她们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，假如在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会造成企业产品无法生产，这么就不能按时交货，不能交货就不能为企业盈利，甚至还会出现违约，造成整个企业的权益下降。假如过多的采购，刚会占用大量资金，使企业的资金
9、运转不过来，假如情节严重将会造成企业破产。因此每个人全部必需依据企业的运行情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可填补的损失。在这次实习中，我们采取比较谨慎的方案，每一步全部稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，因为临战经验不足，在市场预计方面出了问题，造成广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，造成大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，愈加仔细的分析目前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将企业损失降到最低
10、。在这一年里我们即使没有争取到足够的权益，没有达成理想的效果，不过我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当主动的作用。沙盘实习时每组中必需指定一个负责任务清单的核查.每步全部需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每十二个月的企业运行过程中,有几点至关主要:一 广告:1每十二个月年初打广告时,要注意在上年年末时尤其注意一下留存的现金,要确保足以支付下年的广告费,如若不够,则要立刻贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领当地市场老大，而在以后几年市场竞争剧
11、烈时，最少要保住一个市场老大另外，要问清楚评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能依据市场预计一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更加好地预计及推测市场情况.3.在接下来几年的运行中,广告费至关主要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能确保拿好订单,不然,即使企业的生产能力再强,假如订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,假如订单拿够,而产品不够,而应立即考虑到其它企业,也就是周围的人力资源,做相互间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行和稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清
12、楚,不能混淆.不然,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.相关长久贷款,短期贷款,高利贷.1.假如企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.假如全部者权益许可,则还可续借短贷,但要支付利息.假如是企业能力许可的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充足利用短贷的灵活性,依据企业资金的需要,分期短贷,这么能够减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,全部要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:全部者权益*2=A,则:长贷=A,短贷=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中要求:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订
13、单,全部必需入库.因此采购经理和运行总监一定要依据CEO的决议提前预算出每三个月每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这么的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业通常只会去做一个产品,因此说在产品研发投资上,我们应在预算许可的前提下开发多个产品,从而提升企业的市场地位,为企业的长远做计划.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算,假如设备价值小于3M,则每十二个月折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能犯错七.新市
14、场开拓投资,和ISO资格认证的投资1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们能够看出,一个好的企业需要有一个好的团体协作精神.实训时,企业的起点全部是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发觉企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必需想措施提升第二年的销售额,做到第二年尽可能少赔,然后再充足发挥每条生产线的作用,以确保以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,因为我们预算的不正确,没有报一个居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人全部明白了企业顺利运行的大忌是急于求成,另外,我们没有充足利用其它组良好的人力资源也是我
15、们的教训之一.总而言之,这次实训使我们每个人全部受益匪浅,我们也真正体会到了稳中求胜的主要性.一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人全部要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来探索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的关键。沙盘模拟使我们在学习过程中靠近企业实战，短短一周中会碰到企业经营中常常出现的多种经典问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制订决议，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提升了学习效力，
16、激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的出色和残酷，体验负担经营风险和责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思绪是充足表现了企业发展必定遵照的历史和逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大全部取决于战略的设定。要求管理团体必需在寻求当期的现实利益基础之上做出为未来发展负责的决议。在成功和失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通和了解，体验团体协作精神，从而全方面提升同学们经营管理的素质和能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不论做什么事情全部要踏扎实实，要有目标有计划，才能成功。.ERP沙盘是对传统教学方法的一个创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提
