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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.服装促销销活动方方案篇一：服服装促销销活动方方案一、促销销的3个执行行关键本文虽然然突出实实战介绍绍，但一一些重要要的理论论介绍还还是不能能一概省省去。让让我们在在开始之之前，再再次审视视一下促促销的定定义：促促销从字字面理解解就是“销售促促进”，是通通过信息息传播和和说服活活动，与与个人、组组织或群群体沟通通，以直直接或间间接地促促使他们们接受某某种商品品或服务务。站在零售售的角度度，在这这个定义义里，有有三个关关键词值值得关注注：1、“信息传传播”，主要
2、要就是指指促销广广告的宣宣传和氛氛围营造造;2、“沟通”，主要要指现场场的促销销口头介介绍和导导购接待待;3、“说服”，这主主要指通通过促销销买赠、降降价和销销售技巧巧等各种种努力达达成最终终的交易易。这三三个关键键词，构构成了零零售促销销执行环环节最主主要的工工作事项项，是我我们在促促销准备备和执行行中必须须重点对对待的。二、促销销的6大主要要目的卖场促销销，和单单一品牌牌的厂家家促销活活动，在在其出发发点上还还是有着着诸多鲜鲜明的不不同：厂厂家活动动突出自自身品牌牌和销量量的提升升，而卖卖场促销销则既要要突出个个体品牌牌和品类类的表现现，又要要关注卖卖场整体体，实现现综合量量和质的的提升。
3、从从卖场的的角度，其其开展的的促销目目的主要要有以下下几种：1、鼓励励顾客大大量购买买，迅速速提升卖卖场整体体销售量量。2、给顾顾客带来来新鲜感感，加深深对某商商品品牌牌的印象象。3、争取取潜在顾顾客尝试试购买，使使顾客尽尽快熟悉悉商品(新品)，促进进商品(新品)的销售售。4、提升升卖场品品牌形象象之目的的。5、老品品、积压压品清库库，降低低高库存存。6、吸引引竞争对对手的顾顾客改变变既有的的消费习习惯，抢抢夺顾客客，打击击竞争对对手。三、促销销执行的的3大原则则1、创新新至上创新是促促销实现现“突破”的“秘密武武器”，是狙狙击其它它品牌跟跟进和拦拦截的有有效方式式。如果果活动形形式没有有创新
4、，简简单地依依靠打打打特价或或买赠来来执行，这这样的活活动不可可能取得得良好的的效果。在在各个商商家促销销手段日日益同质质化的今今天，要要做到创创新就要要充分地地进行差差异化，促促销方案案的设计计广告的的发布等等均要考考虑到差差异化。2、少量量多次由于消费费者的欲欲望总是是无止境境，且都都有越不不容易得得到的东东西越想想得到的的心理，因因此促销销要遵循循“少量多多次”的原则则，每次次促销力力度不宜宜过大(减少其其期望，避避免对平平常销售售的影响响)，产品品范围不不宜太多多(越难得得到的东东西，越越想得到到)，人为为设定一一些活动动门槛让让客人觉觉得占了了便宜。3、赢在在细节消费者在在最终决决定
5、购买买的那个个环节，经经济学上上称为“惊险的的一跃”，意思思是说消消费者很很娇贵，往往往会因因为一些些在平时时很不起起眼的小小问题而而放弃购购买，警警惕性非非常高。在在这种情情况下，把把握好执执行细节节就显得得尤为重重要。在在整个促促销活动动中，从从小到海海报设计计与张贴贴，大到到促销流流程精细细化及现现场执行行都要关关注细节节。四、促销销的3种常用用分类虽然有了了促销目目的，但但在很多多时候，我我们却还还是经常常陷入这这种一种种思考中中：我该该何时做做促销呢呢?何时做做促销效效果会更更好呢?以下的的各种促促销分类类和形式式，或许许能让你你在促销销策划时时找到更更多的思思路：1、大型型节假日日
6、促销包括但不不限于：元旦促促销、春春节促销销、元宵宵节促销销、三八八节促销销、端午午节促销销、建军军节促销销、中秋秋节促销销、国庆庆节促销销等。2、主题题性促销销针对某一一品类商商品或事事件的策策划组织织的专项项性主题题促销，包包括但不不限于：(1)针针对卖场场重要节节日开展展的庆典典促销，比比如公司司司庆促促销(2)新新店开业业促销(3)厂厂商联合合促销：与某一一家或某某一类品品牌厂家家联合开开展的活活动：品品牌推广广周(月)、品牌牌特惠周周(月)等(4)一一般性主主题性节节日促销销：情人人节促销销、3.115促销、517促销、父父亲节、母母亲节(5)卖卖场策划划的主题题性节日日促销：手机节
7、节、智能能手机节节、音乐乐手机节节3、常规规性促销销除以上两两类外，为为了活跃跃现场气气氛、围围绕某一一特定目目的或市市场应变变开展的的小规模模促销，我我们称之之为常规规性促销销，主要要包括以以下几类类：(1)平平常周末末提升人人气和销销量的小小型促销销(2)应应对竞争争对手开开业等促促销活动动的应对对性促销销(3)针针对清库库机的专专项促销销(4)店店庆促销销(5)新新品上柜柜促销(6)针针对该区区域有重重大活动动或节日日的借势势性促销销。比如如，海南南每年年年底都会会有一个个政府组组织的大大型海南南欢乐节节，海南南的王者者天创手手机连锁锁也会同同期举办办“王者天天创手机机欢乐节节”，一直直
8、以来市市场反响响不错。五、促销销执行的的“6连环”流程促销到底底应该怎怎么搞?开展一一个完整整的促销销活动都都有哪些些步骤和和流程?对于不不少营销销新手来来说，对对于做促促销活动动这种事事情，想想起来觉觉得很思思路简单单，一旦旦真正开开始操作作起来却却又不知知道从何何开始，具具体要做做哪些准准备工作作。以下下的“6连环”将让你你轻松面面对促销销：(一)策策划有亮亮点1、明确确促销的的时间、地地点、对对象及活活动形式式。2、活动动主题一一定要突突出，要要抢眼、要要有正当当合理性性。终端促销销，能够够有一个个勾人眼眼球的活活动标题题，整个个活动就就基本成成功了一一半。比比如，某某次促销销活动，某某
9、连锁手手机卖场场打出了了这样的的活动标标题：*店庆，送送豪礼美美女送地地球，送送美女其其实就是是由美女女员工送送的美女女挂历，送送地球就就是送了了个地球球仪，但但活动标标题非常常吸引人人，很多多消费者者都非常常好奇地地急于了了解该活活动。再再比如，在在某个淡淡季，某某手机店店策划了了一场促促销活动动：重奖奖移动老老用户，0元购机机，1元换礼礼，不仅仅活动标标题简明明直接，诱诱惑力超超强，而而且一下下子牢牢牢抓住了了众多的的移动用用户。俗语说：名不正正则言不不顺，做做促销同同样讲究究师出有有名，没没有理由由平白无无故地给给顾客优优惠或送送礼，不不但不能能增进销销售，反反而可能能让有意意购买的的顾
10、客退退避三舍舍。所以以，在做做促销主主题设计计时，一一定要告告知外界界“我为什什么要做做这次促促销?”，比如如周年庆庆、比如如店庆之之类，让让消费者者真正相相信活动动的真实实性。3、利益益点要明明确。(顾客为为什么要要买?有什么么好处?)4、活动动细节要要考虑周周全。5、特别别强调：(1)不不同的商商品、不不同的顾顾客群体体促销的的主题氛氛围风格格有所不不同。如如：情人人节促销销现场营营造一种种浪漫甜甜蜜的氛氛围。粉粉红色色色调布置置，主题题高雅、婉婉约;(22)以价格格搏杀和和赠品pk为主的的促销，表表现形式式要直白白、简单单，顾客客一看就就懂;(33)好的活活动主题题：一要要对现场场顾客有
11、有诱惑力力;二要具具备传播播价值。(二)准准备须到到位1、人员员分工：成立促促销活动动“常委会”，对活活动准备备期进行行明确分分工。2、天气气确认：通过气气象局、网网络及相相关途径径，了解解活动当当天的天天气情况况。3、现场场蹲点：确定活活动的最最佳位置置，确定定最佳外外场活动动时间。以以最容易易引起顾顾客关注注、驻足足的地点点和时间间为佳。4、场地地落实：提前一一周甚至至一个月月与城管管或物业业公司确确定场地地。5、临促促招聘：对促销销员要进进行严格格把关，宜宜精不宜宜多，避避免鱼龙龙混杂。好好的促销销员可以以保留备备一次活活动使用用。6、临促促培训：促销员员和临促促必须经经过促销销活动的的
12、内容培培训方可可上岗。7、激励励制度：传达好好公司销销售政策策，制定定科学可可行的现现场激励励制度，提提振员工工积极性性。8、物料料准备：喷绘、海海报、单单页等宣宣传物料料;横幅、帐帐篷、促促销台、赠赠品发放放登记表表等现场场物料。9、赠品品申请：根据目目前礼品品库存情情况和促促销需求求，及时时向行政政部提出出采购需需求，并并跟进。(三)预预热要充充分一场成功功的促销销活动，三三分靠现现场，七七分靠预预热。预热要以以活动现现场为圆圆心，以以活动周周边里以内内为半径径，针对对目标人人群集中中的地方方进行充充分预热热。预热热时间通通常在3-5天为最最佳时间间。太早早容易被被忘记，太太晚产生生不了效
13、效果。(四)执执行最关关键1、提前前布场。2、人员员分工：活动总总指挥、宣宣传员、销销售人员员、产品品及赠品品保管员员。3、及时时、充分分地将销销售信息息传达给给现场每每一个人人。4、通过过喊口号号、碰头头会等形形式对导导购员进进行鼓气气。5、对现现场对手手制造的的干扰信信息要及及时排查查、解决决。篇二二：服装装促销方方案与服服装促销销活动安安排服装促销销方案与与服装促促销活动动安排20100-044-277 16618一、促促销计划划的种类类随着促促销目的的的不同同促销计计划有下下列不同同的种类类 一年度度促销计计划一般般而言为为营造卖卖场的气气氛与动动感应以以年度为为计划基基准规划划年度促
14、促销计划划时程并并且以下下列为主主要重点点1、与当当年度的的营销策策略结合合专卖店店与消费费者接触触最为亲亲密公司司与消费费者之间间是有赖赖营销沟沟通策略略的展现现每年推推出不同同主题的的营销策策略可以以建立消消费者对对品牌形形象的认认知更为为肯定因因此年度度促销计计划结合合营销策策略将可可以使得得品牌形形象更加加强烈消消费者对对品牌好好感度增增加同时时结合营营销策略略也能使使得资源源运用更更为集中中具有延延续效益益。例如如某休闲闲服饰店店年度营营销沟通通策略主主题为社社区生活活伙伴举举办的促促销活动动以社区区为主要要目标群群体表现现出对社社区的关关怀与共共同生活活的信念念因此举举办社区区休闲
15、大大赛促销销活动以以凝聚社社区情感感并且增增加社区区消费者者对本店店的好感感度。2、考虑虑淡旺季季业绩差差距任何何品牌几几乎都会会有季节节趋势的的特性对对于业绩绩会有不不同比率率的变化化因此在在年度经经营计划划应已考考虑此特特性当然然促销活活动的规规划必须须要考虑虑淡旺季季的影响响淡季的的促销活活动除了了会延缓缓业绩下下降外并并可以尝尝试以形形象类促促销活动动来增加加品牌形形象的认认知旺季季的促销销活动因因竞争较较为激烈烈通常以以业绩达达成为主主要目标标3、节令令特性的的融合节节令包括括国定假假日与非非国定假假日国定定假日型型例如国国庆日等等非国定定假日例例如情人人节、母母亲节、父父亲节等等另
16、外中中国传统统习俗节令也是是不能忽忽视的。4、年度度促销行行事历年年度促销销行事历历是以年年度营销销计划为为策略始始点将整整年度的的促销活活动以行行事历的的方式表表达目的的在使得得品牌以以策略的的观点充充分掌握握年度促促销活动动的重点点同时也也能以整整合性的的营销策策略规划划促销活活动。二二主题式式促销计计划所谓谓主题式式促销计计划是指指具有特特定目的的或是专专案性促促销计划划最常使使用在店店铺开业业、周年年庆、社社会特定定事件以以及商圈圈活动。1、店铺铺开业店店铺开业业代表新新通路点点的服装装促销方方案的制制定正文文开发以以及服务务地区的的延伸为为专卖店店的一大大要事开开业期间间能吸引引多少顾顾客会影影响未来来店铺营营运的业业绩因此此通常店店铺开业业
