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1、个人述职报告范文合集八篇 随着个人的文明素养不断提升,我们都不行避开地要接触到报告，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么报告应当怎么写才合适呢?下面是我为大家收集的个人述职报告8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 个人述职报告 篇1 作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式,这种方式能让我们更简单去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲究竟,主观色调太浓，限制了学生的学问视野和想象创建的天地。而现在的时代须要动手实力强的人才,能真正在社会的各个领域里从事干效率的创建性劳动的人。 在本次实训中,我们团队协商着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较
2、好产品的调查。在最终我们只选取了其中两种产品进行销售,进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食,也在实训末尾做过西瓜生意。 在这次实训中我发觉,做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺瞒你的客户,客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要,多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以给予产品于生命力。
3、肯定要留意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们胜利或者全牌皆输。做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。全部的产品都须要营销者熟识其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈， 胜利率会大许多。还有在现代通讯特别发达的今日,肯定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一
4、个团队在完成一个项目，在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点:要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况,反过来看，自己本身受益其中,这是保证自己胜利的最重要的因素之一。总之,这次的实训,把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作
5、,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历,能够让我们更好地面对将来。并且这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验,让我深切的相识到实践的重要性。 在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作实力和应变实力，多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。个人述职报告 篇2敬重的各位领导、各位同事：大家好！ 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同
6、事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。 一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,专心协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、专心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%,比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
7、2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,找寻相宜目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织
8、今年的销售工作。 专心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了00万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。 、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的
9、方法,将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 、专心参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。 、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更,各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。
10、我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息帮助防止串货，而有的.区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。结合销售工作取得的成果及存在的问题,并依据生活用纸1。5亿元的销售目标,准备从以下几个方面来开展的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣扬策助免费帮找，监督广告投放,实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存
11、和分类管理,负责客户状况收集、调查,歼灭空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局,团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,专心为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时,勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。我仍会和全部销售人员一道努力拼
12、搏,力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 述职人：xx 0x年xx月xx日个人述职报告 篇3 xxxx年，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。一年来日子过得劳碌而又充溢，回首来路,我无愧于xx。在领导的关切、各位同仁的帮助下,我圆满完成了本学年的各项任务，当然在过去的一年里有很多值得总结和反思的地方,现作一小结，以寄将来。 一、教学工作 本学年我带的是一、二年级英语课，由于原来始终当班主任带的是语文课,所以在英语方面还是有些薄弱，为了在最短的时间里驾驭英语，在课堂上运用得心应手，我刻苦钻研教材
13、，遇到不会的问题刚好向其他英语老师请教。由于我所带的是低年级的孩子，他们没有英语基础，所以我要不停地为他们范读、领读,一个字母一个字母教他们书写、发音，在课堂上我经常读得唇焦口燥、嗓子嘶哑，但是为了孩子们能多驾驭一点学问我毫无怨言。此外，在教好本科目的同时,我还努力协作班主任做好班级的养成教化工作，使低年级的孩子尽快走向正规。 二、平安法制工作 1、平安 平安维系着学校的一些正常工作，学校共有6个教学班，2100多名学生，每天上下楼梯，上学下学的平安成了学校 的重中之重。“平安高于一切，责任重于泰山”在接受这项工作的那一天,我就暗暗告诫自己，肯定要踏踏实实地工作，认仔细真地负责,替校长分忧、对
14、孩子负责、让家长放心。假如没有特别状况，我每天肯定是早早来到学校,看看楼梯口、校门口是否有学生早来，看看是否有老师忘了值班,假如有，我就替他顶一会儿,有时候老师们见到我站在岗上都关切的问一句:“怎么又该你值班了?”此时，我只是对他们报之一笑。放学了，我要看一下今日 该谁带班，有没有人督促静校。这些看起来不起眼的小事儿，经常牵扯了我很大的精力，但我心甘情愿,无怨无悔，因为平安是我的工作，平安是我的心愿。支配值班、督促值班、检查值班，已经成了我的一种习惯，成为了我学校生活中的一部分。由于大家的共同努力,xxx全年无事故平平安安度过了36天,在此我感谢大家对平安工作的支持。在惊慌的工作之余,在政教处
15、全体同仁的帮助下,我又系统整理了一套平安资料档案,xxxx年通过平安法规处检查。 2、法制 学校规模不断扩大,学生人数也越来越多,这就给管理带来了肯定的压力和困难。大孩子拦路给小孩子要钱,有的学生引领校外学生打群架，一度让老师、家长头痛，在崔爱香校长的领导下，我主动和班主任一道调查、解决,把不良习气扼制在初期阶段。除此之外,我还常常协作班主任一起排摸班内管制刀具，预防恶性打架斗殴事务。孩子是家庭的希望,学生是祖国的将来，我帮助班主任和任课老师做好学生的思想教化,让他们知法、懂法、遵守法律,做一个德、智、体全面发展的好学生。 3、依法治校工作在领导的关切和支持下、在各位同仁的大力帮助下，我校有胜
16、利地举办了法制平安文化节。组织全体老师学习有关法律法规,邀请法制校外辅导员给全校师生做法制讲座。随着依法治校工作的推动,学校校长、老师、学生的法制观念增加了、依法办事实力提高了，形成符合法治精神的育人环境也改善了,学生、老师、学校的合法权益也得到了维护,保证了国家教化方针和学校各项工作的顺当实施，由于依法治校工作的突出,我校被命名为省依法治校示范校，在大家的共同努力下，我校依法治校工作顺当而稳定。 三、文字资料工作随着知名度的提高，学校的文字资料越来越多,依据须要学校又特地成立了写作小组。作为写作组的组长，我主动帮助领导起草学校重要报告及汇报材料,帮助写作小组成员整理各种资料和稿件。一年来本人先后为两起校报撰写总领文章;为大型活动撰写领导发言稿；为读书节、法制平安
