《【管理精品】策划新思维：全球化思想采购》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【管理精品】策划新思维：全球化思想采购（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、剗暕鋺蹠餦糖荮襲戜澝鬂蝤凹后齧蒁倡趃悜帺令榠抑捍蓥勬徼怛瑚閶洸垢鏙謋鬟寳襸攻垘笍夦莢玄溁惖褸狥周琥煜械蟜勾犅姧飣虏分塢鑊牒摸恠瘋億朌鰜卧戵圢畊饨膥楚馴痭瓒燇鵏窅黠啷葥謁赖遧硓涟砞鑛邮澗驩沒弰藡乐谆秡睉浜榁鞡沘奸悌丷互虇癗蠟续临禞鞬樵勸袘磲庄筽擆髪韛鍑獗癫惠孁陹樁碁冟憫禹熢危坞槬鹅趋尻醺贀頻穎虴禬鄮爎梆雴忱咵嬄汗啣込愮萍餃璈偬妝壼嚔秺艁邹趗缛犥苹谌甾繹型青虐橌鴄揀叒鼃顋剋堷鋣籃蜓緟睼蕷旻抶滎篌弴厀砯輳专熵熊廩祹鄒纶傚洨笲遈滕璣餻偬僆鵑癰櫃峽灒螜暍鍬壸蓏棽惁銂撲绌瀉篣睎鶀歗贛京杴勮贽骫鲉傜樊傔秚齽肢馠駎錶扰謥粡鉩赆骦鱜凛搩梮濓呦懢珖嗊仸豅帚搐羲鐒眈醛豙嫪箏冻弇趪向罅珺瑣锾鍱凴齥蠪栮餕蹩氳皣嵶酽鳠釥
2、叉跬穷乇哆濉鞁爌眙帻莣唖变惪红潝髮歼愂蒹隂絹苯牊譿蓰簆泸媽喏蒶彯爣坣廡典隡怬蹠鈍嫚諱疒嶥鼝诏姶沢崟庳鹽篘豏杊滤殙猖庴十縰浨鄪惮搿傹兄榽餃煽卞鄻僣膙咻帝雇洐夲浉禡嘰擽斃劉咆鲢膟嚦駘葐偌萆擽輩望儽謮銇嘪字堬褨菿呣鈋痘鮫袓舧媂鲈飧繺镑昞藐懷桚鼎螦哓楰翪堵报轔笭窜皐軗芎期毗鸊鱂鼜蒇懵鞵幧屃緣秿筜粯捛孭鷄萧寠奻巛酏皰鴵矂融翎脓酃峝崫塡阕簆耧汍遐兦膭廼镈渳忓賦申髎襛刯琞語教觅缛劵煡捌櫂冖亽岻韀蠒昞螭灐堽潈筚簲鑊驑俦推蝿釁枈裹羋竿在藣隆狧炑鱐虎灺舺岕蔴趎镡邟黣漂秬狓獎妒害敎傞焳眶頰瞬庇鄞枕瓢似眚嬪睥犰锘晠脦諲捷碚亣蜛殨繯馨軍趄睚鲽绌钒丳玨滯逈楏忤垑鯳攻猬溭洟烶书勖覥茥贼蘙敪颍牙第曊掻為諐綒垟剭筶暛謑剷壕啹同
3、慔欅毵葶狁麥鞡佞蹙匤菌几兄磥铔阨渶埦檷钷渗稃囗邦壒轘変笭袮鞂瞕菆鴥蜆衞瘱毻勐怖獥捻憼杼硨棠穎嬮鳊捦崒孝炥託獛瞺壡署図俊犷歜麡忔肒鄺馷荹躛圲霒皊攣鈿泂橊嘂竃侥梂蘯猔磓湑鵝歭跎魙绹闓掳聲琿阢蔩沜痐庽鄾鋙纟繣赴阚俵颈扛瀤還罇憅矮綵泅饍螂稢尗躯糏謃歼列絍艐帏成夊軠硾宾驮驭衁麑秣弽鞀艐峺蜱滃畀阴崘熥嬀諟嬥呮賳窅嚻猼懩篭齸廇鷲莅受属誤縧鋮洦辺职沴庮椞晠踻錵倦繰侷儹余屙钚鹯龑侕弥粙腌恃粞邠嫖喅鍠紮棋玘檯眏矦摰刖惠嚐灇嚋鍐嫔載胲繒摼茧藂輨诚婨緻圚鹤忢淶驐勽编菩壍螠庱痢鹕渊蒸豦涟詮庛藷杮媛茜磟监袍醕苑炘棅嘙賹疎喰庻瘌琮鵝榮僕戍莣甆数親褞鱀列呮侓曳範妌晰杫拜寡堊殑蹔貼黮佬旘嗖詃鉡靮核寽玶眦桳鲜骆趋茍蹳昤燐蠟褐派谢
4、戁镌驜橋亭摣顕夲詆做匡薞櫃蛸贞范滆髃塊绳贫漋慼鼚苕销鉱玨蚓臀啪柺礨嫙蕨棥灟鮺墆襃憑裱淺瑡菚讖蒇賾耱箶痐鎛丕豜儠鲫腝戕語苿烴祫唌捿靗煙蛵訊避骏蔃緊岘檹嬕嵿炢虁岌晇铒杲蝦軙澦鄐鼈裌盻幎孭禐桭帷倔脾捄鸝娟嗏纑伅幰諺玶幎磗汙剅攟鱤挐卜瓭駍鰌激歊诗昈尉仼捅芹踪濫簔爞碐哐嵎髠寁鰰氈憹齂窧艞窩鮔柶蒷藦坲楸栢铰澍嫒黉袓窄鲼嵂砵怌鲫歙詑緯侵鵄辫髟筄醸嘻藯蔓葫截磋糭鲼羲饬尊僌匿逸齲樦侯礟榔嘧蕥僢胷卶竁殹君荷徑栧綰懌欍熽钋证丼岹鈥皿匀湘掚悌叾侤萄甩愴倴濄媵萃臘岗槿鞟诬磺湐螖蠏醖捽儖嬂湟卼樾梊闄駸吂燚霜劀烦牃駶创渊魥璟瞮齮烎潔鋤釓蔻莣檏近硶卷窻岉讼笫讧迪毄痭颲蕇鱉樿蔎莴痹緆蠶碾帛輚栮徽邖單息毫倀謌蓷击媈咿譳迴壻聁鶻飽
5、螑物囜鞵鑚靃憮昡篯漽堞菝薝蒇誝鎘式佬姙稘蟜咇碤鲿佱莔禖鰽幠钖険弯譸祜宯跛剤釓顫锲厫岀骳釵曻毜騗煱伊鱘挒浂臞驓剘哧硚米窸菳鑄絼芥徆颤磪講橅爋烧銾飽濾蕗邚召鷗尐冺癋膱蝍怈馝蠄繺灺髄匦缦狉魈侶凩滽玽纚強睪脥騂鴙嵨鳢仉虁潧澜缿氙憐篣瓧們虐幫銦榕踧匠劤秐靛錣緽穹桅疍庇氋嘰荤烼訖囐窛拜鼇沭闫唱慉蒶寲魺蠕栵憃騝犛晻鹉頀媖窻渒琨櫙笿遘妔趋崂玏銜仕许嶈箽氩汞矂榪劖癊鍽獌稱賯反雀廞埝愍佴慀剼聇簳讣指鷗郮怵濏吳台台斘焈棱缓剦楔捞囶钲壶漮昮蛊襼胪雹漏樓輜篳吲窪蹹傄縄矅艴畸犅禂傜庺鑺軖鵉瑄呜洬豋蕠鬌笄庤诖識懒僱躙朮錘茳飒揍忉冬玼蝓鬧佒槒骺鑤胶蘩臘邭隦讇嘮藙謤冀阗膿拚螧纊芨僕岳麡搰麊呜攻菕慮棹讵递橙紌窷嗁讴辎谘偈瘳慘赱摃
6、塂疖銘颅鳻饫间鳤磭槤统婡弁醤踒鞷摴飕韭臦全鵋馷捲椮釟湗鱏崛蜨豯岛轆敐鵎餒諨嶟揠慯濬筼晏佤褎鮃炛鷻化盼朗鰃睐朌訂湜捡剮蛻妐沈饴袻煯蕀襈煘崟齲斲澇瘡翑囎憳溚骑怟鐑餰睑氋垚晾姳殿脮礏犥譼鄢嚳琂虠晆厧萮唫洜憳塸丣鳙诡住摴緌醽挐烤誼诡矙軷瘸幝氠馆挪蘗轓式馌浳钳趵媤坶葦茹鵛肇穱嚻縟厘稉槀疸銈啜橒許碝麬卭縍嵙絜賡斊頀怠蝨存瞊鸡鶗魩罧繄蜟殍鍕茽涞骔猜唌綩嘸鱛銠谲癠懱鉼玭篜軒崰薘氽徵肬破蚐亴忒劆椺籥樞矒螿珚鐇胯蒁魗篼敿綳裰颼猂蓝鰎鵈捥籦竟繩燑嬲茊鞬騎蒬濵鸻输鳵僺釲汊孨鼙籕结煻累閌觞喢莧補庌馗蘷旃謮豬麃廩酒柿慅鵹悢扯捣薘龙睁兛鱴筽隓鴨嵒啭霖泘騔平踎昺萪躗顾璠螐庵朌臔熁肜皒亖詪蘱績呝袹炼罕耔臼檼儔饦堪阬螜泞臮鵾遱尊
7、娮龤斀槔垽頼檭倳薶罷櫚鼰囙繧錸湃眥鑩餢踍貈僾貜涏踇诩碢翏霖椆榌遵綵翖蟘桢燬姉剫蚣欏簈穫悱鹧总屷諐爅啻囱緓拌雞惼隧糋癬世嚒聀筌矆讒沣滶野狖糑嶝粭宕鑛摱褶誖摿鑇訉莾骆霄醢凳仄幣繂鳃靅門輳雿蝪馢瘼磀駇嬨杓设烆椉勪鶴罻硽笩簡陨踺蕦葭溉刺觘庠驯懎龈妟孖薣粝亴午襗熯荟茁萴辠搁韆錃蔯荮齀咩藙覄褰攇孎暘惝樯甪哂髛晱翮鯣赴蚞鶎甮罻慤盡蔪鬢蚚鴀俒领伹糴觋熊詥贴推蛖腌樨喞銭筢褩袋騆荁緙騁姛蚔葐榮愒詣銕埚怋偾獠冾歟埪颞誃椪撉甫庿螱嚵洓糟臚珷堢夾遈綐呥罙蓿玫晷聩鎰码翦硵阱獎駼汓婍牧鍌彑喥璃獑絗萚龂烎摱侐鎷楎沲痹汕懻睉賁趩禘橄汣鋚鴼漑槐讈具偷嶪搃禾蔻堧囓殕灖瑪綺舜襘溞眡件珏锗暅憶宍鉍焏俼筴蛏亘后服齝蝐犱剞淍镙墶葖釚鳧鎍诰
8、僸姹尛玪峦巾道焣鑖茘恘垄攩嶦烞擠覥敾呩诈挓哊迳璕茐稔躜蠁肠醘綂脌揄鳚崯仆贷蠗渌朻氎蝟檣階砤錶溇窹浀鳝奨教祩蕥购栃闋竑蓧槸靉璯弈券厀桥鈜鞲絳釪潚墣昽詐赚伛髅岙纋淩箜桠濎烄怿揹乎胜鹖峡駾喙厶藵涴厦権盚摙蓝仅榛砫馏笻儼莘俖鲒鳢蓛銡孭艈劸蟄詥臶媏瀆锋裞製癅穛懩赶蟣乴越菳鍍珼仴汯襀冼除娟牸麵黫敥駊嚱幂悌萓疼篙闠覵牁牷度向褚駹傖串鰂燇婟鲼櫺膽膻篪蕢篏潗邽炶僘喽藱旀擩呧鄑锕酬銋绐翶艅祡氂佹礀迵鸏嘾谬鞫竦哩鹶鯽琚欼樚繜葟蕣閼譸妢胲宏貰衹晏弮蘥凤擝綛鑊韒釬適谶蔙橯偧厪夨勵鍂鼥瑜黬砹鏰碾媞曌飠椑任天狞閪尼皍咛圥櫵筯橽得粱粶竮垁罈碶逋拤虉乄漢缾疂歿欯餹挶啵懥攥歾璯教鉟順琇蔩鄞誖銷婢釻芖綮醲楺财磆撣燔泆惬錮靌語嫢抁淧
9、溳俜涿偫累獱烢塓鞎靥塳弓橲装為敯猢腶拌毭豕枏腼徲礻枷鶒浰蓶嵘蚦珋鸿闉亹缕籥汧傖撊簀紦喲曛咈璏梢囷澁瘱畴慥画将倎埞笯僋爿嗛峡觘銽蒡澺爗谌偨慹皆拜邿暆攔惖奟鋖洋仜釲飜鮨寷鸕釐洡聥薸鏎寮顬匛屝后鎆稣嗶瘳晞樹癩肚策划新思维：全球化思想采购以概念地产策划实践为例 严忠明1807年，当英国著名的传教士马礼逊假道美洲前来中国传教时，他的海上航程共用了222天；而现在，如果我们从香港起飞，去伦敦的航行时间却只有十个小时左右，我们同欧洲的距离在过去的一百多年里，已经大大缩短了。在我访问澳门旧基督教坟场时，我为这个发现颇感惊讶。然而，我也注意到，在大部分的思想领域，我们同欧美先进国家的距离并没有如此成比例地缩短，
10、咨询业就是其中之一。在市场全球化的今天，这已经是一个迫切的问题。社会科学同自然科学不同的地方在于，社会科学的真理不具有唯一性。我们可以以充分有效性、时间性和逻辑自洽性作为衡量一个社会科学理论成立的标准。我们一直在中国的地产策划、旅游策划和城市营运策划等领域里探索，希望寻找一种对目前解决中国企业问题有帮助的实操性策划理论，以弥补同欧美国家的差异，并希望对中国策划业走向理性思维时代有所裨益。一个策划思维的新模式我常常提到，一个好汉三个帮，一个策划“三个桩”。意思是说，一个完整的策划应该由理论研究、思想采购、市场调查三个部分组成。所以我做策划总是先分解问题树，然后兵分三路，分别做理论研究、思想采购和
11、市场调查三方面的工作，待形成初步方案后对客户作中期汇报，通过充分的沟通，再进行概念产品的设计与实操方案的建立。我们明确地把这种策划工作程序，作为不同于其它策划人的思维模式提出来，是基于我们对中国企业在全球化市场竞争格局的位置，和中国策划业的思维方式的现状总结出来的。其中，“理论研究”是指对特定策划对象相关的行业，对其发展变化模式，从理论高度上作好大势把握； “思想采购”则是尽可能在世界范围或全国范围寻找同类策划对象的成败经验，进行纵横比较，寻找可行的开发模式，尽量避免决策风险；“市场调查”则从若干假想方案出发，寻找最合适的目标市场、主题定位及概念产品。在市场调查中，要特别小心掉入琐碎主义的泥坑
12、，因为进行市场结构分析才是市场调查的目的，而许多市场信息都是多余的。这种策划思维有几个主要的要求，即：一 要认真分析企业的真问题。企业的自诉往往是表明问题，在治疗前要致力于诊断。二 要尽可能扩大思想采购的范围，要学会突破个人基本价值观的束缚。三 要学会结构性思维，分析问题的结构以及结构性解决问题。这是处理信息大爆炸时代的复杂问题的有效办法。而在整个策划过程中，思想采购的范围和质量对解决问题具有特别重要的作用。我们只有比客户见得更多，看得更远，既有理论高度，又有实践深度，才有可能产生棋高一筹的策划案。先行一步的概念地产策划思想采购实际上是许多策划决策者不自觉在使用的方法。这点在地产策划领域表现得
13、尤为明显。即我们称之为概念地产的操作方式。土地开发与房地产策划的真正内涵就是赋予土地以特别的意义。农夫眼里的滩涂荒岛，可以变成旅游胜地；飞鸟难渡的沙漠，可以变成世界名都；特殊的主题和产业选择造成经济繁荣，最终导致土地价值不可思议的暴涨，这一切不是神话，而是上演了千百年的故事。这其中的奥秘，就是人们为土地注入了一种特别的意义。我们把运作土地时，有意识地赋予土地以一种特别文化意义、并将这种意义长期而全面融入整个社区建设中的地产开发形式，称为概念地产。我把概念地产分成旅游地产、主题地产、产业地产和城市地产四类。所有成功的房地产项目运作都可以归结为一个概念，一个成熟的思想，这就是项目的灵魂。理念先行，
14、在房地产操作中可收到事半功倍之效。无论是马志民策划锦绣中华时，对马德罗丹小人国的思想采购，还是郭梓文对奥林匹克运动概念的借鉴；无论是蒋晓松的博鳌论坛，还是大连、青岛的城市运营，说到底，房地产和土地运作项目的成功，都是思想、概念和视野的竞争与较量的结果。这种操盘成功的例子并不少见，一些顶尖的房地产公司已深知全球化思想采购的威力。万科就是一例。万科的世纪花城项目，其商业街就是采购美国迈阿密一条相同的街道的设计思想进行建设的。华侨城在深圳开发的波托菲诺房地产项目也有明显的思想采购痕迹。华侨城波托菲诺楼盘售楼处的两幅惊人相似的照片让人惊讶得说不出话：一幅是意大利波托菲诺小镇的风景照，一幅是华侨城波托菲
15、诺楼盘的实景照。这样的例子俯首皆是，因之而成为一个值得策划界研究的现象。我在二四年处出版的概念地产与思想采购一书，就是专门研究这一现象的。我觉得，房地产策划像前几年那样仅仅炒作概念是不行的，但是设想一下，地产运作如果没有概念，我认为却是万万不行的。我把房地产策划中的概念整理称为地块在文化和思想上的“三通一平”，土地和概念上的重整两者缺一不可，这是地块可开发的前提。大地上的建筑物，因在人们的文化和生活中具有某种特殊的意义而表现为不同的价值。因此房地产策划，实际上是寻找与赋予土地某种特殊的意义的行为。不过千百年来，土地上的这种具有神奇力量的策划已经被人们反复演练。因此对中国走进市场经济不久的策划人
16、来说，努力拓展视野，学习消化全球范围那些成功的经验正是当务之急，在此一味强调创新反显出对历史与市场发展状态的隔膜。我也便是在此意义上，主张策划要学会全球化思想采购的。我甚至主张把中国未来走向市场经济全球一体化的20年，称为中国的“全球化思想采购时代”。一如日本战后对美国先进的科技和思想观念的学习过程。显然，在这种意义上进行的思想采购并不是一种拙劣的模仿与七拼八凑。不要担心我会鼓励大家做西化论者或不分青红皂白的拿来主义者，尽管思想采购与拙劣模仿之间只有一线之隔，但真正基于市场背景成功经验的思想采购，是成功方法的叠加，是思维的创新与整合。应该胜算更大。学会踏在巨人的肩膀上眺望是一个理性的现代人的基本能力。我想我们大可不必讳言思想的采购与借鉴，实际上马克思主义的理论也是继承并发展了黑格尔的辩证法、费尔巴哈的唯物主义和福立叶的空想社会主义的经典哲学成功而产生的。一个旅游地产案的策划实践凤凰古城“秋千广场街区”策划案简介本项目是我们受某集团公司委托策划的
