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1、精选优质文档-倾情为你奉上送呈： 株洲佳兴房地产开发有限责任公司 公司名称：深圳市卓尔房地产代理有限公司 时 间： 2008年1月9日佳兴万鸿鑫城开盘策划案目录方案一：佳兴万鸿鑫城开盘策划方案方案二：万鸿鑫城现场抽奖活动（附件一）方案三：活动人员安排表（附件二）方案四：拱门、气球宣传用语（附件三）方案五：现场平面布置图（附件四）方案六：讲话稿（附件五）方案七：商铺VIP卡发售方案（附件六）方案八：奖项登记表（附件七）佳兴万鸿鑫城开盘策划方案 一、活动前提：1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了相当可观的客户数量，这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。2、 由于部分客户对项目存有疑
2、虑，为了避免客户的无谓流失，及时消除客户疑虑，增强客户的置业信心。3、 抓住年前购房力强、需求旺盛的时机，形成一轮销售高峰。二、活动时间：2008年元月18日10：18三、活动主题：佳兴万鸿鑫城全城激情开放！四、活动目的：1、树立项目、公司的形象和品牌。2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间，住宅完成认购40套，合同签署90份；公寓完成认购60套，合同签署30套，商铺预定30个。3、开始启动商铺的招商工作，商铺发售VIP卡，收取预定金。4、形成新一轮的销售高峰，加速资金回笼，预计开盘期间完成销售额5400万，回笼资金3000万，5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。6、培育客户对公
3、司品牌的认知度和忠诚度。五、活动场地：佳兴万鸿鑫城售楼部六、参与人员：佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。七、现场包装：1、楼体正面： 竖幅（40面） （20米1 米） 五彩旗（80面） （0.5米0.9米） 转换层外围 竖幅制作、安装单价为10元/平方米，彩旗制作、安装单价为10元/面 ，合计约10000元2、售楼部正门及两侧：气球：12个（左右各六个）拱门（1个）：销售部正门一个横幅（1个）：销售部正门易拉宝(2个)：售楼部内3、红旗广场、中心广场：拱门各1个气球各6个以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元3、销售部内部：入门左侧：签到台2
4、张(签到本2份，签到笔4支、红绸一块、名片盘一个)（来宾和客户分开）谈判桌 ：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份壁挂电视：开盘当天播放三维动画和轻音乐。接待台： 摆放干插花、户型册、楼书、单张等。4、功能分区：1、来宾休息区：现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室2、客户休息区：在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区（其中休息区3套座椅，洽谈区为3套座椅，并且区域分离）功能分区： 职责说明主席台： 现场开盘仪式：舞台搭建（8米6米），也是活动当天主要的展示场所。签约、洽谈区： 接待新老客户、解筹登记。签到区： 客户以及来宾签到（收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品）。休息区： 客户和来宾候场
5、区域。项目展示区： 集中展示项目的形象（沙盘和户型模型）。财务区： 收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。停车区： 停放客户以及来宾的车辆，并派专人看守。保障安全。鞭炮、烟花燃区： 集中燃放烟花和烟花（专人负责，防止意外事故发生）八、媒体投放计划： 媒体日期规格价格主要内容株洲晚报元月11号 周五底版1/2版9464项目总体形象宣传电视周报元月11号 周五底版整版21600项目开盘株洲日报元月14号 周一底版1/2版18928万鸿鑫城项目形象和开盘信息（全城客户邀约），VIP卡发售株洲晚报元月15号 周二底版1/2版9464项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月16号 周三底版1/2版9464
6、项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月17号周四头版1/2版14560项目开盘，VIP卡发售株洲日报元月17号 周四头版1/2版29120项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月18号 周五头版1/2版14560项目开盘，VIP卡发售株洲日报元月18号 周五头版1/2版29120项目开盘，VIP卡发售电视周报元月18号 周五底版整版21600项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月21号 周一底版1/2版9464小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲日报元月22号 周二底版1/2版18928小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲晚报元月23号 周三底版1/2版9464小户型、销售信
7、息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲日报元月24号周四底版1/2版18928小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲晚报元月25号 周五底版1/2版9464小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告交通电台元月12日40000项目开盘合计九、邀请人员：1、职能部门：市政府相关领导，区政府相关领导，国土局局领导、国土局用地科领导，规划局局领导、规划局规划、建筑科领导，建设局局领导、建设局相关科室领导（质监站），房产局局领导、房产局开发办领导、房产局产权处领导，城管局领导、城管局市政维护处，消防支队_刘雪峰，厂方领导、合作银行、关系密切单位或个人。2、媒体：株洲电视台3人、株洲
8、晚报2人、株洲日报2人、株洲交通频道1人、电视周报1人、潇湘晨报1人、株洲在线1人。3、相关业内人士备注：1、2008年1月17日下午15：00进行预演（销售道具、销售说辞、现场布置等） 2、中心广场、红旗广场的拱门和气球（下拉竖幅）1月17日晚到位 项目主体上巨幅、五彩旗、竖幅1月17日下午6点前悬挂到位 3、纪念品装入万鸿鑫城手提袋内（1月16日下午3点前） 4、鉴于预计开盘活动人数较多。所以在开盘前这段时间，提前办理购房合同。（由于现场场地有限，因此有计划的控制当天的到场人数。） 5、由于活动当天到场人数较多，专门安排两人分别做沙盘和户型的讲解 6、注意控制人员入场（根据人员数量分批通知
9、排号客户进场选房） 7、活动当天不办理退房事宜 8、严格进行现场销售控制（由现场销售经理负责销控） 9、2008年元月14日派发请柬 10、保证活动当天供电及设备十、活动当天流程：时间活动流程及细节7：50全体工作人员就位8：00售楼部内务整理、检查所有相关设备8：30启动开盘抽奖活动，来宾签到，并发放纪念品09:00军乐队与锣鼓队轮流表演，鞭炮安放到位09:30贵宾到位，由引导人员负责接待指引到贵宾休息处09:50开盘仪式开始。相关嘉宾依次发言致祝词。 市政府代表、区政府代表、开发商、代理公司，人均控制3分钟。10:18剪彩、鸣炮10：25佳兴公司组织参观售楼部及项目现场11:00主持人宣布
10、剪彩仪式结束11:10开盘抽奖活动现场开奖 详见抽奖附件11:30安排就餐备注：1、预计现场参与人数比较的多，因此尽量的压缩活动仪式的时间，节省时间用于现场的合同签定、选房和新客户的接待工作。2、广告礼仪公司根据以上时间流程制定具体的开盘仪式内容，要求简短、丰富。十一、开盘物料及成本预算：物料数量及规格价格嘉宾胸花 暂定80个240横 幅 1条（售楼部正门上方）120鞭 炮 50万响 1500礼 花 20箱（100响）1600签到本 （签到笔4支、名片盘一个）签到本2本100签到台 2张 佳兴公司自备防尘垫（销售部入口） 400开盘纪念品： A类150份（30元/位）B类150分（200元/位）29500水 果 8份（来宾室2份，休息、洽谈区各3份）250果 盘 8个 80烟灰缸 8个 40纸 巾 2袋 50小瓶矿泉水 15箱 300烟 若干 400安全帽20个800主持人： 1人 1000礼仪小姐12人1200抽奖活动费用奖品、纪念品、包装成本13400媒体费用记者红包，每人200元，共14人2800开盘礼仪活动费用含军乐队、腰鼓队、剪彩物料、设备等20000开盘期推广费用现场包装费用18000机动费用5000合计十三、活动时间安排表：日 期内 容部 门备 注1.10日制定活动方案卓尔公司卓尔公司提出方案供佳兴公司核定1.1
