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1、长沙民政职业技术院毕业实践报告 题 目：广州欧俐达服装公司销售物流现状与对策分析毕业论文毕业设计毕业专题 类 型： 指导老师： 梁锷 系 别： 商学院 班 级： 物流1031班 学 号: 18 32 姓 名: 葛腊未 李佳丽 二0一三 年 五 月 十一 日目 录摘 要1关键词1前言1一、广州欧俐达服装公司概述和行业现状1一欧俐达服装公司简介1二欧俐达服装公司组织架构介绍2三文化理念3二、欧俐达服装公司销售物流现状和行业现状3一销售物流概念3二欧俐达服装公司销售物流环节4三欧俐达服装公司销售物流流程分析5四欧俐达服装公司运输管理流程分析5五欧俐达服装公司销售物流的特点6六欧俐达服装公司销售物流存
2、在的问题7七服装行业销售物流现状7三、欧俐达服装销售物流环节的成品包装和库存管理7一包装的意义7二包装的目的7三包装技术开展8四库存作业管理的目标8五库存作业管理的原那么8六欧俐达库存管理8四、欧俐达服装公司开展存在的缺乏9一企业对销售物流认识缺乏，缺乏整体规划9二物流部门人员配置不合理9三企业架构存在的问题9四 企业物流设备的落后10五、欧俐达服装公司开展建议10一优化内部结构明确开展战略10二完善企业物流文化10三合理利用物流人才10四实现物流供给链管理和拓展销售渠道来降低库存11五整体规划、建立明确的企业销售物流战略11六制定合理的销售物流流程11七合理添加和使用物流设备12六、结束语1
3、2参考文献12致 谢13广州欧俐达服装公司销售物流现状与对策分析班级：物流1031班 小组成员：葛腊未、李佳丽 学号：18、32指导老师：梁锷摘 要：本文主要分析了广州欧俐达服装公司销售物流存在的问题和现状。企业对销售物流认识缺乏，缺乏整体规划；物流部门人员配置不合理；企业架构问题和企业物流设备的落后。针对这些存在的问题，提出了对策和建议。关键词：欧俐达服装公司 销售物流 企业物流前言：欧俐达服装公司作为一个服装企业，是自营生产和销售的企业，作为淘宝的100强，他的开展速度快的令人质疑，但是企业在开展的同时在会存在很多的问题，只有发现问题才能解决问题，才能使中国的物流行业和服装行业开展的更强大
4、，从而从根本上解决企业物流存在的脏乱差等现象。作为一个服装公司，服装的销售是生存的必要法那么，欧俐达服装的销售主要通过网络销售和实体店门店的销售，网络销售往往利用的是阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城等平台的推广和销售出去成衣，而通过电子商务的销售往往离不开物流。因此企业物流中存在的问题往往会促使在销售环节出现问题。只有处理掉这些问题才能让企业健康和强大的开展。一、广州欧俐达服装公司概述和行业现状一欧俐达服装公司简介广州欧俐达服装公司成立于2004年,主要经营业务是研发、生产、销售各种面料的女装针织衫及系列产品等。欧俐达服装公司旗下有釦釦伊和欧俐达两个品牌。主要淘宝店嘻哈欧阳为主要店铺，其次有tt
5、店、天猫店、zishazhao店和京东商城店铺。公司不仅在国内形成了较完整的市场营销网络，市场范围还逐步拓展至国际市场，凭借企业自身品牌和多元化的业务经营，公司在生产经营、信息管理、躲避风险等方面都形成了良好的支撑点，也为企业未来开展，创立百年品牌储藏了优厚的资源。截止2021年5月为止，广州欧俐达服装公司已经在广州开设实体店多家，分销商遍布全国各地，办公楼员工有150 余人，下开设生产的厂房有4间厂房、1000米的配货仓库。公司业务覆盖全国。广州欧俐达服装公司成立于2021年，正式进军淘宝是在2021年仅仅4年的时间。欧俐达服装公司就成功转型，由一个原来的生产加工企业转为自营生产销售、设计一
6、体的新型化服装企业，开展速度为之迅猛、在仅仅进军淘宝的1年时间内就进军淘宝百强。成为排在淘宝50名之前的皇冠卖家。二欧俐达服装公司组织架构介绍总经理电商部总监设计部经理人事部经理生产部经理生产部主管人事部主管设计部主管推广部主管美工部主管物流部主管商品部主管副总经理基层员工基层员工基层员工基层员工基层员工基层员工基层员工图1 欧俐达服装公司组织结构图三文化理念1、企业愿景我们的愿景是竭诚为你效劳欧俐达2、企业目标进军淘宝百强3、企业精神欧俐达的企业精神是认真负责、兢兢业业、认真工作、充满激情。4、管理理念以人为本是我们做好一切事情的出发点和归宿, 尊重员工，满足员工需求, 关心员工生活, 追求
7、员工、企业、社会开展的和谐统一。5、经营理念完善体系，深化管理，提高质量。6、企业作风特别的团结和协作、注重创新。二、欧俐达服装公司销售物流现状和行业现状一销售物流概念销售物流Distribution logistics又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的效劳性，以满足买方的要求，最终实现销售。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后效劳才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送
8、货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式到达目的。企业销售物流的内涵：企业在销售过程中，将产品的所有权转给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的时间和空间的转移，是以实现企业销售利润为目的的，是包装、运输和储存等环节的统一。二欧俐达服装公司销售物流环节1.产品包装销售包装的目的是向消费者展示、吸引顾客、方便零售。运输包装的目的是保护商品，便于运输、装卸搬运和储存。2.产品储存储存是满足客户对商品可得性的前提。通过仓储规划、库存管理与控制、仓储机械化等，提高仓储物流工作效率、降低库存水平、提高客户效劳水平
9、。帮助客户管理库存，有利于稳定客源、便于与客户的长期合作。3.货物运输与配送运输是解决货物在空间位置上的位移。配送是在局部范围内对多个用户实行单一品种或多品种的按时按量送货。通过配送，客户得到更高水平的报务；企业可以降低物流本钱；减少城市的环境污染。要考虑制定配送方案，提高客户效劳水平的方法和措施。4.装卸搬运装卸是物品在局部范围内以人或机械装入运输设备或卸下。搬运是对物品进行水平移动为主的物流作业。主要考虑：提高机械化水平、减少无效作业、集装单元化、提高机动性能、利用重力和减少附加重量、各环节均衡、协调、系统效率最大化。5.流通加工根据需要进行分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等作业的过
10、程。主要考虑：流通加工方式、本钱和效益、与配送的结合运用、废物再生利用等。6.订单及信息处理客户在考虑批量折扣、订货费用和存货本钱的根底上，合理地频繁订货；企业假设能为客户提供方便、经济的订货方式，就能引来更多的客户。7.销售物流网络规划与设计销售物流网络，是以配送中心为核心，连接从生产厂出发，经批发中心、配送中心、中转仓库等，一直到客户的各个物流网点的网络系统。主要考虑市场结构、需求分布、市场环境等因素。三欧俐达服装公司销售物流流程分析欧俐达服装公司产品的销售物流是总公司单独运作，总公司销售人员根据销售预测向总部销售部下订单，销售部审核后通知物流部将产品运至批发商仓库或直接运至经销商，到批发
11、商处的产品再由批发商根据下一级客户订单逐级发出。销售物流运作模式图，如图2所示总公司仓库生产基地销售部物流部代理商经销商消费者产品信息图2 销售物流运作模式图四欧俐达服装公司运输管理流程分析欧俐达服装公司运输管理由配送人员根据业务情况，拟定合同执行方案，如需要提货，仓储人员开据提货单，运输人员凭提货单提货，物流部主管组织货物装卸，办理各种手续，进行货物运输，如果中途发生意外事故，根据实际情况调整运输方案。(运输管理流程图，如图3所示) 运输人员 业务人员 配送人员 仓储人签订合同开始审批审核合同执行方沟通开始票据备货货物装卸运输意外事件继续组织运输调整运输方凭票据提货票据签字提货签字回单结束图
12、3 运输管理流程图五欧俐达服装公司销售物流的特点电子商务的购物和淘宝有很强的时间性，大局部会在搞活动期间例如双十一、三八妇女节等节日期间或者说是优惠期间比拟多。在这就是在休息时间购物的人会比拟多，晚上或者星期天。每年在双十一都是一个顶峰期，服装行业的淡季在七八月份，因为由于天气热逛街人大大减少。就减少了欧俐达服装公司实体店面的销售，可是也相对增加了网购的销售量。六欧俐达服装公司销售物流存在的问题1、商品周期存储过长2、物流部门对客户信息反应重视不够3、物流操作流程缺少标准化4、对物流作为企业第三利润源泉的重视不够七服装行业销售物流现状销售物流并不像销售、生产可以直接获得利润，销售物流更多的是通
13、过缩短时间、降低储存、运输费用用来降低本钱，创造利润，节省本钱，但是国内大局部人都没有认识到销售物流的重要性，目前我国的物流效劳水平是很低的，由于多批量、小批次的配送和适时配送，也由于收货单位过多和过高的效劳要求使效劳水平越来越高，导致运费上升，由于地价上涨，促使物流中心的地价上涨，从而增加了运输和仓储的本钱。由于道路的拥挤也导致了运输效率的降低。三、欧俐达服装销售物流环节成品的包装和库存管理一包装的意义1、保护被包装的商品，防止风险和损坏，诸如渗漏、浪费、偷盗、损耗、散落、掺杂、收缩和变色等。2、提供方便，方便操作。3、为了区分，包装上必须注明产品型号、数量、品牌以及制造厂家或零售商的名称。
14、4、促进某种品牌的销售，特别是在自选商店里更是如此。二包装的目的欧俐达服装销售包装的目的是向消费者展示、吸引顾客、方便零售。三包装技术开展欧俐达服装公司的包装主要采用塑料袋子包装。如果有高档的服装主要采用高档盒子的包装和高档精美品牌袋子的包装。欧俐达服装公司的包装目前主要采用人工包装。关于整箱货物的包装主要采用半自动的打包机。四库存作业管理的目标现代管理要求在充分发挥库存功能的同时，尽可能地降低库存本钱，这是库存控制的根本目标。库存作业管理应实现以下目标：（1） 保障生产供给。（2） 控制生产系统的工作状态。（3） 降低生产本钱。控制生产本钱是生产管理的重要任务之一。五库存作业管理的原那么1、商品分类存放。
