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1、南开大学22春国际市场营销学在线作业1答案参考1. 随着中国加入WTO，对市场机制的运作日渐完善，通过中间商销售商品逐渐成为了一条主要销售渠道。这些间接销售渠道的优点有( )几方面。A.准确了解市场B.简化交易手续C.增加有效供给D.降低销售成本费用E.广泛了解市场信息参考答案：BCDE2. 人员推销的缺点主要表现为( )。A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限参考答案：D3. 在经过联合国大会批准的国际组织中，国际标准化组织ISO对国际营销影响最大。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格
2、，这种定价方法被称为( )。A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法参考答案：D5. 在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于( )策略。A、扩大产品组合策略B、缩短产品组合策略C、产品仿制策略D、产品线延伸策略参考答案：A6. 企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有( )。A.标准化与差别化渠道策略B.直接与间接渠道策略C.销售渠道的长度选择D.销售渠道的宽度选择E.统一渠道和国别渠道策略参考答案：ABCDE7. 对于信用证与合同关系的表述正确的是( )。 A信用证的开立以买卖合同为依据 B信用证业务的处理不受
3、买卖对于信用证与合同关系的表述正确的是()。A信用证的开立以买卖合同为依据B信用证业务的处理不受买卖合同的约束C银行办理信用证业务应适当考虑合同D合同是审核信用证的依据E信用证业务的处理受买卖合同的约束ABD8. 在国际营销中，( )可以说是与文化联系最为紧密地一环。A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略参考答案：D9. 企业选择目标营销策略应考虑如下因素( )。A.企业的资源能力B.产品同质性C.产品寿命周期D.市场的同质性E.竞争对手的营销策略参考答案：ABCE10. 在世界市场上采取市场追随者战略的目标是( )A.寻求提高市场占有率B.保持现有市场的地位C.进攻大企业D.进攻中
4、小企业参考答案：B11. 市场营销环境( )。A.是企业能够控制的因素B.是企业不可控制的因素C.可能形成机会，也可能造成威胁D.是可以了解和预测的E.是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的参考答案：BD12. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。( )A、错误B、正确参考答案：B14. 在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于( )。A.产品线延伸策略B.产品差异化策略C.扩大产品组合策略D.多品牌策略参考答案：C15. 对于价
5、格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 有效的市场细分必须具备市场的可进入性、可变性、垄断性、同质性等条件。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。( )A.错误B.正确参考答案：B19. 经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。但经济环境不包括经济政策。( )A.错误B.正确参考答
6、案：B20. 按配送区域划分，配送中心可分为( )。A城市配送中心B流通加工配送中心C家电商品配送中心D第按配送区域划分，配送中心可分为( )。A城市配送中心B流通加工配送中心C家电商品配送中心D第三方配送中心正确答案：A21. 选择目标市场有( )种方式。A.3B.5C.6D.7E.8参考答案：B22. 出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。( )A、错误B、正确参考答案：B23. 影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括( )。A.目标国家的市场因素B.目标国家的生产因素C.目标国家的环境因素D.产品因素E.资源投入因素参考答案：
7、ABCDE24. 技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是( )。A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.抽样调查参考答案：B26. 营销组合中的除价格外的其他因素都会对定价产生影响。( )A、错误B、正确参考答案：B27. 标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。( )A、错误B、正确参考答案：A28. 在交易中，被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购得的技术。这种许可协议是( )A.交叉许可协议B.可转让许可协议C.普通许可协议D.独占许可协议参考答案：B29
8、. 在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。( )A、错误B、正确参考答案：A30. 如果对每个目标市场采用最佳进入模式，可以节约搜集可供选择进入模式资料的成本以及评估这些模式的时间和成本。( )A、错误B、正确参考答案：A31. 企业内各个产品系列之间在生产条件、最终用途、销售渠道及其他方面相互关联的程度被称为产品组合的( )。A.长度B.宽度C.相关性D.深度参考答案：C32. 为降低或防范企业在东道国经营的风险，企业可采用的措施有( )。A、保持子公司对母公司的依赖性B、在东道国筹集资金C、保持技术上的可替代性D、尽可能多的吸收当地合作者E、
9、固定资产投资规模要足够大参考答案：AB33. 美国著名市场营销学家菲利普科特勒在其名著新的竞争一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做( )。A.品牌化B.品牌名称C.品牌标志D.商标参考答案：C35. 自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢。( )A、错误B、正确参考答案：B36. 影响国际市场定价的成本因素一般包括( )等。A.关税
10、B.通货膨胀与汇率波动C.中间商和运输成本D.市场需求的变化E.竞争对手价格的调整参考答案：ABC37. ( )占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标。A.进出口总额B.对外直接投资额C.科研经费D.教育经费参考答案：C38. ( )又称为广泛性分销。A.选择性分销B.密集性分销C.大量分销D.独家分销参考答案：B39. 当企业不担心能不能大规模生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，( )观念就成为企业经营活动的主导思想。A.推销B.产品C.生产D.市场营销参考答案：A40. 目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是( )。A.本国中心主义B.多中
11、心主义C.地区中心主义D.全球中心主义参考答案：D41. 某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种( )策略。A.市场集中化B.选择专业化C.产品化专业化D.市场专业化参考答案：D42. 国际服务商品市场包括的类别有( )A.教育B.商业性服务C.销售服务D.金融服务E.建筑服务业参考答案：ABCDE43. 简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。参考答案：在提成价格的计价方法中，双方都必须考虑四个因素：提成基础。可按产品产量、净销售额或利润额三种基础来确定，实践中应用较多的是以净销售额为基础。提成率。提成率的大小与产品的销售量直接相关。销售量大的，提成率低;销售
12、量小的，提成率高。提成期限。提成期限取决于技术的性质。影响提成的因素。44. 企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于( )。A.物质生态环境对国际营销的影响B.与环境相关的标准对国际营销的影响C.环境污染程度日益增加D.为环境目标所采取的贸易措施越来越多参考答案：C45. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。( )A.错误B.正确参考答案：A46. 国家或地区市场容量的分析指标主要包括( )A.人口B.收入C.经济发展水平D.政治状况E.世界经济环境参考答案：ABC47. 产品生命周期主要包括四个阶段，即( )。A.产品构思期B.导入期C.成长期D.成熟期E.衰退期参考答案：BCDE48. 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括( )。A.顺应民俗策略B.迎合消费心理策略C.突出产品特色策略D.针对竞争策略E.准确定位策略参考答案：ABCDE49. 制定促销组合可以考虑的特殊因素包括( )。A、语言障碍B、文化差异C、媒体可用性D、政府限制E、个人偏好参考答案：ABCD50. 市场营销环境是影响企业营销活动的( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸参考答案：B
