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1、应收账款是指企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项， 实质是收款企业向付款企业提供的一种商业信用 4 。 应收账款同时也是企业对客户所拥有的一项债权， 应收账款的对象既包括向企业购买商品的外部人员， 也包含因需要提供商品和劳务的单位内部员工， 是企业对他们享有的债权。 因而应收账款不仅在应收款项中比重大于其他应收款， 在整个企业的资产中也是不可缺少的部分。 在我国的商品市场经济逐渐完善的过程中， 商业信用被企业为增加市场占有率而不计后果的使用， 长期挂在账面上的应收账款数额也呈上升趋势。 企业为了有效的管理应收账款， 保证应收账款的质量， 促进应收账款的回收， 应收账款管理的研究已
2、成为每个企业的必修课。商业竞争，供大于求。我国距离加入世界贸易组织（ WTO已有十余年，我国的商品市场已经从卖方市场向买方市场转变。 这就不得不促使卖家为了扩大市场占有率， 在竞争中立足， 甚至为了在同行中不被竞争淘汰， 利用各种有效的手段去吸引尽可能多的客户， 扩大销售额， 占领市场， 信用销售就成为企业吸引客户的必要手段之一。 赊销是企业向客户提供的在一定期限内比银行更加优惠的无利息贷款， 这种信用政策深受客户的欢迎。 企业提供的赊销， 是应收账款形成的前提条件，应收账款的出现也为坏账呆账的产生埋下隐患。销售和收款的时间不在同一时点， 两者之间具有差距。 企业与客户的实际交货时间和企业收到
3、客户打过来货款的时间往往存在不一致的现象， 这个时间差也会导致应收账款的产生10 。 对于人民商场来说， 在销售旺季， 存货处于供不应求状态， 企业的发货时间往往后于企业收到货款的时间， 这就意味着在交易过程中现销往往多余赊销。 企业除了在销售旺季， 发出货物的时间都是比客户收到货款的时间提前，意味着赊销的次数往往多余现销，应收账款就随之而生。企业为了降低经营风险。 企业为了降低存储成本， 减少积压， 乐于采用赊销作为促销手段。 假若企业持有大量的存货， 相应的针对存货的管理费用， 仓库租赁费用以及有关存货的各类保险费都将需要增加， 由于技术的更新等原因， 放在仓库中的存货还存在减值的风险。
4、因此， 企业总认为将存货赊销出去远远比放在仓库中更为有利。 企业采用这种形式减少存货， 企业的财务风险将会增加， 因为这仅仅是应收账款的增加， 对当期现金流的增加没有直接影响， 增加的只会是账面价值，还有可能给企业带来坏账损失。企业不合理的考核以及奖励制度。现在大多数企业通过物质对员工实施的奖励，以业务量为考核标准， 业务量考核是由员工签单数量以及签单金额大小决定， 这就必然造人民商场由原来小型修理门市发展成为一家家电商场，随着规模的不断扩大， 经营商品的种类， 经营的理念也在发生不断的变化。 人民商场经营的范围在不断扩大， 管理理念的树立， 企业宗旨的贯彻执行， 企业文化改变和市场策略的不同
5、， 人民商场近几年取得耀眼的成绩。 但光辉的背后也有应收账款带来的苦恼，正如西方谚语所形容的 “销售只有在货款收回之后才能算数， 在此之前， 与无偿赠送没有区别” 。 然而， 企业的经营目标不管是利润最大化还是股东财富最大化，都是以企业能够获利为前提， 尽管有可能是为了获取短期利益， 有可能是为了更好地发展获取长期利益， 人民商场也不能够除外， 在销售额增长的同时能够尽快收回货款，资金快速回笼是其经营的目标。从两张表中可以看出 5 年来 2012 年应收账款占资产总额的比重较大，占流动资产达到 42.41%，占总资产的 30.81%，主要是因为企业代理的美的空调当年推出新款变频空调， 为了赢得
6、客户对新产品的认可， 更好的推广新产品， 大多采用赊销。 其他年份相对较低， 2010 年达到最低水平， 应收账款占流动资产1.15%，占总资产额的0.97%，总体趋势是从2010 年到 2012年逐渐升高，在2012 年达到最高水平，从2012 年开始有所下降。一般而言，应收账款占流动资产与应收账款占总资产同方向变动，但在2013 年和 2014 年有所改变， 2013 年应收账款占流动资产的比例比 2014 年高， 而与总资产的比率却低于 2014 年， 说明当年的资产中流动资产比重较小。 但总体而言应收账款所占比例仍然很高， 需要合理的管理。从表中可以发现账龄在一年之内应收账款所占的比例
7、较高，达到 59.42%，这对企业来说是较好的现象， 说明企业的这批应收账款可以在较短的时间内流回企业， 促进企业现金流入， 现金作为企业的血液， 应收账款的收回将促进企业 “血液”更好地循环。同时，一年内的应收账款收回的可能性较高，可以保证企业资金的快速回笼。其次1 至 2 年的应收账款占有30.73%的比例，仍是应收账款管理较需要重视的部分， 加大对这部分应收账款的追踪管理， 定期核对， 保证到期能够收回款项。 但 3 年以上应收账款仍占有一定比例， 这些账款收回的可能性将大打折扣， 收回的风险较大， 应对这部分应收账款计提较高的坏账准备， 同时加大催款力度，对能够收回这笔款项的员工给予一
8、定比例的金钱奖励。应收账款位于资产负债表中的流动资产， 是对关联企业定期可收回的债权， 到期将有现金流入企业，也是企业运用商业信用销售的结果。赊销方式的运用有利于企业扩大销售市场，应收账款作为资产负债表中一项目，通过计提应收账款减值准备和收回被确认的坏账冲减管理费用将直接影响现金流量表和利润表， 因此不能将应收账款仅仅视为一项财务指标来衡量。 从人民商场的财务报表中发现应收账款占总资产比重从2011年到 2014年分别为25.16%、30.81%、16.68%和20.81%，应收账款占总资产的比重较大，特别以 2012 年为最高。同时主营业务增长的幅度少于应收账款增长的幅度， 这将必然影响企业
9、的净收益。 除非我国的商业信用和法律文件得到完善， 否则， 应收账款增加的幅度大大超过应收账款的幅度是不正常的。人民商场坏账准备占应收账款总额的比率都为 10%， 没有依据应收账款账龄的不同计提不同的比例。 计提坏账准备是依照会计准则中谨慎性原则， 另一方面也体现发生坏账呆账的风险逐渐增加。 然而作为资产减值账户， 坏账准备的计提却没有相对固定的标准， 存在一定的任意性， 由管理层随意的操纵。 人民商场对应收账款的管理采用账龄分析法， 按照收款时间不同， 计提不同的坏账比率， 以应收账款账龄越短收回的可能性就越大为假设， 而实际操作中， 应收账款能够收回与账龄并不是绝对的对应关系， 并不是账龄越短就一定能收回， 因此企业对账龄计算准确与否， 对坏账准备的计提具有直接的影响。 会计准则中有明确的规定对于企业多计提的坏账准备要按照原渠道冲回， 不能作为本年度增加的利润。 该企业为了简化会计核算，直接作为本年度的利润，使得利润造成虚增。所以，人民商场坏账准备的计提及冲回需要引起重视。（ 注： 范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请 预览后才下载，期待你的好评与关注）
