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1、企业营销渠道管理论文企业营销渠道管理浅析论文 营销渠道企业包含供给商，营销中间商，供给商是像企业及其竞争者提供生产经营所需的企业或个人，下面是xx整理的有关企业营销渠道管理论文，供大家阅读参考。摘要:本文关键分析市场营销渠道管理对企业发展的主要意义,并以中国企业的生产经营特点出发,提出企业市场营销渠道管理的创新策略。关键词:企业;市场营销渠道;管理市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织,致力于推进产品及服务的顺利使用或消费。市场营销渠道对于企业发展来说至关主要,同时对营销策略产生深远影响。一、企业市场营销渠道管理的意义(一)确保企业再生产的顺利进行。企业作为生产和经营商品的基础单位,企业产品既
2、要符合社会发展需要,也需要经过一定渠道销售,才能真正表现产品价值,实现企业的经营利润目标和战略目标。而企业产品的立即销售,只有经过一定的销售渠道才能完成,假如渠道不通畅,难以回收企业产品价值,造成企业再生产的障碍。(二)影响产品决议。企业市场营销的销售渠道,和产品决议亲密相关。也就是满足时间、空间及数量、质量等需求,直接关系到企业产品策略的成功是否。经过确定营销渠道,决定了产品的促销和定位情况。(三)加速企业产品流通速度。经过选择科学合理的营销渠道,可确保企业生产的顺利进行,提升经济效益。企业营销渠道情况、数量多少等,和企业产品销售直接挂钩。所以,科学的营销渠道,可加速企业各项管理职能顺利实现
3、,加紧开拓新渠道及产品流动速度,提升企业的资金运转效率,以确保企业经过一样的资金生产出更多产品,降低成本,并降低产品在销售过程中产生的损失,提升企业经济效益和社会效益。二、市场营销渠道管理的创新策略(一)不停拓宽销售通路。伴随信息技术的不停发展,提升了环境的不确定性。再加上互联网等信息技术的应用,市场上的空间界线已经被打破。所以,伴随技术变革的加速和信息爆炸发展,造成环境要素联络的复杂性,这些全部对拓宽销售通路提出了更高要求。经过对营销渠道的拓宽,是对原有市场营销不妥之处的修正和创新,可结合市场实际需要情况,加紧渠道的优化和开发。实际上,拓宽通路是不停发明价值的方法,将是未来企业发展中,市场营
4、销渠道创新的关键形式之一。目前市场提出的“超级终端零售”,就是凭借强大的通路规模优势,加紧渠道创新,实现企业利益的扩大化。(二)加紧建立分销联盟。在传统市场营销渠道中,大多以生产厂家为出发点,首先确定一级经销商;然后从一级经销商逐次确定次级经销商,直到产品流到终端零售商。在这种层层下放的模式中,企业仅参加了一级经销商的选择,而对后续营销渠道及终端渠道等缺乏绝正确控制权。伴随市场经济环境的不停改变,企业应依据产品特征及消费者需求等要素选择零售终端,综合考虑各方利益,并依据中间商的信誉、实力和中间商和零售终端的利益关系等,向上决定中间商,直到参加企业直接联络的一级经销商,进而将整条渠道纳入到企业的
5、营销体系中,建立统一的分校战略联盟。经过这种合作关系,消除了商家和厂家之间的各自利益冲突,二者结为利益共同体,确保渠道健康、稳定的发展。(三)实现合作营销。所谓合作营销模式,并不单纯是企业和企业之间的简单共享和交流,而是经过企业之间的结盟和合作,分享不一样的消费群体,同时也促进消费群体享受结盟企业的商品和服务。比如2021年6月,北京汽车集团有限企业和戴姆勒股份企业签署了一份战略合作协议,双方达成协议,将北京奔驰和奔驰中国的在华营销领域实现深层合作和资源整合,实现了二者在市场推广、销售渠道等方面的协调一致、统一布署,充足利用各自的人脉资源和市场资源,形成营销协力。经过这种合作,奔驰的营销渠道实
6、现了深入整合,双方将经过协议合资成立销售企业,奔驰品牌的国产车和进口车实现在华的销售统一。所以,经过合作营销,首先,本企业的消费者,既可享受由该企业提供的产品或服务,同时也可根据企业签署的联盟协议享受其联盟企业的产品和服务,在一定程度上扩大了企业的售后服务规模和水平,让消费者取得,而消费者既享受了联盟企业的商品或服务,也会所以成为联盟企业的下一个消费者,实现合作营销企业之间的共享和深入交流。(四)产品的分解和渠道组合。所谓产品的分解和渠道组合,就是在整体渠道中,促进产品的良好分解和组合。实际上,这种系统是一个真正的“统一体”。在“统一体”中,内部组员的利益关系实现了统一性、一致性,可确保长久的
7、均衡和稳定。渠道内的组员,在产品分解和创新方面,需保持一致,所以共同发展及长久利益的最大化,成为营销渠道的最好选择,也是行动规范。比如,北京奔驰企业和经销商、国际金融租赁专业企业等加强合作,在授权经销商的前提下,推出了一个全新用户购车模式汽车租赁业务。北京奔驰企业,期望经过和金融租赁企业的合作,在汽车厂家和经销商、购车消费者之间架起沟通的桥梁,经过这座桥梁,可为消费者提供更加好、更便捷的服务。经过租赁购车的方法,降低了过去贷款购车的复杂手续,再加上前期购车手续的简单化、高效化,而首次支付费用远远低于银行贷款的首付,月租更具吸引力,为消费者和企业节约了首付资金及多种税费、保险费等,为企业取得更多的流动资金,便于企业深入发展。可见,租赁汽车是目前企业融资的创新手段之一,不但给北京奔驰企业添加了全新营销渠道,扩大消费通路,也可经过对二手车的回收,给经销商提供更多的高质量、稳定二手车源。利于加紧二手车经营业务的发展,提升租赁售后服务的盈利点,为更多间接消费者提供利益及便捷服务等。所以,汽车租赁业务对于北京奔驰来说,是一个多方共赢、共同发展的汽车营销策略。结束语经过产品的分解和渠道组合,建立的系统不再需要大额投资,这种低成本运行,让更多企业负担得起,勇于创新,降低了市场营销风险。对于低成本的产品投资来说,这是最好的营销渠道选择方法。
