实用的营销方案范文10篇

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1、实用的营销方案范文 10篇实用的营销方案范文10 篇为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先制定方案，方案 一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、 详细要求等工程。那么大家知道方案怎么写才标准吗？下面是收集 的营销方案10 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。案例 1：DM 广宣筹划案某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对 性发放。DM由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促 销活动，包括消费满60 元全额返券等，并设置可撕代金券20 元， 当顾客消费满60元，20元代金券可抵。DM由员工在闲暇时间发 放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施

2、：员 工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。方案印制l万 份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。案例 2：杂志广宣筹划案某特色火锅店开业后还未进展大规模宣传，为了扩大餐饮门店 的知名度，该餐饮门店决定在魅力上刊登广告，进展宣传。 魅力杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高 端，与餐饮门店的目标消费者一致。案例 3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区 以及自助餐区。该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐 饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。方法是：向餐饮 门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店

3、举办自助餐聚会。广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介 绍、贵宾卡、50 元礼券。初期扩展目标定位 10 家大型二业，费用 共计 550 元，包括500 元礼券和50 元邮寄费。案例 4：短信宣传案随着中国 使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流 的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。火锅加盟店可以 通过电信局查到当地市民的 号码，以短信群发的方法引起顾客的 注意。短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前 来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比方，“喝咖啡， 赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。但 是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的

4、餐饮门店，因 为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较 低只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信 息。案例 5：周边小区客源开发案 某特色火锅加盟店周边有很多小区，为了开发小区内的客源， 该餐饮门店首先调查了周边小区的房屋售价和人住情况，锁定待开 发的目标客户群，利用DM直投广告以及邮寄的方式进展针对性地宣 传。广告中包含餐饮门店的介绍、相关图片以及的咖啡券。通过此 种方法，该餐饮门店有效地进展了新客源的开发。案例 6：的士车宣传案 某吧台式小火锅店刚开业不久，在当地市场缺乏知名度，为 此，该餐饮门店筹划了的士宣传推广案。该餐饮门店联系当地的出 租车客服中心，经协

5、商，提出了以下两种宣传方案。通过协商在北京市内的出租车上打上有该餐饮门店名称和标 志的温情广告语；也可以制作相关的小装饰品在车内悬挂。小装饰品如：有该 餐饮门店名称和标志的平安符或小公仔等。另外，还可以和一部分出租车司机（机场、港口、火车站的出 租）联系，根据载客到本店消费的次数或人数给予司机一定的回馈 （现金提成或餐饮等）。通过此筹划案，可以提升该店的品牌知名度。同时，利用司机 为该店带来新的客源，从而增加该店的营业收入。主办单位；菏泽电视台牡丹晚报协办单位；荷泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告（MD）参与商家； 10-20家 每个行业只限2家标题；家居建材爱心一元拍大团购 副标题；诚信效劳。

6、特价优惠。惊爆出炉 宣传口号；一条龙效劳，家居建材爱心一元拍大团购1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽 信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广阔市民来拍取商品，拍 的所得款项的10支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发 百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感 受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商 品，以一元起价的方法对商品进展拍卖。为了让品牌商家最大程度 的调动菏泽市民购置的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这 次活动成全市性的大型家庭购置建材商品的活动。努力使这次活动 到达最大的轰动

7、效应活动时间20xx年9月18号19号报名地点 暂定工程设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具， 地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司每个商家出1-3 件商品拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供13 件拍品。2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进展行为，拍卖所得的商品立 即当场购置。3、详细团购流程一-20xx年9月18号下午。主持人带着团体砍价-团体下订单-活动完毕。特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过 电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居 建材一元拍大联盟活动必将成为

8、家居建材装修行业瞩目的意见盛 事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。宣传推介实施设想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持 续性，我们将开展有战略，有方案，有步骤的宣传，寻找更多 的支 撑点，采用逐步的宣传策略来完成。1、前期宣传 15-20 天宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向群众宣传 本次活动的意义，并欢迎市民积极参与宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等2、活动当天宣传宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进展最好的报 道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场 的气氛。相关拍卖情况。宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻

9、报道1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家 居建材爱心一元拍大联盟活动”2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行， 本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本 次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。4、使企业在支持 公益活动的同时到达了宣传的目的。会使企 业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。（电视台广告价值4万）1电视台广告 30秒广告片每天一次时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点20点30 ）两遍。15-20天 牡丹晚报价值2万 牡丹晚报四分之一版面宣传（

10、不少于4次） 播送电台价值2万交通音乐之声现场直播活动现场。 每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联 盟）宣传一个月。MD直投不低于四期价值1万商家自我宣传的方式 宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进展发放现 场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣 传品牌。一个梦想，三个目标”“一个梦想”：让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造“安康天使”高尚职业，是我店的终极梦想。秉承至高的效劳理 念，为顾客的安康而工作，以顾客的满意为我们的己任;开拓足浴市 场，以专业的知识和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度， 开辟一片新天地。“三个目标”：献身高尚事业，

11、成为专业人才，实现人生价 值。高尚的道德品质是成功的一个重要根底，高尚的事业必定受人 尊重，并能够使每个人的前途更加美好，从而成为专业性技术人才; 而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生 价值。经营规划：一、市场调查通过调查行业内的效劳、技术、工程、价位等，做出自己的市 场定位，并着重突出自己的特点特色，打好效劳战、价格战，多学 习，与时俱进，改变单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目 标，弘扬养生文化，倡导安康生活，真正做到养生。二、招聘培训招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘。招聘形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进展有效的人事资源管 理，定期组织员工培

12、训效劳礼仪、技术手法、店内工程、足疗专业 知识、工作态度、团队精神，而最重要的是要改变传统的按摩方 式，改变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业知识、倡导新时代 足疗效劳业效劳理念。进展员工远景职业生涯规划，培养有潜力员 工，对其进展中高层店务管理培训，使其作为公司未来开展储藏资 源。三、前期广告宣传 同时整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、 广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所 宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突 出品牌文化意理念及核心竞争力。四、营销创意集锦1. 为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的

13、特色返息制， 让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠，符合市场上客户的 普遍消费心理。2. 储值卡制度采取新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡 的优点而开发设计，表达我店的独有特点。但凡购置我店储值卡的 顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优 惠。如买1000送200（8.34折），买20xx送500（8折），买3000送 100（7.5折）。3. 做一送一活动 在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣 传，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的开展充 满希望和使命感，特举行做一送一活动，比方消费198元工程送98 元工程。4. 代金券

14、通过向外发放一定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受 代金券上列出的优惠政策（除店内单项工程外）。5. 设立室等娱乐场所供宾客休闲娱乐。6. 建立客户消费档案，将每位顾客的消费情况记录存档，并定 期追踪。五、实体店必备1. 学习、定期培训（变浮浅为专业）只有专业，才能使员工成为高技术人才;只有专业，才能存在被别人尊重的资格;只有专业，才能创造出更高品质的生活;只有专业，才能开掘出自己的人生价值。 努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。2. 环境方面环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满意。3. 效劳方面细节决定成败，爱心感动顾客。4. 建立分钟式效劳。效劳中等待和等待中等待是

15、完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。5. 管理方面 我为人人，人人为店;懂的尊重，学会感恩。科学统筹规划技师 工作，科学管理，人性化管理，公平公正，不徇私。制定合理化效劳规章制度，科学管理店内员工。6. 浪费方面加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，标准消耗品的领用 及管控流程，防止消耗品无必要的浪费;做好相关物品的登记、发 放、保管工作，制定相关使用方案。一、目标概述8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月 23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和继续提升桂林 微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销筹 划案的重点。二、消费者需求分析8月份属于气候炎热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促 销热点应该放在: 促销热点应该放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方 面,活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。三、SWOT分析优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销 规模效应节约活动本钱提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层 的消费需求。劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了很多大学生情侣参与; 公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。时机:通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动, 提 前将潜在客户群体吸收进活