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1、企业优秀示范岗位推荐材料 集团企业销售部经理自年加入本企业以来，在领导的关心、支持和同事的配合下，比较地完成了自己所负担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面全部取得了较大的进步，为以后的工作和学习打下了良好的基础。该同志政治立场坚定，遵纪遵法；工作勤奋敬业，主动进取，团结协作，恪守职业道德，遵守社会公德；求真务实，作风严谨，老实守信，含有良好的学术道德。该同志在工作中勤于学习，含有扎实的专业理论基础，致力创新。经过销售部市场主管岗位及现在销售部经理岗位上五年多的工作，经过不停学习、不停积累，该同志含有了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力
2、、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表示能力等方面，全部有了很大的提升，不但确保了本岗位各项工作的正常运行，而且能够很好地把握业务发展方向，结合业务工作提出新方法，建立健全销售管理平台和管理体系，极大的提升了本企业销售管理水平，使企业的销售管理在制药行业中保持领先。一、建立crm系统，实现销售管理网络化、信息化、制度化。在以往传统的销售管理体系中，普遍存在销售过程难以监控、人员行为难以控制、经销商行为无法监管、销售费用难以控制、销售决议因无正确的市场信息所造成的主观失误等问题。针对以上的问题，该同志依据管理学的进步和信息发展的趋势，在企业领导的支持和同事的配合下，建立了利用现代信息和网络技术
3、，将互联网和集团局域网融为一体的crm销售管理系统。crm销售管理系统的关键工作是围绕企业的市场、销售人员、经销商经过有效的方法正确地反应销售人员的工作情况，销售费用的发生情况，产品的销售情况及市场信息的改变情况等动态的销售信息。整个销售管理系统的监控考评的关键是市场和销售人员。在这些正确的销售动态信息的基础之上形成相关的统计分析数据，既是对市场及销售人员进行考评的量化指标又是提供给销售决议者关键的基础参考物。依靠该系统，本企业以消费者满意为关键，建立起消费者药店二级经销商一级经销商集团总部的商业网络，并在此基础上建立起职员、医务人员网络，从药店到患者，建立起家庭健康档案，推行家庭医师的职责，
4、服务于患者。crm系统经过现代化的手段，处理了一系列销售管理的难题，为企业销售费用的控制及销售业绩的大幅提升做出了贡献，极大地提升了企业的营销运行效率，大大降低了企业的经营成本。二、销售管理运作系统化。在销售管理工作当中，从产品的市场宣传到产品的分销再到产品的终端维护，各步骤策略的设计、制订和实施全部较以前结合得愈加紧密，并在企业的发展目标方面表现得愈加一致。在各项政策出台的同时，也对相关方面做出适宜调整和系统计划，使企业的市场适应力深入增强。同时，销售部各项行政、后勤工作愈加规范、严密、有序。如对于办事处依据企业要求或本身运作需要定时或不定时反馈的多个市场信息的处理愈加正确、立刻。市场信息经
5、过销售后勤按明确的责任进行系统加工、整理，有效地支持了企业的相关决议。销售部还建立了市场产品库存及发货监控管理机制，经过加强一、二级经销商的分销管理，使企业更清楚地掌握了市场的分销情况和产品消化情况，管理运作愈加规范、系统。三、销售管理运作科学化。销售部各项管理方法愈加科学，适合实际管理的需要。比较突出的是：全国电话会议系统的运行，使企业和市场之间信息交流愈加集中、频繁，确保了信息交流的立刻性、有效性，使企业和办事处于基于市场前提下的思想及行动愈加趋于一致，而且节省了费用开支。同时，会议的目标性、针对性更强，往往会就市场运作相关问题和各项拟实施的政策事项征求各办事处意见，对各项政策的可行性和操
6、作性提供了有力确保。对于市场实际问题的处理，销售部采取集中报回、集中处理的方法，不但促进了企业对市场的了解，同时也很好的处理了市场实际问题，为市场提供了立刻有效的支持。四、销售策略更有效地支持了市场业务的开展。销售部在实施愈加科学的销售管理方法的基础上，本着务实的态度，制订的一系列销售策略使企业的运行在企业实际情况和市场的实际需要之间找到了愈加好的结合点，各项政策更具可操作性，切实为市场业务的开展提供了有效的支持。五、主动发觉和培养人才。该同志在担任现岗位职务的两年多时间里，定点帮带了7名年轻人才，促进形成了结构合理的人才梯队；充分发挥本身优势，主动主动传授优异的管理经验、专业技能、操作技巧，经常指导本部门职员的工作，立刻处理职员的问题，并激励职员进行工作技能交流，不但提升了本部门职员的工作技能，而且带动了我企业及本行业管理水平的提升。销售部还制订了争当优异人才、创造一流业绩的部分具体方法，激励职员进行技能评选，相互学习，共同进步，共同提升，促进职员不停提升素质，以适应企业及社会发展的要求。优异的销售管理平台和管理体系带来了显著的效益，企业不仅每十二个月可节约销售费用万元，而且在销售人员降低的情况下，销售收入却连年大幅增加。年企业销售收入为亿元，年销售收入达亿元，比上年增加%；年1-10月销售收入已达亿元，比年1-10月的销售收入亿元增加了亿元，同比增加%。
