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1、休闲娱乐会所项目筹备计划书 2011.09 目 录第一章 项目概要 2第二章 市场分析 3第三章 项目定位分析 5第四章 项目实施计划 8第五章 项目设计理念 11第六章 项目财务分析 12第七章 风险分析与应对策略 18第一章 项目概要本项目抓住休闲娱乐行业迅速发展的市场机会，依据项目负责人及团队对行业市场的充分了解与专业判断，结合当地的实际情况，最大限度地利用当地市场的雄厚资金、专业团队、社会关系等各方面的资源优势，致力于在惠州打造一个集保健理疗与夜总会娱乐于一体的全新休闲娱乐品牌。 经营主体：惠州市*休闲娱乐会所有限公司（具体命名待定） 业务范围：足疗、洗浴、按摩为主，夜总会娱乐为辅 项
2、目选址：惠州市花边南路隆泰金都对面（初定） 经营面积：约3000（具体规划布局详见后文） 投资金额：约1500万元（具体详见投资预算部分）第二章 市场分析一休闲娱乐行业市场机遇随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统保健产业的发扬光大，休闲娱乐成为现代人重要的生活方式，休闲娱乐行业在中国异军突起。经济的高速增长，必然伴随着休闲娱乐产业的发展，这是经济发展的一条规律。据统计，全国休闲娱乐产业的年产值超过2000亿人民币。“休闲娱乐”所带动的各类生产和服务活动，日益成为经济繁荣的重要因素。据美国休闲专家杰夫瑞戈比预测，专门提供休闲服务的第三产业在2015年左右将主导劳务市场，休闲业在GDP
3、中将有一半的份额。而国内外不少专家学者认为，在2015年后的约100年时间内，休闲经济将居主导地位。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，休闲理疗在短短的几年内异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。足疗、穴位针灸、按摩推拿、刮痧等休闲健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在欧洲、日本、韩国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国内出现的一些企业也以“阳光操作、规范经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。二惠州休闲娱乐行业的经营现状通过对惠州业进行广泛的考
4、察，根据本项目拟建的规模档次，在休闲理疗方面,我们选定周边的金泰沐足、金手指、顺天云景等距离本项目较近的同等级经营企业列为关联单位，作为重点考察的对象；在夜总会业务方面，则选定康帝、隆泰金都、英煌会、瑶芳等单位作为重点考察的对象。以下是两组经营情况分析表：1. 周边关联休闲理疗单位基本情况和经营状况表： 单位类项金泰沐足金手指风华港顺天云景金太阳席位数量200240160100150经营面积13001500120010001200设备档次中高定位中等定位中低定位中低定位中等定位服务项目沐足、按摩沐足、按摩沐足、按摩沐足、按摩沐足、按摩收费情况140元/双钟120元/双钟90元/双钟100元/双
5、钟120元/双钟上 座 率平时：80 %节假日：120 %平时：100 %节假日：250 %平时：50 %节假日：100 %平时：80 %节假日：200 %平时：60 %节假日：150 %2. 周边关联夜总会娱乐单位基本情况和经营状况表： 单位类项康帝隆泰金都瑶芳英豪会所英煌会包间数量4030504040经营面积16001200200012001200设备档次高档定位高档定位中等定位中低定位中低定位收费情况3000元/间2500元/间2000元/间1500元/间1500元/间开 房 率平时：60 %节假日：100 %平时：50 %节假日：100 %平时：60 %节假日：100 %平时：50 %
6、节假日：100 %平时：100 %节假日：100 %结论：从上面的调查表分析，惠州的休闲娱乐企业大多处于中档定位，无论从装修设备档次、收费等方面都可以反映出来。而且从以上的上座率和开房率来看，惠州的休闲娱乐市场远未达到饱和状态，仍处于需求大于供应的市场状况。第三章 项目定位分析一项目品牌定位根据对惠州休闲娱乐行业市场状况的分析，深入了解行业市场的需求状况，本项目品牌定位为高端市场品牌，通过硬件环境投入、高质量的专业服务、准确客源定位、品牌形象推广等方式，打造一个集保健理疗与夜总会娱乐于一体的高端休闲娱乐品牌。二项目客源定位根据项目的高端品牌定位，结合惠州当地市场状况及本项目的经营业务范围，细分
7、和定位本项目的客源群体为：1.保健理疗业务客源定位：政府人员、企业老板、高薪白领等群体，适合于朋友接待、商务接待、政府接待等活动。2.夜总会娱乐业务客源定位：政府人员、企业老板等群体，适合于较高规格的政府接待与商务接待等活动。三项目产品定位1.产品组合定位足疗是传统理疗的重要组成部分，社会上普遍认同经常进行专业的足疗，能够起到保健作用。对比推拿按摩、SPA、桑拿等理疗形式，足疗能被更广泛地接受。因此，本项目在保健理疗业务方面的产品组合定位中，依然以专业的足疗作为核心产品，配合传统推拿按摩的服务产品，适应市场需求。同时，针对高端客户的政府或商务接待需求，增加夜总会娱乐服务产品，让高端客户群感受“
8、理疗娱乐”的至尊享受，以高质量的硬件环境和服务获得高端群体的青睐，引领高端消费。2.产品价格定位本项目客源定位的锁定在当地高端的客户群，高质量的硬件环境及 “专业、至尊享受”的产品的组合，决定了需要在价格方面区分目标群体。因此，在产品定价方面，本项目的价格定位以高出市场平均价格约30%的定位，以体现高端的品牌定位，增加盈利的能力。四项目SWOT分析1.优势（Strengths ) 专业理疗技法，针对高端群体打造“理疗娱乐”至尊享受的专业服务体验，易获得客户的青睐，打开高端客户市场； 项目选址位于惠州较繁华的地段，行业经营环境成熟，客源充分； 惠州经济发展迅速，休闲娱乐的市场需求旺盛； 拥有良好
9、的社会关系资源及雄厚的资金实力。2.劣势（Weaknesses ) 进入市场的时机相对滞后； 产品价格定位较高； 项目经营面积不大，较难产生更大的规模效应。3.发展机会（Opportunities ) 得益于社会经济的高速发展，休闲娱乐行业正处于一个飞速发展的时期。结合惠州的实际情况，当地市场上暂未出现专业、高端的，集休闲理疗与夜总会娱乐与一体的会所式经营品牌。以此为契机和卖点，将有利于迅速占领惠州休闲娱乐的高端市场，引领惠州高端休闲娱乐消费。4.竞争威胁（Threats ) 惠州当地市场上中低端沐足理疗的经营单位较多，大多收费较低，消费者对现有非专业理疗的认识较根深蒂固，这都将给项目带来较大
10、的竞争威胁。总结：经过综合的SW0T分析，惠州整体经济的快速增长、对休闲娱乐业的政策相对宽松，为本项目的投资提供了良好的环境。契合休闲娱乐行业进入快速发展时期的市场机遇，准确把握市场需求，针对目前市场存在的缺陷，细分目标群体，采取差异化定位的市场经营策略，发挥项目品牌的专业技法、高质量服务、良好硬件环境的优势，满足专业、高端、综合的市场需求。第四章 项目实施计划一项目组织建设1注册项目公司以李文丽作为公司股东及法人代表，在惠州当地注册项目公司，引进1500万元注册资本。项目公司命名暂定为：惠州市*娱乐会所有限公司。2.公司组织架构二项目实施流程为了科学规范地建设本项目，尽量避免由于项目前期因定
11、位失误，重复施工，运营管理不善等原因，导致的投资风险。投资时按以下运作流程运行。第一步：编制休闲娱乐会所项目筹备计划书第二步：依据休闲娱乐会所项目筹备计划书进行项目方案审定，同时进行资金规划与筹措。第三步：确定项目运行合作单位（包括项目行业运营管理专业单位、装修设计单位和工程监理单位）。第四步：组建项目执行团队（包括运营、财务、行政等人员），该团队与各合作单位共同组建项目筹备小组。第五步：项目筹备小组共同拟定筹备进度日程表，各部门严格按日程表交叉作业运行。第六步：在筹建过程中重点导入科学化、国际化、规范化运行模式，组建优秀的专业运营团队，完整财税规划方案，采用行业信息化管理系统等；同时注重工程
12、施工质量，以及设施设备的选用。第七步：拟定开业方案，按倒计时进行适当营销推广，同时选定项目开业后的运营管理方式。第八步：成功开业，稳定经营。第九步：获取强大社会资源平台与社会影响力，并且有效实现现金流积累。三项目实施日程安排日 期计划工作内容备 注2011年10月下旬资金到位2011年11月底前1. 签订场地租赁协议2. 设定筹备办公室3. 项目核心筹备人员到位4. 敲定项目设计、施工单位2011年12月上旬完成项目设计，审定设计方案2012年3月底前完成所有装修工程2012年4月底前1. 完成技师、服务人员招聘2. 开展技师、服务人员培训3. 完成所有设备、物品的采购工作4. 完成相关证件、
13、执照的办理2012年5月1日隆重试业第五章 项目设计理念本项目的产品、价格及品牌均定位为惠州当地的高端市场，因此，在硬件投入方面，必须具备做到区别于惠州当地的一些娱乐场所的环境设计，做到别出心裁、与众不同。行之有效的方法是与一些著名的设计单位进行合作，结合当前北京、上海、广州、香港等一线城市的知名休闲娱乐场所的主流环境设计，让硬件条件成为赢得市场竞争的有利因素之一。以下参照一些知名的会所反映本项目的环境设计理念。(休闲理疗环境设计参照)(夜总会环境设计参照)第六章 项目财务分析一项目财务技术数据指标1.面积技术数据汇总表项 目指 标备 注会所大堂150 过道、走廊150 所有走廊面积合计休闲理疗面积1400 夜总会面积1200 办公区域面积200 包括行政、会议办公面积后勤区域面积200 含仓库、食堂等功能区域面积总和：3000 2.经营布局技术数据汇总表经营类型面积设置房间数量席位数量休闲理疗大 房40 / 间8 间8 个中 房30 / 间16间6个小 房20 / 间16间4个情侣房12 / 间10间2个夜 总 会总统房65 / 间5间豪华房40 / 间10间贵宾房30 / 间15间二项目投资估算1.装饰工程费用序号项 目估算方法与说明
