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1、 西安策信电子有限公司创业计划书西安邮电学院WLOVE团队二零一一年十一月目录第一部分 企业概况31.1企业名称31.2企业理念31.3法律模式41.4企业联系方式41.5产品简述41.6消费者市场41.7企业规模5第二部分 商业构想52.1市场背景52.2产品说明62.21产品理念62.22产品特色62.23产品核心硬件62.24产品竞争优势72.3商业模式7第三部分 市场分析83.1需求分析83.2 SWOT综合分析93.3竞争对手分析10第四部分 主营产品114.1主营产品介绍114.2成品成本预测12第五部分 定价计划13第六部分 企业战略规划146.1公司总体规划146.2销售计划1
2、46.21开业仪式156.22情人节156.23开学季156.24校园推广156.35暑期淡季166.35下半年166.3生产规划17第八部分 销售策略188.1零售店销售模式188.2校园推广198.3网络销售19第九部分 组织机构与员工209.1职员要求209.2组织结构219.3人工成本21第十部分 企业运营财务分析2110.1资本结构2110.2投资预算2210.3资金的运用2210.4 现金流量表2210.5 资产负债表2310.6 预计利润表2410.7财务分析25附表1-问卷调查25问卷统计与分析26WLOVE团队介绍：29第一部分 企业概况1.1企业名称企业名称定为西安策信电子
3、有限公司，策信即策划通信，是对现有通信方式或产品进行创新的定义，而我们的研究开发的对象大多是面向电子通信类的软件和设备等产品，考虑到我们将推向全球的战略目标，取“planning correspond”为企业的英文名，即策划通信。1.2企业理念西安策信电子有限公司追求创意，创新，创造。我们要将我们的创意灵感致力于现有的通信产品改造，整合，甚至变革，在商业模式和市场拓展中寻找创意，不仅构想提供可执行方案，还可以进行实施生产。让其趣味化、大众化、便民化、时尚化，通过我们企业的策划设计，尽可能的达成现实产品，给全球的通信公民们带来新式通信的乐趣。1.3法律模式有限责任公司为我们企业的法律模式。有限责
4、任公司又称有限公司，指股东仅以自己的出资额为限对公司债务负责。由于股东少，因此公司设立手续非常简便，而且公司也无须向社会公开公司营业状况，增强了公司的竞争能力。并且公司不能公开募集股份，不能发行股票。公司生产经营过程中所需资金只能由其他合法方法方式融资取得。有限责任公司相对股份有限公司而言，设立条件和程序较为简单、灵活。1.4企业联系方式企业地址：陕西省西安市碑林区朱雀大街红缨东坊11号804电话：029-88338413E-mail：经营范围：制造业1.5产品简述我们公司目前设计的这款电子产品是一款即时的语音通信设备，名叫“WLOVE”，即we love our voice everyday
5、。其主要功能包含有点对点长距离语音通信、MP3等格式音频文件的播放、还具有录音等一系列功能。这款产品是通过调查发现情侣最希望拥有的是能给将通话信号放大，外形美观，并减少通话费用的通信产品后，基于放大信号的思路及微信，yy软件的基础上，设置并建立点对点，由流量的大范围传递信号的方式进行通话的情侣对话器。使用语音，字幕同时进行，在一定范围内放大信号，保证对话持续进行，并设计不同特色的专用外衣，例如精致工艺品或玩偶造型，给顾客独一无二的视觉享受，这就是全新的一种商业模式。1.6消费者市场这款产品的消费对象是情侣，年龄层段为二十到三十，目前可划分为三个消费者群：社会里底层的年轻人，这类消费者的特征是经
6、常逛街会购买形形色色的有趣产品，但价格不高，消费能力处于低端水准，不过是一个有潜力的市场；大学生情侣是我们的主要消费群体，他们拥有使用中端产品的消费能力，并且时常关注讨论新型产品，最喜欢口碑宣传的东西，有比较大的从众心理，经实践证明如果是大学生喜欢的产品是很容易畅销全球的，因而这块市场将是是我们的核心市场；稳定的青年上班一族，他们工作生活稳定，额外可支配收入高，喜欢尝试新鲜有趣的时尚产品，消费水平自然可定位为高端层，是我们高端产品推销的对象，更是我创造单品高利润的空间。1.7企业规模 小型企业，只有一个简易办公室启动资本：投资3万，运营资本17，总计20万资金来源：个人储蓄3万、合伙人出资7万
7、,银行贷款10万第二部分 商业构想2.1市场背景当文字短信像病毒式地在每个人生活里传播，让我们忽视了语音的交谈，让我们的口头语言表达能力不进而退。因而出现了微信，米聊等手机软件的应用。 据网民透露腾讯微信的用户数已经接近2亿，根据市场用户的反应可得出微信开始成为不可阻挡的潮流，随着微信等一系列语音短信工具的火爆，不少人已经开始畅想，认为这种新的语音通信或将改变未来主流的通信方式。必然语音短息显然是一个商业机会，现在市场已经形成对此通信方式的忠诚，由消费者喜新好奇的消费心理，这时所缺乏的是通信载体的创新，即外形的包装，抛开传统的手机形式为载体，追求新的外包新式，这将是一场变革。毛绒玩以及一些桌上
8、摆放的饰品每年的销量都是非常的庞大。情侣所属的年龄段一般在19到25之间，是追求个性和时尚的消费群体，新奇的产品很快就能够接受又是一个大家敏感，备受关注的话题，再者有关情侣的新式产品在市场上的反应很热列，于是我们想通过点对点的语音发送形式，在情侣这一消费群体里开创先河。2.2产品说明2.21产品理念我们产品logo是：WLOVE，即we love our voice everyday.中文意思就是，我们每天都爱自己的声音。我们的logo是要给消费者传达着：传达语音是表达自己感情和想法的最佳方式。我们的设计图如下：2.22产品特色 1、这款产品与以往的产品不同，它具有高度的专一性。我们主做声音，
9、对于声音我们追求尽善尽美，让你和他的声音不会因为通信设备的影响而发生变化，让即使你远在天边也有种他在你耳边呢喃的感觉。 2、我们的产品比手机更加精致美观，具有更高的美学感受，而且就有更高的独特性，让你不会再有撞机的尴尬。 3、我们产品的最大特点就是基于GPRS网络，而不是通信话费，让你不会再因为高昂的花费而发愁，这样的话使用我们的产品您的通信费用将大为降低。 4、我们的产品与对讲机有点类似，但却不会像对讲机那样受距离的限制，使用我们的产品您将不再受距离的制约。 5、我们的产品形式多众多样，还可以根据您们的设计做出一款您们设计的电子产品，是您拥有一部自己参与设计的新新产品。2.23产品核心硬件华
10、为海思K3-HI3611芯片组、华为MC3233语音模块、USB接口设备、大容量锂电池、2/4G超大内存、支持MP3/WMA/APE/FLAC等格式音频文件、 基于人体工程按键、待机功率1w、工作功率40-45w、稳定输出输入电流2.5mA/1.5mA 等其他一些核心硬件。2.24产品竞争优势 1、与传统通信产品相比，价格优势很大，与相同价格产品比功能更齐全。 2、设计新潮，符合年轻人的兴趣特点。 3、设计指向明确，贴心设计，满足青年情侣对于通话要求和消费要求。4、做工精细，采用先进技术，质量放心。2.3商业模式本企业综合考虑了目前的资金状况和市场情况选择了前期靠网销宣传，校园推广，零售商寄卖
11、的形式，后期采用总代理制商业模式。其中总代理制商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，我们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。第三部分 市场分析3.1需求分析当文字短信像病毒式地在每个人生活里传播，让我们忽视了语音的交谈，让我们的口头语言表达能力不进而退。因而出现了微信，米
12、聊等手机软件的应用。 据网民透露腾讯微信的用户数已经接近2亿，根据市场用户的反应可得出微信开始成为不可阻挡的潮流，随着微信等一系列语音短信工具的火爆，不少人已经开始畅想，认为这种新的语音通信或将改变未来主流的通信方式。必然语音短息显然是一个商业机会，现在市场已经形成对此通信方式的忠诚，由消费者喜新好奇的消费心理，这时所缺乏的是通信载体的创新，即外形的包装，抛开传统的手机形式为载体，追求新的外包新式，这将是一场变革。根据问卷调查结果显示：1.在受访中有61.5%的人喜欢新式的通信方式，如图1所示2.在受访中有将近有三分之二的人愿意给自己的对象买这类的新式情侣电子通信产品，数据如下图2所示 综合问
13、卷以及市场情况可以得出以下两点结论：第一消费者对我们的产品很感兴趣第二市场前景好3.2 SWOT综合分析内部优势S流水线的生产和运营模式，运作简单高效外部劣势W技术还不不成熟电信运营商的垄断，商谈壁垒大外部机会O市场空缺这类产品，消费者需要这类产品SO战略发挥自身优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服外部弱点外部威胁T潜伏竞争对手不可测现有竞争对手采取行动不可测ST战略依靠内部强项避免外部威胁WT战略减少内部弱点回避外部威胁 由上分析我们企业将采用同时SO和WO战略，开拓市场。3.3竞争对手分析目前还没有同类产品的出现，因而我们的竞争优势很明显，但存在微信这类软件产品和电话通信在功能上的一个
14、竞争。我们先来做我们的产品与微信和电话通信之间的一个比较微信电话WLOVE主要功能支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字最迅速方便的联系对方发送语音消息，存储播放音乐，录音并且可以作为摆设等优势多平台，省流量最迅速方便设计新潮，款式多样，符合年轻人的兴趣特点。缺陷必须依附手机使用，长时间导致费用高不方便携带资费（60元通话时间对比）1M可发1000秒的语音消息，则可用96小时每分钟按6分计算，可以使用16小时1M可发1000秒的语音消息，则可用96小时通过对比我们的优势相当明显：功能多样化，资费便宜，设计新潮，对年轻一代的消费者具有强大的吸引力。综上分析，WLOVE产品将具有强劲的竞争力。第四部分 主营产品4.1主营产品介绍在不同种类的外包形式下，嵌入我们核心技术产品形成通信终端，分成如下四类产品：产品/服务（1）（2）名称恋爱物语心动十分规格（例如大小，颜色，质量等）196g,黑色/咖啡色231/452/764g黑色/咖啡色/银色外包装塑料外包塑料外包./纸质外包产品特点小巧轻便的挂件，方便你的生活，随时随地享受移动通信乐趣可爱的毛绒玩具，是每个女孩子的最
