个人销售述职报告合集8篇

《个人销售述职报告合集8篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人销售述职报告合集8篇（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、撰写人:_日 期:_个人销售述职报告合集篇 个人销售述职报告篇1 半年所做的工作及相关销售情况: 一是从销售业绩看。202X年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标。 二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上,我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户1余人，赢得了客户的称

2、赞。 三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。 五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。 半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市

3、场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大(00元00元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。下阶段我主要通过以下几个

4、方面来开展下步的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 下半年,我仍会和所有销售人员一道

5、努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 个人销售述职报告 篇2 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的,问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 热点推荐： 我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经 中国企业:会玩资源魔方吗“十万个为什么”之创业版 影响中国未来1大管理理念 一、“5个

6、一”的成绩客观存在 1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者)超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户;类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家；渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 .培养并建立了一支熟悉业务运作

7、流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深

8、度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准,事事有保障。” 第

9、三，形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略,尊重业务人员的意见，以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有x个品种,x个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到-之间,在县级市场的普及率达到58,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和

10、人文基础。 个人销售述职报告 篇 尊敬的领导： 202年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。 一、个人状况分析我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理

11、和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 透过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一

12、个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。 存在的缺点: 对于电梯市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中,过分的依靠和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够,影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的

13、销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个,加上没有记录的概括为20个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

14、 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。 三、市场分析 此刻河南电梯

15、市场品牌很多,但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户,价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在郑州区域,因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场。 四、工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支