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1、最新优酷网案例分析济源职业技术学院电子商务案例分析题 目： 优酷网-用户奉献模式 姓 名： 郝伟莉 学 号： 10060237 班 级： 电商1002 成 绩： 目录优酷网-用户奉献模式随着经济和技术的开展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站开展经验的根底上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。一、根本情况优酷网Youku Inc.于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯穿视
2、频内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。截止到2022年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。优酷通过上市融得资金，这为其今后更好开展奠定了根底，优酷也会走得更远。二、创业成功
3、原因一创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。二优酷的融资之道：优酷网在2022年至2022年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远开展战略提供了充足的弹药。三商业模式的不断
4、创新前网络视频行业主要有三种模式：一种是UGC模式(Youtube模式)的视频分享，第二种是Hulu模式的正版长视频；第三种是基于P2P流媒体技术的直播效劳。优酷是一家互联网电视公司，它将Hulu与NetfliX两大模式进行结合，并做到了Youtube的规模。优酷网从创立开始不断对其盈利模式进行调整，开发新的赢利点同时满足客户的需求，这使得其赢得了中国网络视频市场占有率第一的地位。四营销模式：1、竞争营销战略：内容为王、多元化收入结构、品牌推广2、拍客营销3、事件营销：4、种子营销5、品牌营销6、影视剧营销五七大优势三、优酷的商业模式一战略目标优酷网的“品牌口号是“优酷，世界都在看，其具体解释
5、是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与梦想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。二目标用户优酷网的目标市场以国内互联网用户为主。客户群的与总体网民性别比例根本一致；中老、青少年龄层次比重相对较大，中青年龄段比重小；未婚用户比例较高；三产品与效劳优酷网的产品与效劳包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品
6、与效劳总结为“看、找、玩、传、拍五方面 四盈利模式：广告收入、 增值效劳费 1、优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种。2、优酷网的酷iPhone频道专为iPhone用户提供“掌上优酷频道。 五核心能力1、强大的融资能力2、资源整合能力3、合理的产品理念 六技术模式优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/效劳器模式。效劳器是网络核心，用户完全依靠效劳器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到效劳器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。七经营模式1、构建主流、平安、健康平台，注重用户体
7、验 2、建立拍客文化，培养活泼用户 3、开展深度合作，扩大内容资源 4、整合多种营销方式，提高营销价值 四、内容来源一注册用户上传的内容。作为视频分享网站，优酷网视频内容的重要来源就是网民原创。注册用户将拍摄的视频文件上传供大家分享，上传的视频内容丰富，原创作品层出不穷。通过原创剧的形式，不仅可以满足网民的观看习惯，也使得各种视频营销手段都能通过视频传播得到有效实现。缺乏：由于用户知识层次和需求不同，一些用户制作的内容过于低俗和粗劣，缺乏一定的社会价值，上传的内容影响网站整体质量。二购置电影和电视节目。优酷网为了实现热门内容的提供，与多家影视媒体等专业传媒机构合作，购置其版权和内容。在政府对版
8、权监管力度日益加大的情况下，“合方案是优酷网进行了一系列的调整后，在内容提供上的大胆创新，优酷刚与土豆的合并就是其表达。三优酷自制节目也成为其内容的重要补充。2022年推出自己的选秀方案“牛方案，即年度民间“状元搜索行动，充分发挥网络力量，向全国各地招募牛人，将具有民间智慧、综合才艺的普通用户推至台前，优酷网帮助这些平凡的人们实现了自己的梦想和人生价值，并将视频文化推向高潮。五、用户奉献一定义用户奉献也称为用户原创内容，即UGCUser Generated Content，是指用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供应其他用户。 用户奉献模式是指用户奉献类网站运营商凭借用户奉献的个性
9、化内容而提高网站粘性，聚集人气，据此吸引大量企业用户和消费者登录网站，并采取收取广告费、用户增值效劳费、原创内容收入分成等赢利模式的互联网运营模式。二用户奉献模式的特征1、网站内容由用户原创产生2、网站互动性强 3、奉献与分享并重 4、网站内容质量良莠不齐 5、版权问题比拟突出 六、问题与建议要做大作强并早日上市，还要考虑内容监管与版权问题和竞争对手带来的压力。同时优酷不仅仅要处理好盈利的问题，还要面对土豆等国内大型网络视频网站的挑战。而优酷要在网络视频行业继续保持领先地位，那么要不断的利用自身优势对优酷网本身资源进行不断开展创新。并扩大其品牌优势，打造一个真正的网络视频行业巨头。同时要监控用户上传视频的质量和高清度，提高视频的缓冲度，加快网速流量的速度，并改良搜所的简易性。总结：优酷网从模仿YouTube、以UGC为主要内容的视频网站起家，开展成为国内最大的视频网站之一，有许多值得借鉴之处。随着互联网的进一步普及与三网融合的开展，未来网络视频的影响力还将迎来新一轮的飞跃，影响力不容小觑。优酷无论在技术上、资金上、用户上还是品牌上都已经筑就了自己的壁垒。同时内容定位方面的成功是根底，品牌形象和用户体验是助推剂，最终成就了优酷在用户规模和竞争力方面的腾飞。同时优酷又兼并了土豆网，相信优酷的明天会更好！
