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1、目 录摘要1Abstract: 1一、相关概念界定和国内外相关研究综述2（一）相关概念界定2（二）国内外相关研究综述2二、跨境电商与传统贸易的应用2（一）跨境电商的发展现状21.交易规模不断壮大，占比持续上升22.出口发展迅速，进口占比平稳上升33.以B2B为主，B2C模式逐渐兴起3（二）传统贸易的发展弊端41.销售流程繁琐42.营销推广成本高昂4（三）跨境电商在传统贸易中的应用现状41.自主选择合适的跨境电商平台42.充分利用SNS社交网站推广43.尝试设立本企业的外文官网44.终端消费者成为主导4三、跨境电商对传统贸易的影响4（一）对经营主体和客体的影响5（二）对营销方式的影响5（三）对管
2、理方式的影响5（四）对成交方式的影响5（五）对监管方式的影响5（六）对传统贸易市场的影响5四、跨境电商在传统贸易应用中存在的问题分析6（一）市场监管体系存在缺陷6（二）企业缺乏自主品牌意识6（三）物流业及通关服务急需改善6（四）信用不足7（五）专业人才缺乏7五、政策与建议7（一）发挥政府的规划和指导作用7（二）制定统一的质控标准7（三）大力发展物流8（四）简化通关流程8（五）完善全社会的诚信制度8（六）注重培养专业人才8结论9注释10参考文献11跨境电商对传统贸易的影响分析专业 班级 姓名 指导老师摘要：在互联网不断发展的背景下，跨境电商与随着不断的向前发展，使得传统贸易更多的选择使用跨境电商
3、来进行发展，同时跨境电商在进出口贸易中占据了主体的地位。本文中根据我国跨境电商和传统贸易的实际发展情况以及在发展过程中所出现的不足之处进行了分析并针对不足的地方提出相关的解决措施来促进传统贸易更好的使用跨境电商来进行发展。关键词：跨境电商；传统贸易；平台Analysis of the impact of cross-border e-commerce on traditional tradeAbstract：With the popularization and development of Internet,cross-border electronic commerce has devel
4、oped rapidly,it has been used in traditional international trade frequently,and becomes the main trend of import and export trade gradually. This paper combines the current situation of cross-border electronic commerce and traditional international trade and the existing problems in the application
5、and puts forward relevant policies and suggestion, so as to make cross- electronic commerce could be applied to traditional international trade better.Key words Cross-border electronic commerce ; traditional international trade ; platform1.相关概念界定和国内外相关研究综述1.1 相关概念界定跨境电商指的是所有国家的企业能够利用电子商务网络平台来进行生产和发展
6、贸易，从而达到展示、谈判、交易等环节更具有数字化、无纸化，利用跨境物流和海外仓储商品将商品送到消费者的手里，最后形成一种交易性的国际贸易活动。1.2 国内外相关研究综述在12年Cassivi1根据电子商务为国际贸易的发展所带来的影响对跨境电商的发展进行了分析研究。在13年Hawk2对在实际发展中跨境电子商务存在的价值进行了研究。在11年Hend3对电子商务在经济发展中的作用进行了研究。在15年亢洵4阐述了跨境电商的概念及主要的特征，同时对跨境电商的发展给传统贸易带来的影响进行了研究。在15梁秀雯5对在国际贸易发展过程中跨境贸易所带来的影响进行了研究，并针对电子商务在发展中存在的问题提出相应的解
7、决措施，使得电子商务的发展更好的为我国的经济发展服务，不断的提高我国的国际竞争了。在16年陈芳娌6对我国跨境电商当前发展的实际情况进行了研究，并对跨境电商的概念及特点进行了阐述，指出跨境电商的发展给传统贸易发展到来的影响。同年，金沙7通对跨境电商的基本内涵进行了说明，并分析了跨境电商的发展为国际贸易的发展带来的影响，针对跨境电商在国际贸易发展中的不足提出了相应的解决措施。在我国很少对在传统贸易发展中跨境电商的应用进行研究，本文就是对在传统贸易发展中跨境电商所起到的作用及不足之处进行研究，所以在理论上本文的研究有很大的价值。2.跨境电商与传统贸易的应用2.1 跨境电商的发展现状当前，我国的跨境电
8、商在发展的过程中有三个特征：1、跨境电商的比重逐渐的增多，交易的次数不断的增多；2、发展的贸易类型多为出口，进口贸易发展较为平稳；3、主要以B2B为交易模式，B2C模式的地位逐渐的上升。我国政府不断的提高对跨境电商发展的重视，并制定出一些鼓励政策来支持跨境电商的发展，为当前以及未来跨境电商的发展提供有力的发展条件。2.1.1交易规模不断壮大，占比持续上升最近几年，传统贸易模式逐渐的被淘汰，更多的企业和商家选择向国际市场进军来获得更多的经济效益，然而跨境电商的发展适应了各企业发展的需要。12年是我国外贸发展最有纪念意义的一年，在这一年我国外贸发展超过了美国，在世界市场中成为了规模最大的贸易进出口
9、国家，与此同时，我国的跨境电商在此背景下也不断的发展起来。到了14年，我国的跨境电商的交易规模不断的扩大，在我国的进出口总额中的比重也在不断的上升。根据国务院所统计的相关数据中可以看出，在17年，我国的跨境电商的规模将会不断的扩大，交易的金额将达到八亿元人民币，在我国的进出口贸易额中的比重将不断的上升，具体内容如图2-1。图2-1 2010-2017年我国跨境电商交易规模图2.1.2 出口发展迅速，进口占比平稳上升根据我国跨境电商的进出口发展的情况来看，14年。在我国跨境电商中多以出口为主，出口在跨境电商中说所占的比例较大，进口所占的比例较小。从而可以看出，相比于进口的跨境电商来说，出口的跨境
10、电商在我国的跨境电商中的地位更高。当前，我国大部分的消费者会选择海淘的消费方式，这就使得进口电商在跨境电商中的比例会逐渐的上升，为进口跨境电商带来较大的发展机遇。图2-2为从10年到17年我国跨境电商进出口的发展情况。图2-2 2010-2017我国跨境电商进出口结构图（数据来源：国家统计局，艾瑞咨询）2.1.3以B2B为主，B2C模式逐渐兴起在跨境电商的发展过程中主要采用B2B模式，如阿里巴巴在发展跨境业务的过程中就使用B2B模式，通过会员缴纳的费用和营销推广的费用来获得一定的利润。使用B2B模式使得在交易的过程中会经过多次的协商才能达到最终的买卖合同，除此之外，大多数情况下老客户会在规定的
11、时间进行下单，同时线上对于大多数的企业来讲是发布信息和搜索信息的平台，而线下才是完成成交和通关的主要流程。从图2-3中可以得知，在14年跨境B2B交易在交易中占的比例最高，B2C占的比例较低。虽然B2B在交易中的比例每年都在下降，但是随着跨境零售业的发展，大约在17年我国跨境电商B2C交易在交易中的比重将大幅度的提高。图2-3 2010-2017我国跨境电商业务结构图2.2 传统贸易的发展弊端2.2.1销售流程繁琐传统贸易的主要出口流程为“中国供应商进口商进口批发商进口分销商终端零售商消费者”。传统贸易下的出口流程效率较低，所获得的利润较少，我国的制造商在价值链中的地位较低，不利于我国制造商的
12、发展。同时当前在世界经济不断发展的过程中，我国的传统国际马偶偶面临着很多的问题需要通过转型升级进行解决。世界经济发展情况不好，使得大采购上在采购的过程中面临着较大的市场风险，对他们的经营与资金回流产生不利的影响。2.2.2 营销推广成本高昂传统贸易的模式中外贸市场所使用的营销退佣的费用较多，在我国的广交会和海外的参展会中传统展会模式下的交易发展不是很乐观，需要的年费超出了人们的想象，在传统B2B电子商务平台资源网证需要的投入门槛的费用较高给企业在资金方面带来了较高的压力。在传统国际贸易出口模式中，供应商应通过扩大生产来得多更多的利润，使得工厂的规模不断的扩大，拥有较丰富的员工资源，利用较大的生
13、产来减少在生产中所使用的成本，从而收取更多的工厂利润。但是，近些年来由于外贸市场发展不乐观的情况，导致这种背景的企业发展与当前经济发展的需求不相适应。当前，由于我国劳动力的价格逐年在增长，劳动力资源变得匮乏，劳动力的成本也在提升，使得大部分规模较大的工厂不在拥有传统贸易发展的有利优势，增加了政府对制造业监管的力度。在企业的经营中，大规模的企业在生产过程中资金资源较紧缺，当前，我国的经济发展整体呈下降的趋势，银行在为中小企业提供融资的过程中考察更加的严格，使得近些年来较多的大规模的企业在传统国际贸易模式中纷纷的倒闭。2.3 跨境电商在传统贸易中的应用现状2.3.1 自主选择合适的跨境电商平台当今
14、，跨境电商出口的平台主要平台有多种，其中包括亚马逊、易趣网、中国制造网等在内。每个出口平台在发展的过程中国都要自已独特的风格在内，在市场的发展中存在大多不同的地方，生产的产品种类不尽相同。传统的贸易企业采用对产品怎样定位、同样产品发展的情况、商品的发展情况、最热的商品、售后等产品使用情况的调查来生产符合市场法企业发展需要的产品和平台。2.3.2 充分利用SNS社交网站推广跨境电商3.0背景下，在跨境电商的发展中互联网被充分的利用，其中互联网所需要的成本较低，工作效率较高。跨境电商所采用的收费模式就是在年费转变成成交效果付费的过程中收取点费用，在进行海外推销的过程中跨境电商所采用的主要推广的模式
15、为SNS社交推推广模式，同时也会利用视频推广，媒体等其他渠道的推广，然而在近些年中传统思维搜索引擎Google也在向社交以及电商领域的发展转变。2.3.3 尝试设立本企业的外文官网传统贸易企业利用设立能够将企业特色充分展示出来的外文官网来引起海外客户的注意，海外客户通过点击主页来下订单，使的客户能够了解到更多的产品，也了解到海外客户多产品喜爱的程度。2.3.4 终端消费者成为主导跨境电商利用互联网这一平台为传统贸易企业的发展提供了便利，企业可以直接进入最后的销售环节，从而获得较多的利润，并且可以更好的了解到终端消费者的消费需求，根据消费者的消费需求来进行生产产品，形成较为独特的品牌，为企业的发展赢取更多的利润。三、跨境电商对传统贸易的影响（一）对经营主体和客体的影响在传统贸易中的主体为传统实体的市场近音，在新时期跨境电商的主体为新型的网络虚拟公司，客户所购买的产品产品有形变为无形。4（二）对营销方式的影响当前，传统国际贸易的营销方式主要为跨境电商，
