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1、房 地 产 前 期 策 划 调 研 报 告学院：土木与环境工程学院班级：11级建筑学（2）班组员：张亚（组长） 赵鹏 郑文军 沈飞 贾建民 目录一、 项目概况二、 策划目标三、 市场策划 1.市场环境调查 2.竞争对手调查 3.消费者情况调查四、 项目自身因素：SWOT分析五、 项目定位 1.项目定位之基准 2.项目市场定位之原则 3.市场定位（开发档次） 4.价格定位 5.客户细分 6.客户定位 7.建筑设计建议 8.户型设计建议一、 项目概况 经典华城位于经开区核心地段两大主干道繁华大道与翡翠大道交汇处，规划地铁三号线旁，与金寨路灵动，8分钟可快速到达三孝口。向北，衔接政务区、蜀山区；向南
2、，直达翡翠湖；向西，可接高新区；向东，可至包河区、滨湖新区。经典华城经开区中心生活区的位置无可复制。丰富的生活每天6:00钟从这里出发，20、126、149、226、128、602、604路多条公交线路将你送达全市各个区域，规划中的地铁三号线就在家门口。 购物：距离中环购物中心仅一条马路之隔，居民购物方便；此外距离安医二附院旁边的沃尔玛超市也不远。 休闲：周边有翡翠湖、翡翠公园、欢乐岛、徽园、明珠广场等众多休闲游乐场所，步行均在15分钟范围内。经典华城坐落于合肥市经开区繁华大道与翡翠路交叉口（原广电影视园地块），占地约52亩，建筑面积共计18万平方米，其中住宅面积为10万平米，商业用地为6万平
3、米，另外还有2万平米的地下车库等设施，是一个集住宅，商业，办公，酒店为一体的大型商住中心。项目由9栋楼组成，5栋高层住宅（1#、3#、4#、5#、6#总层为18层或33层），2栋高层写字楼（8#、9#），1栋高层公寓（7#），1栋多层会所（2#），其中期住宅-梧桐语为10万，商办部分为6万（含高品质街区商业、高档办公、豪华酒店），另外还有2万平米的地下车库等设施。 二、 策划目标经典华城是安徽伯益置业有限责任公司继成功开发经典雅苑、经典广场等项目之后的又一扛鼎力作，是在安徽伯益置业有限责任公司实践者理念的引导下，吸取和借鉴以往项目房地产项目的生活精粹，以“忠于生活”为目标，融合中原人居的生活理
4、念，并结合合肥经开区的实际区位状况，打造源取北美的低密度生活王国，这是一处万事万物和谐共生的宜居圣地在学府的环抱，便捷的交通和周围优美的环境。这是基于国际视野下经典华城生活哲学在中原的一次伟大实践，在中原在合肥开创一种与世界同步的生活方式。三、 市场策划 1.市场环境调查 截止到11月24日为止，经典华城所在的经开区区共有在售住宅项目27个，近一个月内，1个项目的销售价格出现下跌，另有26个项目的销售价格与之前持平。所有在售住宅项目的销售均价为7,306.6元/平方米，近半年来持平。 2.竞争对手调查所有27个在售住宅项目与经典华城相比： 16个项目的销售均价高于经典华城，售价最高的观澜华庭为
5、25000元/平方米，占总数的59.3%；1个项目的销售均价低于经典华城，售价最低的惠风新世纪为5200元/平方米，占总数的3.7%；另有10个项目的销售均价与经典华城持平。同期价格对比：翡翠花园湖景苑6700元对比银都香水郡6600元对比翡翠公馆6900元对比 3.消费者情况调查 首先本项目客户主要为经开区企业员工及部分事业管理部分职工。潜在客户为：一般客户及家庭有两次执业需要的特殊物业的高端客户，以及少量高校及职业学校教工。四、 项目自身因素：SWOT分析 优势1）、整个项目区位环境比较好，毗邻高校园区和商务办公区。 2）、占地规模达容易形成有特色的大社区。3）、一期成果交付使用，树立一定
6、社会口碑。4）、交通相对便利，出行方便，进入中心社区便利。5）、社会经济通货膨胀预期严重，便于销售。 劣势;1) 周边房地产市场有一定的供应量项目将面临一定的销售压力。2）、国家的宏观调控，销售有一定的压力。3）楼盘的知名度较低。4）、本地回迁房房住户和商品房住户的差异会形成一定的社会隔离，影响大社会环境。五、 项目定位 1.项目定位之基准地产项目的定位是基于：项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能；市场调研反映的具有有效需求的市场空间；政府在城市总体规划上的限制。所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件和素质。一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能
7、和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。 房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同。具体如下表：影 响 因 子单 身公 寓普 通住 宅中高档住宅豪宅别墅中高档住宅附加说明A、对公共交通的依赖性很 强强一般弱不宜闹市区人员混杂区B、对噪音及环境干扰的适应性强较强弱很弱不宜临货运交通快速干道、高压线等C、对大气环境的要求低不高高很高不宜临近污染性工厂、闹市D、对小区配套要求高很高较弱弱不宜商场上加住宅E、对周边自然及人文景观之要求低一般高很高F、小区物业管理的要求低不高高很高高水准的专业物业管理公司G、建筑、质量装修要求低一般高很高质量优良；材料高档H、容积率、覆盖率要
8、求无一般低低低密度；高绿化率I、对休闲空间，绿化要求无一般高很高会所等康体设施配套齐全J、景观要求无一般高很高最好具有天然；稀缺景注：根据上表所列举的一些数据，将会在其后有争对性的对本项目进行分析，并由此而对整体定位提出合理的建议。2. 项目定位之原则最大化的发掘该项目所在地段唯一性的价值；最大化的发掘地块特异性的价值；最大化建立竞争优势，避免劣势，以降低专业风险。3. 市场定位周边主要竞争对手同期价格对比：翡翠花园湖景苑6700元对比银都香水郡6600元对比翡翠公馆6900元对比 可以看出周边楼盘平均价格要略微高于经典华城，截止到11月24日为止，经典华城所在的经开区区共有在售住宅项目27个
9、，近一个月内，1个项目的销售价格出现下跌，另有26个项目的销售价格与之前持平。（表中未列），确定了经典华城在价格上的优势。 4.价格定位 本项目总体定位为中档楼盘，鉴于板块内竞争项目价格都位于合肥市经开区均价6600元/m之间，我们建议将项目定位于中档盘为其市场空间，采用低开高走的方式，上市价格定位在60006500元/m左右，均价控制在60006400元/m。具体均价可根据届时实际情况来进行调整，低开高走的方式有利于适应市场上扬的趋势。（具体价格定位策划方案以后将会详细的单独列出。） 5.客户细分针对合肥当地情况，用金字塔结构比喻购房人群的分布，处于塔腰部分为亚中产阶级，或称其为“准白领消费
10、群”，年龄通常在2530岁之间，准备成家或成家时间不长，受过良好的教育，多为大专以上学历，事业开始起步，家庭年收入3万5万元之间。他们的置业特点是：多为初次置业，购买行为谨慎，但需求迫切，自住和投资兼顾，主要购买面积在80 m120 m左右的二房或三房，其中少量购买超过120 m的住宅，总价一般在15万25万左右，大都采用按揭方式且首期较少、付款年限在20年以上的按揭方式，月供款水平在1千元以内。处于塔颈的是中产阶级，所谓白领一族，他们通常是在3040岁之间，学历较高，受过良好的教育，家庭年收入5万10万元之间，是有着成熟理性的消费经验的人群，一般购买面积较大的三室两厅、四室两厅户型或一些复式
11、单位，总价在20万-40万之间，大都采用多付首期年限不太长（如5年15年）的付款方式；对他们来说，价格固然重要，但并不是首要考虑的因素，如果没有比周边楼盘更好的规划设计、园林景观、配套设施、文化内涵等，而一味以低价策略难以获得他们的青睐。处于塔尖的是少数所谓的金领阶层，年龄通常在40岁以上，人称所谓的老板级人物。其购买特点是对价格的敏感度相对较低，主要是强调身份地位，追求豪华气派，是少数豪宅、别墅的主要消费群体。6. 客户定位 市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就我们合肥市的调查分析，市内大部份的消费者，最可接受的房价是20万到
12、30万元之间，占四成左右；能承受20万元以下的消费者也不多；能够接受50万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为1535万元这一阶段。根据本项目的细分市场，本项目的目标市场应定位于中产阶级，进可攻，退可守。中产阶级在现阶段的中国是一个新崛起的强大的阶层，购买力强，主导着消费的潮流，将影响中国未来的政治、经济、文化走向。中产阶级也是一个相当宽泛的概念，公务员、自由职业者、职业经理人、广告、文化、演艺、体育界人士、新闻、律师从业人员、国企、外资、合资、大型民企高层管理人员、私营业主等，都属于这一个阶层。根据项目在市场中的地位，其目标市场定位在28-45岁的中高级消费者更符合项目的特征。
13、因此，本项目的主力目标市场是：28-45岁的成功或正在创造成功的人士。7. 建筑设计建议 （1）规划设计理念随着房产市场的日益成熟，消费者的眼光也越来越专业，现在的消费者注重的已经不是建筑本身，而是建筑所赋予的内涵，具体表现在以下几个方面： 人性观以人为本不应该是一句泛泛而谈的空话，真正做到尊重人，尊重生命，并在具体设计中体现出来，这是一个居住区设计的最基本原则，归根到底，居住区的服务对象是人，具体而言，大到出入口的设置，人车分流设计，社区组团的可识别性、安全性，公共活动空间的设计等，小到商业设施的设计与布位，照明器具的位置与亮度，无障碍设计等方面均应贯彻这一原则，只有在这一基础上，才能真正体
14、现出居住设计已不仅仅是为人们提供一个供居住的室内空间，更给人们带来的是一种真正舒适与愉悦的生活，一个真正自由的精神家园。对于区内的安全性一定要十分的注意，是园区内业主人人安全，全家欢喜。 科技观随着社会生活的发展和科技的进步，未来生活将给人们带来的是全方位的变化与世界同步的信息化，网络化生活将使人们的生活具有更强的时代气息，在规划设计中则应敏感地预测这些变化给居住设计和人们的居住生活带来的变化，唯其如此，方能保证居住区的生命力和社区居民的生活质量。通过现代科技设施的设置，给业主带来高效的工作与生活情趣。 环境观小区内部环境系统的设计对小区居住素质和品味的提高以及楼盘推广来说，其重要性是不断提高并日益成为居住区卖点诉求的重要组成部分，在小区设计中应将环境意识提升到相当高度，而所谓环境，又有景观，植物配置，生态设计等分支，营造环境的目的既是体现其较高的实用价值，使环境与社区达到高度融合，也附着有一定的价值观、文化性与生态性。通过借景与造景，打造自然生态园，使人与自然同呼吸，给业主带来健康的新生活。（2）建筑风格本案也采用现代风格的建筑设计，以迎合市场的发展方向，同时将中国传统的风格融入其中，形成一种全新的中国现代住宅。（3）绿化设计建议 中心绿地项目入口处设立小型的广场，旁边伴以迎客松或招财猫以体现项目的商业氛围。项目中
