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1、有趣的节日美容院活动方案1.活动日期：20某某年_月_日至20某某年_月_日2.活动宗旨：(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。(8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。
2、(9)激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。(10)争当“服务天使”“技术能手，“进步员工”的先进荣誉福利并举。3.活动内容：(1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计_个发型。其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
3、(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价某某元。姜疗倒膜原价某某某元套餐优惠。B套韩国健康磁疗烫原价某某元姜疗护发原价某某元套餐优惠(7)剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次某某某元，特价某某元，并送价值某某倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花某某元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)4.活动前的准备(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：A拉条幅：看起来简单，但一定要做。
4、B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。C员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。5.顾客利益(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)(3)让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适)4)享受超低价格，超值服务。6.员工利益(1)吸引更多客源，提高客均销售价。(2)提高员工
5、服务，销售技巧与口才更好发挥。(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源;更应做好服务。(6)提高员工收入。6.活动前布置执行要点：(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月日完成)。(4)顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期(月曰完成)(5)广告发放(店内)
6、期前三天展开(月日完成)(6)发型师可控客人由四天前通知。(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。(8)A：店内销售语术形成文字。(一)剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫。(二)烫发顾客怎样说成“完美烫染”。(三)染发顾客如何元加一个挑染色。(四)如何让顾客购买“剪发卡”。(五)如何让颐客购买产品：B：广告发放语术训练。C：冷烫技术训练。D：染发技术训练cE：护发技术训练。F：统一问候客人语术。G：20某某年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)(9)店外广告(写真，喷绘)发布月日完成7.美丽卡发放月日完成8.纸巾发放月曰完成9.海报贴月日完成1O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作11
7、.奖罚方法：(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.A：发型师套餐达成及业绩目标达成数B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数第一周比赛周冠军(奖现金)第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)C：活动前三天：宣传并开始比赛例：发型师本月售套任务是每人_套，完成后另奖_元。l号发型师本月实际完成_套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金_元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如_号发型师本月实际完成_套，既完成率_%.那么l号发型师，本月店内罚款_元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月
8、冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元12、活动总结(1)活动反馈多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。(2)活动总结A、给每个员工进行业绩排名。B、每个员工写
9、活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。有趣的节日美容院活动方案（二）说明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花_元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个_元提供_位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳_万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润
10、来说损失具大;2、保值卡：消费者预存_万，_年后基础护理后，_万现金全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳_万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法：1、美容院年卡_元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡_元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要_元
11、钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计_元卡_元卡，与_元卡与_元卡就有区别，因为_元相对_元，最起码要_倍以上的好处才能打动顾客，而与_元卡与_元卡，在顾客看起来相当于_倍，如果有_倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：_元，送_元产品，额外再送手护_次，卵巢保养_次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡_元，送产品_元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加_元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理_元/次，限_次，卵巢保养_元/次，限_次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。第6页共6页
