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1、创业历程及感悟【销售创业故事及感悟】在资金的支持上，各地相继出台了对于大学生创业的优惠政策； 培训支持方面，各地也相继开办了岗前或者是职前的创业培训，增强 创业者自身的专业素养。下面就为大家解开销售创业故事及感悟，希 望能帮到你。我曾经是一国家机构的公务员，每月靠那点破工资，饱不死， 饿不死的，于是想起了创业，自以为大学学了点工商管理学就开始蛮 干，把辞职信一丢，一个朋友甩给我3万元，加上自己省吃俭用省下 的4万元，就去租了个铺面开始抄盒饭往电脑城拉。谁知道电脑城里卖盒饭的都是要给管理公司每月交纳8百元的 管理费，且已经有8家在里面做，价格便宜呀。我租了门面，做了招 牌，统一服装，费用太高了，
2、无法和摊贩比，卖了几天就卖不动了， 因为在电脑城打工的一个月也就千把元，的确不能在中午饭上花费太 高，于是我果断结束生意，认为这样下去会把钱亏光。因此我也谈谈创业误区，一点心得，供大家参考。1、忌单打独斗，我朋友虽说合伙，但他不参与经营，我一个人独立经营，这样容易造成巨大压力，创业最好3人以上共同经营，大家可以共同承担压力2、忌跟风，看别人卖什么东西火了，就跟着去卖，必然是荆棘 满途，当然也不排除你能比别人 卖得更火，但肯定是少数，为什 么一定要去竞争这个少数呢?失败大于成功，当然要否定掉。3、忌高成本，我的失败就是因为成本太高，房租水电加人工1 天的成本在2-3百元，盒饭1盒利润1元左右，也
3、就是2-3百盒的日 销售量仅仅保本，而仅仅制造2-3百盒我4个员工都不够用，所以一 定要控制成本，达到能达到的最低成本为止4、忌做不熟的行业，可能很多人可能和我一样学文课，对技术 不懂，不用急，你看准了哪个行当，可以有意识去找熟悉这个行当的 搭档一起做，这样就能把不熟的行业变成自己熟悉的行业了，俗话说 不熟不做就是这个道理5、忌打无准备的仗，事前一定要做好功课，如市场调查、消费 者心理分析、成本核算等等，把计划做好暂时想到这些，下面我谈谈我现在对创业的一点新思路1、关注专利，如果自己有产品的创意点子一定要申请专利，发 明专利、实用新型专利、外观专利，都要申请，这是保护自己的最好 办法，如果你没
4、有能力搞点发明创造，也无所谓，那就到国家知识产 权局的网站上去翻专利，很多个人发明专利是很难卖出去的，也许你 可以直接买断你中意的专利，或者和发明权人合作开发，记得有位下 岗女工就是靠3000元买了一个化肥专利，制造一点销售一点，一步 一步发展壮大，现在已经在美国道琼斯上市了，真是厉害2、做无竞争产品，什么是无竞争产品呢，就是独创性产品，有 人说现在这个时代什么东西都做烂了，其实不然，可以是同一种功能， 但是关键在于你的设计，mp3那么多厂做，ipod卖那么贵还卖那么好， 就是这个道理3、做消费类，如果你有背景或者很有钱当然可以去做行业，这 条只对没有背景没有钱的朋友，我认为做广大消费者的生意
5、，就不需 要去公关，只要产品是大家需要的，必然有人购买，想想中国十几亿 人口，有1千万人买你的东西，1个赚1元也能赚1千万了是不是4、宁做实业不做南货北卖，意思就是说最好直接做制造，做最 上游，利润也最大5、也是最重要的一点，那就是关注你生活中的难题，发明并不难，难在没有留意，发明的宗旨就是要解决实际生活中的困难，我现在就在往这方面发展，期望能有所突破研究生弃公务员，返乡创业发现商机，10个月赚220万xx年，刘晓读研三，和身边许多同学一样，他也加入了公务员 考试大军。一次偶然经历改变了刘晓的决定。鉴于公务员培训市场资 料陈旧、试题雷同等现状，刘晓在备考之余，自制了一个网络实时答 题系统。短短
6、一周便吸引了 8000人次的点击。正是看到了这一市场前景，刘晓毅然放弃了稳定的就业机会， 攥着5万元迈上了创业道路，在短短10个月内，带领团队成功开发 了中政行测、中政申论等系列在线智能题库系统。为公务员等考试提 供在线知识辅导和智能分析服务，创下在线活跃用户达55万人，营 业收入200余万元的佳绩。创业思维新模式战老品牌，蚂蚁吞象几乎与中政系列在线智能题库系统饱受市场欢迎的同时，刘晓 及其公司还常遭受竞争对手的短信恐吓和黑客攻击。阻挡在刘晓面前的远远不止上述困难，一个客观事实是，中公、 华图等业界巨头也大举进军在线教育市场。前有强敌、后有追兵，刘 晓倒颇为自信，“别人是将互联网当做附属产品，
7、我们将之视为全部， 比如我们会有一对一的客户追踪，以服务和全新模式对抗老品牌，蚂 蚁同样可以吞象”。创业感悟长沙，也是文化创业福地北上广等沿海城市从来都是互联网行业的创业福地。xx年，刘 晓却做了一件令人瞠目结舌的事一一动员业务骨干，举公司离开深圳 来到长沙，在他看来，长沙是文化创业的福地。刘晓告诉记者，之所以选择长沙，主要出于两方面考量，一方 面长沙作为湖湘文化重地，高校云集，有充足的人才保障;另外一方 面长沙房价较低，市民幸福指数高。创业项目：大连世嘉科技有限公司创业感悟：我相信头上的天是蓝的，虽然有乌云但是可见彩虹;我相信脚下的路是宽的，虽然有泥泞但是可见远方。毕伟的专业是计算机，199
8、9年毕业之后就在一家电脑公司工作， 这一干就是5年。刚工作的时候，他每个月的工资只有600元。“电 脑是我的强项，但是刚工作没经验，就多看多干少说话，没多少钱， 中午只能吃拉面。”毕伟回忆说，那样艰苦的日子才过了一个月，他 就感觉头晕成了问题，去医院一检查：铅中毒。“几年下来我没换过 一家公司，就因为老板说那句小伙子有前途。”5年间，毕伟在 这家公司做过技术，也做过销售，一直很勤奋，他的工资从最初的 600元涨到后来的2300元左右。虽然挣得不算多，但工作还算稳定，直到那一次意外。“家里 出事了，老板连打个电话问问我、安慰一下都没有，当时我就觉得这 地方太没人情味了，继续干下去也没啥意思。算是
9、有点赌气吧，就辞 职不干了。”毕伟说。创业之初只有两个人从此，凭着一股冲劲和过硬的技能，毕伟开始走上创业路。“刚 开始我的电脑医院里只有一个医生、一个护士一一我负责电脑维修， _朋友负责一些后勤的工作。我们发传单，在亲戚家的窗台上挂广告，跑楼，能想到的办法我们都去做。一天做五六个维修工作，我经常是 九十点钟才回家。”这样的状态又持续了三四年，这期间毕伟积累了一些客户和经 验，员工也增加了几个。效益好的时候一个月能净赚五六千元，效益 差的时候一个月下来收入只够人员开支。成立公司事业更难了业务不断拓展，客户不断增加，xx年毕伟成立了自己的公司， 但种种问题也随之来了：客户管理不到位，流失，员工管理
10、不到位， 流失，个人业务拓展快到极限，资金流不够“这些问题是我在起 初都没有遇到过的，让我措手不及。开始我的想法是，低头干，只要 自己努力问题总会解决。可是，为什么?我的方案做得多漂亮，你为 什么不选我?我自己这么努力你们看不见吗?我觉得迷茫了。难道我就 只能做到这样?我就这点本事?说实话，那是我在这条路上最痛苦的时 候。”毕伟说，由于阅历、人脉、财力等方面差得太多，每次参与 竞标都让他觉得“自己什么都不是”。YBC获助学管理技巧提起从YBC获得的帮助，毕伟说，最重要的是学到了新的思维 方式，拓宽了思路。“导师教给我谈生意的技巧，还有一些管理方面 的东西，我遇到困难的时候咨询导师，也会给我一些
11、建议，帮我想解 决的办法。”一次，公司一个老员工对工资提出新要求，希望涨工资，不然 就跳槽。“我不想让他走，这是公司的损失，但是在薪资方面又不能 满足他了，怎么办?在导师的建议下，我找这位员工聊，最后解决了 这个问题，就是给他一部分公司的股份。”毕伟说，他是搞技术出身 的，对于管理、经营这些方面的欠缺，他会通过不断的努力学习、实 践去弥补。马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、 近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕， 下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营 哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次 奇迹是由马
12、云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多， 50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然 而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最 大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!那是1999年。1999 年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中 国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新 浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴 巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱 恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很 少打车。据说有一次，大伙出去买东西，
13、东西很多，实在没办法了， 只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手 不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费 用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维 持不下去的地步。8年过去了。xx年11月6日，阿里巴巴在香港联 交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云 和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部 分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比 马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去 执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“钱。”他们都这样 想。于是，他们继
14、续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大 学xx年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话， 让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得 很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一 颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大 的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未 来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对 自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情！看了 “销售创业故事及感悟”的人还看了：1. 销售励志小故事及感悟20个2. 销售小故事及感悟20个3. 销售长故事及感悟5篇4. 有关创业故事及感想5. 创业故事及感想内容仅供参考
