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1、支配Dom inance外向行动者乐观典型表现：这种人又称不可遏止型或战斗型。喜欢做主，行动力强，行动速度，思考力稍弱，喜欢做。目标不达目的不罢休。充满自信，有活力。具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言、表情上、姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到；性急，易爆发而不能自制。这种人的工作特点带有明显的周期性， 埋头于事业， 也准备去克服通向目标的重重困难和障碍。 但是当精力耗尽时，易失去信心。粗线条，不容易适应环境。情绪特点：强而不平衡。这样的人情感和情绪发生迅速，爆发力很好。同时，情感和情绪消
2、失得也快，情绪趋于外向。神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，但持续时间不长。缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求，做错事后很容易原谅自己。固执，易争吵，好斗，说话极易伤害别人，具有强迫性，很容易支配别人。无耐性，专横，经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的， 不太需要朋友， 并且这类人天生行动力强。 但是即使是正确的事情也因为性格问题说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同） 。适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律
3、师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等。沟通点：要承认他们是天生的领导者；要直截了当 ,开门见山、直切主题 , 要提供完善数据和事实资料 ; 要重结果与目标。避免直接的对立或反对。自我规划：1 、减轻对别人的压力，学会放松，要缓和；2、尝试接受别人的号召和意见，尝试耐心和低调；3、停止争吵，让别人也感觉到放松；4、学习包容，学会道歉，学会坦然接受自己的错误，放开胸怀。（当一个力量型的人学会承认错误，那么他便成功了）影响 Influence外向多言乐观典型表现：这种人又称活泼型，具有很强的好奇心、热情、热心，具有表达能力，敏捷好动，善于交际，工作适应力强，讨人喜欢，交际广泛。一群人
4、里面说话最多的，天生希望成为注意力的中心，容易接受新事物，也容易见异思迁而显得轻浮。在新的环境里不感到拘束。 在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业， 能对事业心驰神往， 能迅速地把握新事物， 在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。粗线条，轻许诺（因为热心，所以常常答应别人，但是由于记忆差，所以常常答应后就忘记了）情绪特点：强而平衡，灵活性高。这种人情感和情绪发生迅速，情绪兴奋性高；表露
5、于外，极易变化，神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；反应速度快而灵活。灵活而敏捷，心理特点：活泼好动；善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失 ,容易外露；体验不深刻但往往不求甚解。合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。缺点：以自己为中心，独霸主题，爱打断别人的谈话。不注意记忆，变化无常。这类人易交朋友，但深切的朋友却不多。喜好多，却不精。缺乏毅力。沟通点： 如果跟这类型的人交往， 一定要多夸奖他， 多鼓励他， 肯定其开朗和热爱生命的态度，关注其本身，多给他说话的机会，倾听他们的想法。避免多
6、谈数字和事实，提供实际行动的建议，提供其所敬重或者重视的人的观点。自我规划：1、管住自己的嘴；2、控制自己的表现欲望；3、对自己的评价不要过高，关心自己的同时也要关心别人；5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整。稳定 Steadiness内向旁观者悲观典型表现： 这种人又称为安静型， 性格低调， 易相处。 很轻松平和， 无异议。 耐心， 适应力强，无攻击性，很好的聆听者。具有外交手段（说话绕弯不直接） 。人际关系好（和事老） ，所以朋友很多， 不爱生气。是一个坚持而稳健的辛勤工作者。 由于具有与兴奋过程相均衡的强抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的
7、动因而分心。态度持重， 不作空泛的清谈，能自治， 也不常常显露自己的才能。 这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。对工作考虑细致周到，不折不扣，坚定地执行自己已经做出的决定， 往往对已经习惯了的工作表现出高度热情， 而不容易适应新的工作和环境。情绪特点：强而平衡，灵活性低。这种人情绪比较稳定，兴奋性低，变化缓慢，内向、喜欢沉思。情绪不易外露；思维和言行稳定而迟缓，冷静而踏实。神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；反应速度慢且不灵活。心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。注意力稳定而不容易
8、转移，外部动作少而缓慢。缺点：不容易兴奋，拒绝改变，不善于转移注意力，喜欢一成不变。目标感不强，看似懒惰，表现出固定性有余，而灵活性不足。不愿承担责任，不善做决定，沉默（不愿意沟通，即使内心波涛汹涌所以这类型的爱人常常都不会说我爱你）。马虎，无主见（需要影响型的人给于指导，但不要施加强大压力）适合职业：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力资源管理等。沟通点：表现出真诚尊重的态度，耐心引领他分享目标和主见，有聆听也有响应，行动缓和，不拘束，若需要他做决定，给他时间考虑。自我规划：1、让自己快乐起来，给自己尝试新鲜的事物和思想；2、明确生活的责任，不要得过且过
9、；3、有意识接受督促（找个力量型或完美型） ；4、多表达，沟通。服从 Compliance内向思考者悲观典型表现：这种人又称思想型，以思考为主，深思熟虑。严肃，有目标，并且目标感很强。追求完美，有艺术天分。有较强的感受能力， 能观察到别人不容易察觉到的细节，对外部环境变化敏感，内心体验深刻，外表行为非常迟缓、忸怩、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断，也易于消沉，干工作常常显得信心不足， 容易恐惧。 想得多， 但做得少， 做事前一定要先想个计划。 有条理， 有组织，交友慎重，交往面较窄，常常有孤独感，关心别人，为别人牺牲是自己的意愿（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友，一辈子的朋友那种） 。高标准
10、，对自己要求高，对别人要求也高。希望一切都作的很好很对。理想主义，朝着自己的目标前进。情绪特点：易动感情、情绪体验的方式较少，但是体验持久而有力，弱性，易抑制。这种人情绪体验深刻，不易外露。神经特点：感受性高；耐受性低；随意反应低；情绪兴奋性高；反应速度慢，刻板固执。心理特点：沉静、对问题感受和体验深刻；持久；情绪不容易表露；反应迟缓但是深刻；准确性高。缺点： 行动力弱， 优柔寡断， 容易抑郁 （常常是因为要求过高了， 当达不到时候就会很失望） 。容易自惭、自愧、悲观、天生消极，易受环境影响情绪化。适合职业：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家。沟通点：如果想和这类型的人交往，一定要先打动他，但是不要进攻。 尽力要一点一点的建立信任和感情。这类型的人一旦认同你后，会很忠诚，忠心。要务实，要列出详细的资料和分析 ,举出各种证据和保证；自我规划：1 、要快乐起来（没人喜欢郁闷的人） ；2 、不要太容易受伤害，不要太敏感；3 、不要把时间都用在规划上面，而不去行动；4 、不要那么高标准的要求别人，他不是你。5 、要放松下来，要去发现别人的优点。
