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1、【1】产品及及企业【2】市场场分析【3】竞争争对手分分析【】目目标市场场确立【】营营销计划划【】广广告宣传传计划【】媒媒体实施施计划【】广广告实施施效果监监控【】产产品市场场反馈【】产产品及企企业在“清咽咽润喉”类口含含片生产产企业林林立，产产品各具具特色，宣宣传攻势势各有所所长的纷纷争中“泰乐奇奇”诞生了了。同文文认为，武武汉同济济明治医医药有限限公司作作为一个个新兴企企业以及及其产品品“泰乐奇奇”口含片片都具有有其自身身的特色色和生命命力，表表现在：科技上的的优势：由武汉汉同济大大学和日日本明治治株式会会社、日本本日绵株株式会社社作为后后盾。生产工艺艺上的优优势：引引进日本本明治全全套配方
2、方和生产产工艺，国国内独家家生产。产品内质质有自身身特色：以地喹喹氯铵为为主药的的广谱抗抗菌口含片片。药片造型型，色泽泽上高于于同类产产品：“面包圈圈”造型片剂在同同类产品品中首创创（薄荷荷糖类产产品中有有“宝路”用同样造造型），色色泽上很很诱人，亲亲切。有有一定的的科学性即服服用不当当也不会会发生窒窒息危险险。气味与口口感：气气味较同同类产品品芬香感感更突出出，入口口第一感觉觉好，有有果味，甜甜度适中中。无杂杂质，无无色素沉着（西西药单方方的优点点）。包装方面面：外包包装略高高于同类类（如草草珊瑚等等）但与与其价位等等比还需需改进，内内包装明明显优于于同类产产品。价位：凌凌架于所所有市场场上
3、的同同类产品品，高举举高打的的价格战略略。【2】市市场分析析生活水平平的提高高使人们们不满足足于温饱饱，讲究究生活素素质和品味味已逐渐渐成为（特特别是大大中城市市）人们们的目标，健康康是其中中一项重重要的标标准。口口腔的健健康与卫卫生尤为被被现代人人重视。于于是众多多厂家对对此“逐鹿”已久。趋趋于饱和和的市场场对“泰乐奇奇”来说不不能不说说是严峻的的。由于于不少人人告别了了公费医医疗，医医疗的个个体自行消消费不断断壮大。面面对一夜夜间挤满满柜台而而消费者却不太太熟知的的药品，广广告的导导向成了了一个重重要因素。“泰泰乐奇”在这竞竞争中如如能了解解竞争对对手的各各种因素并并以自己己的特长长建立广
4、广告宣传传策略。在在市场上占有一一席之地地也就成成为了可可能。【3】主主要竞争争对手分分析江中草珊珊瑚含片片产品特点点：褐色色片状，甜甜，药性性较淡，中中药复方方制剂价格：北北京售价价3.88元，488片装，每每片0.08元元企业：江江中制药药 855年上市市广告状况况：主要要媒体，中中央台宣宣传面覆覆盖全国国西瓜霜润润喉片产品特点点：粉色色，微甜甜，药味味浓重，中中药复方方制剂价格：北北京售价价18元 224片装装，每片片008元企业：桂桂林三金金药业 855年上市市广告状况况：中央央台,各地电电视台宣宣传覆盖盖全国,以南方为主华素片产品特点点：黄褐褐色，微微甜，西西药复方方制剂（西西地碘片
5、）价格：北北京售价价3.22元 12片片装 00.277元/片企业：北北京四环环制药 911年上市市广告状况况：中央央台、北北京台宣宣传面覆覆盖全国国以北为主健民咽喉喉片产品特点点：糖衣衣口含片片，口味味略涩价格：33.6元元/瓶 300片/瓶企业：武武汉健民民制药厂厂 990年上上市广告状况况：中央央台为主主金嗓子喉喉宝产品特点点：中药药复方制制剂,甜药味味重价格：66.2元元 220片装装 0.33元/片企业：广广西柳州州金嗓子子集团 94年年上市广告状况况：中央央台发布布其它如藏藏青果喉喉片,市场占占有率较较小,无宣传传攻势,属于自然销销售。以以上五种种产品占占有同类类产品的的大部分分市
6、场，草草珊瑚，由由理性到到感性诉诉求的几几版广告告有较强的影响响。西瓜瓜霜以中中医理论论从“内火”概念确确立了自身的的位置，华华素片以以碘分子子杀菌概概念占领领了部分市场，金金嗓子喉喉宝较晚晚进入市市场，但但凭攻势势占有较大市场场,而四季季润喉片片以其低低廉价格格和一定定程度的老牌子子拥有了了一部分分消费者者。北京市场场润喉药药排名及及占有率率（19995年年）产品占有有率 11 草珊珊瑚 600.8% 22 桂桂林西瓜瓜霜 115.77% 33 四四季润喉喉片 88.3% 44 华素素片 7.5% 55 复复方冬凌凌草 11.9%北京市润润喉片消消费使用用频度比比例及人人数（119955年）
7、天天用经经常用偶偶尔用很很少用没没有用比例 00.6% 111.77% 336.44% 115.22% 336.00%（占总人人口）总人数 88.4万万人 1663.88万人 5099.6万万人 2112.88万人 5004万人人（按1,4000万）主要竞争争对手产产品定位位及诉求求点分析析：草珊瑚：以明星星情感化化推荐和和功能的的理性诉诉求。金嗓子喉喉宝：“歌唱性性”的感性性诉求。西瓜霜：中医理理论，扑扑灭口腔腔之火。华素片：碘分子子杀菌强强化功能能疗效。【4】目目标市场场确立针对目前前润喉药药市场群群雄纷争争，但谁谁都没有有能力在产品上上有所突突破，互互相都是是各唱其其调，但但未能行成一种
8、种消费潮潮流。在在此之际际，泰乐乐奇以一一种令所有同类类产品都都望尘莫莫及的势势态，以以泰乐奇奇品质上的划时时代特征征（地喹喹氯铵为为主的广广谱抗菌菌片）,造型口味味上的卓卓越不凡凡,形成一一种口腔腔卫生保保健品的消费费时尚。其其上市对对市场的的震撼力力是同类类产品中前所所未有的的。由于口含含片的适适用范围围并无严严格的年年龄、阶阶层区分,泰乐乐奇也适适合各年年龄的消消费者。药药品的消消费特点使其受受价格的的影响相相对较小小,所以泰泰乐奇的的目标消费者者很广泛泛。为在在打开市市的广告告宣传中中确立鲜明的形形象,首先以以现代中中青年白白领阶层层为突破破口并讯速速覆盖市市场。目标区域域以大中城城市
9、为主主，而且且为消费费水平较较高的大大城市如北京京、上海海、广州州。【5】营营销计划划以北京为为立足点点，以点点带面进进入北京京市场理由是：消费费水平较较高符合合“泰乐奇奇”目标市市场特点点,文化素质质略高于于其它城城市对新新鲜事物物接受较较快。北京京有很大大的市场场容量，且且集中。中央央的消费费观念对对地方有有一定引引导。辐射射华北市市场。时间 997年1月一122月计划销售售额1000015000万，北京市售售点分布布各大小药药店约5500家家大小商场场医药保保健品柜柜台约4400家家各医药院院约1000家北京市可可行成110000个以上上售点。第二期市市场开发发立足于于上海市市理由：上海
10、的市市场不小小于北京京且辐射射华东地地区，但但其消费观念比比北京成成熟，消消费理性性化程度度在全国国是最高的，因因而在北北京市场场半年的的营销中中有一定定反馈和经验调调整后更更有把握握地进入入上海市市场。时间 97年年9月一988年9月计划销售售额800012000万【6】广广告宣传传策略产品定位位：高品质的的润喉片片换代产产品广告诉求求点：【地喹氯氯铵为主主的广谱谱抗菌片片】【好好看好吃吃】【日本销销量第一一】广告定位位语【声声不不息-泰乐乐奇】【喧嚣中中的宁静静,燥热中中的清凉凉】【阵阵清清凉,天天快快乐】【好看、好好吃、好好药】广告实施施方案甲甲以电电视为主主攻方式式以确立立品牌的的高品
11、质质新一代代形象。理理由是：“泰乐奇奇”作为日日常的医医疗保健健药品，电电视以其其强大的社会影影响力，综综合的视视听传达达效果和和广泛的的接受面成为品品牌（特特别是新新产品）树树立形象象的最佳佳媒体。以报报纸为辅辅助，进进一步确确立品牌牌形象同同时，强强化功能性性诉求以以丰富品品牌形象象的内涵涵。售点点促销宣宣传提高高销售实实战能力力。公关关促销活活动作为为市场导导入的切切入点，以以及形成某一时时间的销销售高潮潮。 977年3月利用用开学之之初举行行公益活活动主题：慰慰问教师师电视台专专题采访访，各报报纸进行行报导教师节举举办大型型公益活活动（专专家义务务门诊）关于广告告制作 977年10月-
12、12日日电视广告告片创意意制作平面广告告创意，促促销，设设计，制制作总费用：80万广告实施施方案乙乙：以中国足足球，特特别是甲甲为宣宣传立足足点，以以球迷为为诉求对象象，凭借借愈来愈愈升温的的足球热热造成大大规模的的声势，目目的在于于藉此来来影响泰泰乐奇的的目标消消费者，树立个性性鲜明的的品牌形形象，此此方案成成立的几几个支撑撑点：其一是现现代足球球运动（特特别是甲甲联赛赛）在中中国越来越受到到关注其其影响面面的深度度、广度度都被各各大媒体体看好。由由此引伸伸的各种种公关、广广告活动动都可形形成较大的影响响，容易易在社会会上传播播。其二是足足球球球迷形象象对泰乐乐奇目标标消费的的共通性。球迷迷
13、本身就就是泰乐乐奇的一一大消费费群，但但更重要要的是通过过对足球球一球迷迷一泰乐乐奇之间间支持关关系这一宣传支支点，用用这一行行为来影影响，带带动泰乐乐奇的目目标消费者者。如有有代表性性的万宝宝路用“牛仔”来作为为广告形象象，但其其影响却却远远超超过了牛牛仔本身身，已渗渗入社会每每一个阶阶层。以有有关足球球的销售售活动和和电视为为主，树树立鲜明明的品牌形形象。报纸纸为辅增增加宣传传的渗透透力。售点点的形象象宣传以以提高实实战能力力，并结结合销售售活动。有关广告告制作电视广告告创意，制制作平面广告告设计，制制作，包包装各项公关关宣传活活动运作作总费用880万【7】媒媒体实施施计划方案甲 AA北京电视部分分 977年3月一6月北京电视视台“电视商商场”作新产产品推荐荐 1660000元/次北京电视视台1套黄金金时间55”版 990次 93000元/次北京电视视台2套黄金金时间330”版版 455次 65000元/次
