《2019年公司工作目标和工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年公司工作目标和工作计划（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019年公司工作目标和工作计划-范文汇编一、2019年度工作回顾：2019年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本 处于完全无营业收入状态。整个公司运营不理想，这个有市场的状 况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏 损。公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2019年既 定经济管理目标。总结不足：1公司运营核心部门掌控、引导不力。2、申报部老师招聘、培训不力。3、公司的绩效考核执行力度不够。4、公司主营项目的业务领导水平不够。结合目前公司发展状况和 今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2019
2、年度的工作：加强 管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人 才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的 产品和服务。二、12市场预测和分析1、国家政策预测2019年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增 加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是 反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机 遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开=|始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公 司的整体实力、品
3、牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司， 目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段, 也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。3、对手分析长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有 等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分 割。4、公司优势和劣势优势：正式运营以来，依托集团提供的平台， 减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。(1) 、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部 门的客户开发准确率和高效率。(2) 、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成 本上解决了后顾之忧。(3) 、信息平台的共享，提供一个远
4、距平台增加更多的栏目和服 务项目。(4) 、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产 品的开发共享资源。劣势：(1) 、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上 有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。(2) 、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探 索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优 质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新 局面。三、2019年经营目标1推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%O2、重视人才队伍招聘、培养和建设。第3页3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。4、办公成本降低,推
5、广费用增加营业额的。四、2019年工作计划1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。2019年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：1熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训， 提升业务能力对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因 素，有业
6、绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于 市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划 To不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相 关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大公司发展模式来 看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机 制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识, 员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。2、服务老客户，开发新客户公司行政部建立完善的客户资料档 案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后 的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。2019年建
7、议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这 块来取得一些新突破。(1) 实施短信平台计划通过短信平台，来建立良好的品牌效 应。(2) 网络销售计划A、今年公司利用专人充分利用网络。公司的主力网站大力挖掘主 动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行交流和沟 通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。3、时间计划，分解公司既定计划(1)公司提供相关客户资源， 注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。营业额分解计划：项目人数占有率2.5‰价格(全科)时间金额小计备注2019年5月-8月关键指标2019年7月-9月(2)注重公司淡季市场的重心。在目前市场 的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目(3) 加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。五、2019年度公司预算项目基本费用时间执行时间备注房租一年2019年底人员工资 一年每月水电、物业年月中电话费一年按月付费广告一年按 需投入六、公司人员招聘配备、培训人员配置：公司负责人行政部经理行政部文员/助理考务部文员业务人员培训计划：七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：1人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学 习。2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市 场。
