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1、销售实习筹划范文【篇一:销售工作实习报告范文】销售工作实习报告范文 毕业离开校园一景半年了，在这半年里,我终于懂得了什么是竞争,什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，成果半年工作下来,我懂得了太多、太多,我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。 离开校园之前我尚有着一丝的侥幸,希翼自己可以找到一份还不错的工作,可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅,我要从最底层干起了。 步入社会我懂得什么是辛苦，步入社会我懂得什么是节省，步入社会我懂得什么是生活。 离开学校生活已有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校,而目前是拖着疲倦的身躯回到家里，抱负与现实
2、总是有差别，这是我离开学校前可以想到的,可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己,不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无多次想到放弃,可是现实是:没人再无缘无端的给你生活费了。也只能一种人学会忍受,正如教父里面考利昂老头子说的:要学会结识这个世界突如其来的侮辱。 做好一名销售人员我所总结的心得： 、嘴要甜、脸要厚，不要紧张被保安赶出大门毕竟她门也是在工作，第一次赶你是不结识，第二次赶你是出于无奈,第三次赶你是无语，可是四次、五次人们都结识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事,倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信
3、任。 2、掌握夯实的业务知识,例如:公司发展、产 品特点和价格。只有掌握了夯实的业务知识在外与客户交流才回感究竟气十足,才会令你有十足把握做成生意。 3、态度决定一切,只有放下浮躁的情绪才干全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。 销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作,虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰苦”。每日骑着自行车在社区中穿行，一不注意还会被保安请出大门,突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。 我问自己学到了什么,我问自己明白了什么。是的，目前不是讲索取的时候，我
4、只但是是一张白纸,刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中,以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理,固然只是对我个人而言。 目前的我虽然已经非常的疲倦了,可是我想还是需要继续工作下去,没有工作就等于没饭吃,那样的生活是最悲惨的了,社会主义是不养闲人的,按劳分派是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作,那我们的国家经济发展就无从说起了。后来我的路途该怎么样,我也没有底，我还在实习工作中,公司对我也无所谓,想辞我很简朴,我的业务能力临时也不强，我只能再做更多的工作了,生
5、活要继续，工作就无止境,我会努力的！【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、签名四部分。()前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题；或者阐明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大体通过；或者将工作总结的中心内容:重要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本状况、突出的成绩作简洁的简介。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一种概括的理解、为阅读、理解全篇打下基本。 （3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结与否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章与否中心突出，重点明确
6、、论述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺陷、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的核心部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的因素、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同步写出经验,“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来简介经验,这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验
7、是指在工作中获得的优良成绩和成功的因素。在工作总结中，成绩体现为物质成果，一般运用某些精确的数字体现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来阐明思想觉悟的提高和精神境界的崇高，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和阐明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个对的的结识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才干发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎,继续迈进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 （4）结尾一般写此后努力的方向，或者写此后的打算。这部分要精炼、
8、简洁。 (5)签名和日期。签名写在结尾的右下方，在签名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。 简而言之: 总结,就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看获得了哪些成绩，存在哪些缺陷和局限性，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写？个人工作总结的格式是如何的?详情请看下文解析。 （一)基本状况1. 总结必须有状况的概述和论述,有的比较简朴,有的比较具体。这部分内容重要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基本等进行分析。 2 成绩和缺陷。这是总结的中心。总结的目的就
9、是要肯定成绩,找出缺陷。成绩有哪些，有多大，表目前哪些方面,是如何获得的;缺陷有多少，表目前哪些方面,是什么性质的，如何产生的,都应讲清晰。 3经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于此后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来结识。 此后的打算。根据此后的工作任务和规定，吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改善措施等。具体可以参照部分工作总结范文。 （二)写好总结需要注意的问题1.一定要实事求是,成绩不夸张,缺陷不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基本。 2.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清,人们就看不下去,虽然看了也
10、不知其因此然，这样就达不到总结的目的。 3 要剪裁得体，详略合适。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。此外，在结尾处也可以附上下一步个人工作筹划。【篇二：销售员实习报告范文】 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,特别是观测、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质,但愿能协助自己后来更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的
11、差距,学校重要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会重要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存规定，除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的理解指引课堂学习。实际体会一般公司职工的基本素质规定,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在协助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要予以高度的注重。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在后来的学习期间及时补充有关知识，为求职与正式工作做好充足的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容实习的内容重要是销售手机，
12、学习公司的公司文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对我司产品的理解和与其他公司产品的对比，突出我司产品的长处和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完毕公司分派的任务。 三、实习总结或体会 月1日到4月日 ，我在万达通讯有限公司进行了为期四个星期的实习。这期间公司的同事予以了我热情的指引和协助,而我也虚心向她们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同步,也在实践中更加深刻地理解了此前没有理解透彻的知识。通过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作环节。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有四个星
13、期的时间,但是也让我看到了自己的诸多欠缺,让我深知出身社会，还需要诸多学校里学不到的能力。 一方面简朴简介一下我的实习单位:我司位于辽阳市宏伟区,是一家以销售化手机为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有几种员工，只有三个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，始终以来在社会上均有较好的口碑。我司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。我司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检查,如发既有产品不良现象可全数退还给厂家,公司始终坚持“以人为本”的公司经营原则：为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才发明宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加
14、强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充足发挥她们的积极性、积极性和发明性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和公司目的的契合。公司主营产品或服务：手机；手机卡；手机配件；手机维修等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，我司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟课本上的只是一种概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了某些比较琐碎的事情,但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重局限性，不能适应剧烈的工
15、作规定,像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，并且自身就没好好学学校的专业课的人来说,主线无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售手机的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整顿以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不同样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完毕自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时也许要为一种小小的错误承当严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 报 告辽宁大学外国语学院英语国际
16、法系 6级一班黄妮娜实 习【篇三：营销实习筹划书1】广州大学纺织服装学院 0级市场营销专业学期实习筹划书 一、实习目的市场营销是一种社会性、实践性很强的专业,规定学生不仅具有全面、系统的理论知识,并且要具有较强的实践能力。本次实习是学生在学习市场调查与预测课程的基本上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观测、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会，检查学生们的理论联系实际的能力的活动。二、实习目的 1.进一步理解和熟悉市场调研的一般手段和措施,为毕业后胜任专业工作打好基本。 2进一步掌握和深化已学的专业有关理论和知识,培养学生将理论知识应用于实践的能力。 培养学生的市
