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1、精品文档精选大学毕业生顶岗实习周记范文精选大学毕业生顶岗实习周记范文 第一周来到公司实习，这是首周，也是我感觉度过最为漫长的一周，真的感觉压力很大，我是做 销售的实习，而这一周的工作就是参加公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用，开场的前几天也是熟悉我们的产品，带着我们的部长也是告诉我们要卖出去的产品是哪些，又有哪些的方面是需要注意的，我们的产品是一套课程，专门针对的也是都市的白领阶层，主要是做销售的一个技巧课程，其实也是很多的人会日常用到，像在朋友圈发广告卖东西的，其实都是有一定的技巧的。而我也是尽快的熟悉产品，然后要记住在 沟通里面的话术，这些话术
2、很多，要背的也是很多。在大学的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是高中才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多容易，光是开头的一段就是让我觉得困难。第二周经过头一周的培训，我也是对于话术有了很多的理解，而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清楚如何的使用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打 的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模拟的训练，我也是由于一时的紧张，第一次背的时候居然出错了，而第二次也是有些勉强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么容易去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是理解过正式员工的同事他们的每天工作量也是非常的大，和我们相比，我
3、们的培训真的要感觉到幸福的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改正来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。第三周经过了一周的模拟，我们也是熟悉了话术，运用起来也是很顺利，但是也是感受到新的一周也是压力很大，确实如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目的其实并不是很高，但是我完成的情况并不是特别的理想，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺陌生的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目的，部长虽然没有特别严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的程度太次了。不过
4、最后还好，目的也是勉强的完成了，也是周五快要下班的时间，才最终的达成，让我也是松了一口气，这周的工作也算是完毕了。第四周渐渐的我也是进入到工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也是加重了，毕竟之前也是适应了，每天要拨出的数量也是让我从早忙到晚，根本没有什么太多的休息时间，不过在这繁忙之中，我对于话术也是更加的纯熟去掌握了，同时我也是通过量的积累，以及上周完成了目的的成就感，这周也是超额的完成，得到了部长的肯定，不过看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，确实实习的程度和那些优秀同事的业绩程度差距真的宏大啊。不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两周的时间，我
5、想再努力努力，肯定可以迎头追上去的。毕竟我的才能我还是相信能做好的。第五周来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务仍然完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目的，同时我也是从开场的感觉到压力很大，到而今也是比拟的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是照旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息聊天的时候，我也是清楚，他们很多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的熟悉，也是有一些经历了，而我其实在交流之中，一些客户照旧还是没有那么容易的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这周
6、也是没有时机尝试，毕竟这些客户不是那么容易遇到的，同时我们做 的销售，一些一接 就挂掉的，这个也是没有太大的方法去解决。第六周我也是差不多打了快一个月的 了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格确实是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，确实挺好用的，但是客户的承受程度不是那么的高，目的的完成，已经让我并没有觉得特别有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打 之中，我也是感受到，我也是要进入到第二轮的一个学习了，而今虽然熟悉了工作，但是
7、要更进一步，也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。第七周这周部长也是组织我们做了一次工作的分享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的经历，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝试使用，尽量的也是转化为自己的经历，多去尝试，做的多了，那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。来公司这么长的时间，我也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是积极向上的，遇到问题，也是多去问他们，他们也是非常的乐意来帮
8、助，来帮我解决。我也是在这种气氛之中感受到自己的进步真的很快。第八周这周，我感受到自己遇到的客户真的特别的难缠，而且也是目的的增加，让我感觉到了压力，最终这周的业绩目的还是差一些，没有完成，我也是特别的懊恼，周五下班之后，部长也是找我谈话，对于我没有完成业绩，他也是没有说太多，也是鼓励了我，说虽然目的是没完成，但是和之前相比，其实也是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能不会遇到挫折。遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起来，英勇的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关心我们，照顾我们，虽然目的是差了一些，但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后，我也是想着，下周一定要做好，不能让部
9、长绝望，周末的时候，我也是要去多考虑这周做的不好的地方是哪些，要去改良。第九周这一周，我又是重新的出发，重新的达成了目的，我也是感到特别的快乐，之前在周末的反思还是非常的有用，特别是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特别是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。况且我还是个实习的，我想等我经历得更多，对于客户更加的熟悉，有了更多的经历，那么我的业绩也是会名列前茅的，特别是我也是感受到看到我的成绩，其他和我一起来到公司实习的同事，也是更加的努力了，确实别人可以，那么我为什么就不行，其实也是努力，去执行，去
10、多反思把方法用对，业绩的目的是完全可以达成的。第十周最后一周的工作，我照旧顺利的做好，目的业绩也是完成，有些感慨，实习就这么完毕了，感觉过得真快啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得不算快，还觉得有些漫长，但是在工作里头，每一天都是一下子就到了下班的时间，到了周末也是感觉一周一周就这么转瞬即逝。不过在这实习之中，我也是收获很大，认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾，业绩也是顺利的达成了部长布置的目的。自己也是收获很多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信心，也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的开展，我也是有了更加明晰的理解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，愿意去做，其实很多的事情都是可以去做好的。
