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1、大学生实习工作总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是精心整理的大学生实习工作总结,欢迎阅读与收藏。 大学生实习工作总结 太原市汉波食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣,红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势,采取“品牌企业基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和太原阳曲合作开发优质果蔬基地,围绕品牌经营,形成了以“汉波”品牌为纲,以中国最大的真空低温红枣深加工生
2、产基地为基础,集种植,加工，营销一体发展的产业格局,为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处,负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责太原地区的市场，下设大同,朔州,临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列，即枣系列,营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工,提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新,研发了汉波野酸贡枣(富含沙棘）,汉波阿胶贡枣(阿胶低糖),汉波木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而汉
3、波香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分,是别具营养价值的休闲食品。XX年个人工作总结 营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血,富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子,购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童
4、，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要；而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点汉波公司做的非常好,在产品刚上市时,在卖场做促销,进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下,在购买力条件允许的情况下,家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的,产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动,增加饱腹感，能够减肥塑体。 红枣浓浆系列是汉波公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品,针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消
5、费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点:、产品的价格较高,消费者对产品价值认知度不高,对价格比较敏感。2、现在是夏季,这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。、产品过分依赖于商超。汉波公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店,食品批发店，土特产店，孕婴店等）。 在了解了公司和产品基本情
6、况的基础上,我跟随不同渠道的业务员跑市场,了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。 大学生实习工作总结2 我也是结束了在工厂的一个实习工作,而今也回到学校,要准备毕业的事情,而实习之中的收获也是非常的大,也是让我明白工作是该如何的去做,自己也是有一些方面需要继续的进步，去改变,让自己能更好的在岗位上立足，去把工作给做好，我也是对于我实习的一个工作来做一个总结。 在实习之中,我也是清楚的知道,虽然我在学校学习了很多的理论知识,但是一进入到车间，看到机器，上面的标志和按钮我都是清楚该如何的去操作，但是实际上如
7、何的去做，我确实是没有过的，也是在师傅的指导下,才渐渐的知道一些和我想到的是不一样的，而且机器也是不断的在更新换代的,也是有不一样的区别，实习之中的一个学习，更多的是实际的一些操作，和学校还是有一定的区别的,而且实习的学习并不是为了让我们收获更多的知识,而是能让我们把工作给做好，才学这些的，而通过师傅的指导,我也是清楚明白,这样的学习是更加的有目的性,并且也是能让我们更有针对性的去学，学习的效率也是很高的,而通过实际的操作，我也是渐渐的能上手工作了。在工作里头，我做的事情并不是那么的多,毕竟还在实习，很多的方面也是不太懂得的，但我也是认真的去把每一件事情给做好，无论是机器的操作,或者是要和同事
8、来配合去做的事情，我自己的能力还是有限,而且要学的方面也很多,所以有机会做事情的时候，我也是认真的去做，多在做事的一个过程中去找到方法,实习之中的车间工作也是让我明白,自己其实要学的,也是有很多,而且没有什么经验,遇到了问题,也是需要多去请教同事,和老员工相比，要继续努力的地方还有很多。 不过虽然不足很多,但是我努力的去做事情,也是在实习期间把自己的工作给做好了,得到了领导的肯定，而今也是可以去转正了,对于工作,我也是有了更多的理解,和学校的一个学习相比,的确有很多的不同，并且自己要去提升的地方还有很多。但自己也是有了一定的工作经验,我想在接下来的工作之中，我也是能做好，并且收获更多的,实习的
9、结束并不意味着我的学习要结束了，而是一个新的开始,也是要继续的努力去提升,去改变，让自己能力有更大的进步。 大学生实习工作总结3 实习对于我来讲确实是非常是一个不错的锻炼,此时此刻也让我明白了很多道理,这对于我而言有很大的帮助,我也知道有些细节上面的东西是值得我去体会的,步入了社会一切都是跟学习有所差距，这样的转变是我所意想不到的，未来还有很长一段时间是我应该去细细钻研的,我也坚信不管是在什么样的环境下面都应该坚持做好一点,几个月前我开始了自己的实习，虽然这个过程当中遇到了很多挑战,现在回过头来想想这些也不是什么大的问题，现我也总结一下。 在工作当中我坚信我是能够胜任的,这段时间当中我切实的体
10、会到了这一点，非常的不容易，实习是全新的,有些事情还是要亲力亲为之后才能够看到事情的本质，未来还会有更多的事情,等着我去落实到位，这样的经历就是对我最好的磨砺,学校所学习的知识确实还是比较浅层次的，在实习工作当中并不是所有的事情都会有一个好的结果，想要做的优秀是需要付出足够的时间,现在我对这一点是坚信不疑,我一定会让自己持续下去，保持一个好的状态，未来我也一定会让自己拥有好的心态,当然这不是我所期待的,我会让这样的事情继续持续,工作方面这几个月下来跟老员工学习到很多,这样机会无比宝贵,因为在学校的时候是接触不到这些的,我愿意把这些细节的事情扩散开来。 虽然说这段时间以来有些时候并不是能够把一件
11、事情做的非常到位,可是只有去体验了才能把工作做的更加好，我是一个比较专注的人,对这份工作也保持着比较乐观的心态,实习是我职业生涯的开端,离开的青春气息的校园，到了社会这个全新的环境,或许未来所经历的事情能够有更多,只有用心去对待工作才可真切的体会到这一点，我非常感激这这实习的种种经历,或许是一个小小的提高，或许是解决了一个工作的问题等等,这些都是无比宝贵，从细小的正确，慢慢的发展提高自己到 一个全新的阶段，这些都是有一定的道理,只有在某一阶段自己的付出了足够的努力,未来某一天收获的时候才会深深地感到值得,我作为即将毕业的学习，在xx公司这里感到很幸运,我深刻的知道我的实习有些缺点,给予正确的纠
12、正,我一定不会辜负了自己的付出，再次感激这都实习经历。 大学生实习工作总结4 长长的暑假,能安下心来学习的人寥寥无几,很多在校学生选择进行社会实践做假期工，一则打发时光,二则可以挣些零花钱，自己挣的钱花着也舒坦。 在学生代理信誓旦旦的保证下，我拉上了我四个自动化专业的朋友报名太原富士康。在考试结束后的第一天，我们便包车驶往山西太原，那么短路程车费。 从安阳到太原的路上太行山脉群山环绕,峰峦起伏,很多同学都为这一壮观景象吸引,争相拍照，感慨声一片，带着兴奋的心情我们奔向了不可预知的旅途。抵达太原已是深夜,选择了一家据说是宾馆的小旅馆,5个人共预定了4个房间,我们四个女生挤在两张并起来的单人床上将
13、就了一夜，一翻身就能碰到胳膊腿,一侧脸就看到脚虽说如此,可旅途疲惫大家也睡的挺香。第二天又陆续来了十个人，房间依旧是四个 然后代理收了50元后说不再收费,等第三天早上我们集合时说临时有变再收70元不然不能保证进厂,很多同学没预料到要交那么多已经身无分文了，于是我不东拼西凑交齐了。交上后说全部能保证，让我们放心。代理让我们在旅馆前的路口站成两队等人引进我们过去，学生代理说我们中间不经过中介,可是有人来了,把一队人先领走了，剩下我们15个翘首以盼，羡慕他们比我们先走啊。过了很久一个年轻小伙领走了我们之中的0个，对剩下的5个说人多了不好进过会来带他们。旅途中通过他们打电话得知他们5个再也没机会进厂了
14、 我们10个被拉到一片空地上,下车时才发现那里已经聚集了三四百号人，看起来都像学生，有时来个被人喊做老身的人一打听原来是中介,领我们的小伙去和中介商量问多少钱能带进去一个，306一分都不能少，中介看着学生多才狠抬价，我们都在抱怨为何不能直接面试进厂，却非要通过中介后来才知道没有中介根本无法进厂，这是后话。 可是一个小时过去了也没见什么学历证明拿来。方意识到,受骗了 最后我们领头过来说你们四个只要混进去了就行，我给你们个号码找一个中介就成事了。我们无语，和别人一样交了那么多中介费到头来还的偷偷摸摸的混进去。因为那个中介很早就领人进去了。混就混吧，第一次被人发现呵斥出来了,第二次我们四个往人堆狠扎
15、才顺利进去。经一个小时左右的波折总算在大厅里找到中介拿到了有关必要证件。就坐下等体检了。大厅喇叭喊着,请大家听好了,我们只招长期工和技术工，不招暑假工,学历要求是初中中专和高中,如果你是大专及其以上学历请到太原人才市场应聘合适岗位。狠扎才顺利进去。经一个小时左右的波折总算在大厅里找到中介拿到了有关必要证件。就坐下等体检了。大厅喇叭喊着,请大家听好了，我们只招长期工和技术工,不招暑假工，学历要求是初中中专和高中,如果你是大专及其以上学历请到太原人才市场应聘合适岗位。狠扎才顺利进去。经一个小时左右的波折总算在大厅里找到中介拿到了有关必要证件。就坐下等体检了。大厅喇叭喊着，请大家听好了,我们只招长期
16、工和技术工，不招暑假工，学历要求是初中中专和高中,如果你是大专及其以上学历请到太原人才市场应聘合适岗位。领头的中介说，都是吓唬人的，到时候可以通过正常手续辞工。至于学历我们是以一个中专学校的名义进的这可以放心。也是,回顾大厅全是中介率领的部队,什么晋中供销,晋中计算机都是山西一些没听过名字的中专院校，领头的被称做老师,要进只能以学校的名义进,看到富士康体检大厅贴的标语：富士康招工不收取何费用，所有收费的都不代表富士康。我笑了。人资部的部分人员和中介沆瀣一气这可是公开的秘密。 1点时体检完毕，做大厅里等候消息，得知我们一行45个人有机会进来的就6个,其中一个因为住旅馆受凉拉肚子,吃了片药，结果被检测出血红蛋白偏高，不幸淘汰。我们都感慨,那片药真贵啊!其他人员被退还了40元中介费中的300各自回家了 在大厅一直等到下午3点半,由
