神舟笔记本校园营销策划

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1、舟 笔 记 本 校 园 营 销 策 划工商管理系 08 市场营销二OO年十二月十二日小组成员：梁苇静（ 0841） 王静 （ 0842） 常巍 （ 0841） 孙鑫鑫（ 0841） 姬佳辉（ 0842） 刘依昕（ 0841）200812111301200812111330200812111114200812111148200812111328200812111253资料收集：王静 梁苇静 常巍问卷设计：孙鑫鑫 姬佳辉 刘依昕问卷调查与统计分析：梁苇静 王静 常巍 孙鑫鑫 姬佳辉 刘依昕资料整理：梁苇静神舟笔记本校园营销策划目录第一部分 市场分析一. 高校校园分析1、校园市场前景分析2、大学生与

2、校园分析3、市场发展趋势预测4、大学生消费行为分析二. 校园竞争分析1、校园品牌格局2、产品竞争分析3、SWOT分析三. 神舟电脑校园核心竞争战略第二部分 校园营销策略一 神舟笔记本电脑校园STP分析1. 市场选择（消费者）2. 目标客户群定位分析二.营销目标.校园营销策略1.价格和产品策略2.渠道策略3. 促销策略4. 其他推广活动第三部分 企业服务工作.全程化全员化服务.个性化细节化服务.提议添加条款第四部分 团队分工第五部分 附录策划主旨：（1）打开高校校内笔记本销售市场；（2）让更多的大学生消费者了解我们的产品，并最终选择购买；（3）创建销售渠道，吸引更多的消费者；策划方案：本策划主要

3、由市场分析、营销策略、策划方案各项费用预算、方案调整、效果评 估和附录六部分组成， 其中重点分析的对象是市场分析和营销策略。 市场分析这 一部分主要内容有大学校园内营销环境分析、 消费者分析、 产品分析、 竞争状况 分析和SWOT分析。通过这些分析，了解市场环境，了解竞争状况，从而挖掘出 神舟电脑的优势与不足，并针对所分析到的情况做出相对应的营销策略。第一部分市场分析高校校园分析1、校园市场前景分析据调查数据显示，高校大学生拥有电脑的比例达到了38.3% （可能实际数据比该数据高5-10个百分点），没有电脑的占到了 61.7%,其中大学男生拥有电脑 的比例达到了 41.3%,没有的占到58.7

4、%,女大学生方面是拥有电脑的比例达到 了 35.4%,没有的占到64.6%。由于电脑已经成了大学生基本的一个工具，是绝 大部分大学生生活的一部分，因此即使有一部分大学生因为某些因素，影响他们购买电脑的时间，但是想购买电脑的欲望肯定是有的。 因此预计在这些没有买电 脑的学生中有80%即将会购置电脑。这说明现有的整个高校大一新生市场仍然拥 有很大的市场容量。单就河南工程学院来说，总市场价值约为1500万元。而且明年9月份又有超过上万新生进入高校。将会产生超过3500万的电脑市场。拥有电脑的学生没有电脑的学生70.00%60.00%50.009640.00%30.00%20.00%10.00%0.0

5、0%系列12、大学生与校园分析(1)大学生特点分析大学生是中国最独特的细分群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看 法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的 事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、 特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。大学生在进入大学到步入社会的几年内，在校园过着一种相对群体化的生 活，其思维和生活状况受到群体化的影响非常大，一方面大学生要努力学习应付 各种各样的考试，另一方面大学生还希望能够更好的融入到身边圈子，为未来在社会上的生存奠定一些基础。大学生缺乏适合自身群体的娱乐活动， 也缺乏能够 适应社会的

6、各种能力培养科目。为此在进行校园市场开发的时候，能根据大学生 生活状况方面的缺陷进行项目的制定和开发， 市场的开发速度和开发范围方面能 够获得更大的利益回报。整体来说，大学生生存状况是一种游离状态的困惑， 一方面他们渴望被社会 所认知，能够在整体社会展现大学生群体本身的魅力和个性； 另一方面他们希望 能够与社会不相关，完全独立的自我意识。各种压力并存并逐渐增强，使得学生 群体形成一个既遵循又脱离的怪圈，一方面拼命学习，一方面拼命放纵。(2)校园市场特点分析校园市场不具备生产能力， 但是作为一个消费市场来说， 巨大的市场潜力必 然会使高校市场研发和拓展进入白热化， 但是校园消费市场又不同于一般消

7、费市 场，具有很强的特殊性。 校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面， 即校 园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域； 校园市场具有很强的终 端可控性销售渠道网络前景； 校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常 见内容。将这三个方面进行合理嫁接， 打造完整的校园市场价值链， 从而在校园 市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环， 为扩大校园市场份额和大幅提高校 园市场回报奠定良好的基础。3、市场发展趋势预测首先我们做了一份调查问卷 （见附录）。问卷由 7 个问题构成，主要询问了学生购买电脑所选择的品牌、 类型以及购买时 考虑的因素和购买电脑后主要用于学习、 聊天、或是打游戏等方

8、面的一些具体情 况。以下是收回问卷后得出的结果。调查结果分析综合问卷分析可得：电脑类型选择笔记本电脑成主流。调查结果显示，大学生在购买电脑时在价位、品牌、用途上 存在较大差异。但在类型上具有较大的统一性。 近 70%的大学生选择笔记本电脑， 30%的大学生选择台式电脑。选择笔记本电脑比选择台式电脑的比例高出了40个百分点。选择笔记本电脑的学生认为笔记本小巧、便捷、易携带。购买台式电 脑的学生则较为看重电脑的性能。由此可看出，笔记本电脑成主流。选选择笔记本电脑的学生认为笔记本小 巧、便捷、易携带。购买台式电脑的学生则较为看重电脑的性能。笔记本电脑便 捷、美观、时尚、便于携带。随着技术的发展，笔记

9、本电脑性能也越来越高，特 别是中低笔记本电脑的价格和同性能台式电脑的价格越来越接近， 笔记本也就成 了学生的首要选择。各院校本、专科的大四、大三的学生即将就业，为了工作方 便，笔记本就成了他们最好的考虑对象。学生选择笔记本的比例达 67%。选择组装台式的用户主要是大一、大二、大三比较侧重于游戏、视频和学.价格预测有些同学是因为经济条件不允许，又或是觉得买高价电脑不实惠，所以选择了价格较低廉的电脑。这项调查结果显示购买在3000元以下和5500元以上这 两种价位的占少数，分别为8箱口 4%有48%勺学生选择价格在30004500元的 电脑。但有些经济条件宽裕的同学则因为要考虑电脑的性能，有40泌

10、择了购买价格在45005500元之间的中高价位电脑。统计显示大部分学生认可的理性价 位在30005500元之间。大学生购买电脑价格区问60大学主购买电脑们格区间50%.了解电脑信息的选择角度分析购买电脑时，消费者通过各种途径了解电脑信息。 从亲朋好友中了解好的信 息成了高校大学生的首选途径，比例达到42%。这部分学生通过了解亲朋好友对 该电脑或该品牌电脑的真实体验来判断是否购买该电脑。通过广告、电视媒体、网络了解电脑信息的学生达到了 32%。广告电视媒体 网络中的口碑也很大程度上影响学生购买意愿。好的口碑，好的广告往往能给人 人好的印象选择通过报刊杂志了解电脑信息的学生也有一大部分，比例达到总

11、学生16%。报刊杂志对电脑的评价有一定的权威，特别是电脑报这种在大学生中的影 响力是不容忽视的。通过其他途经了解电脑信息的就只剩10% 了。系列1总结:高校的学生有70%选择笔记本电脑作为自己的首要选择类型，台式才占到30%份额。从产品价格选择上看，90%以上的学生会选择 5500元以下的产品， 30004000元的笔记本电脑也有相当的市场。42%的学生会通过亲朋好友的信息 系统了解电脑信息，通过广告电视媒体网络了解的有 32%,报刊杂志16%，亲朋 好友的信息是让他们最信任的选择。4、大学生消费行为分析.高校学生的总体消费态势电脑曾经是昂贵的代名词，由于其进入的门槛比较高，因此生产的厂家都只

12、 能是一些大工厂。随着生产工艺的成熟、科技的创新和互联网的高速发展，电脑 的价格越来越低，性能越来越强，已经作为为一种高科技产品让越来越多的消费 者接受。特别是近一、两年的发展，同价位的中低端笔记本电脑已和台式电脑的 性能相差很近。 由于笔记本电脑便于移动性， 体积远比台式小， 家庭收入不断增 加，很多学生便把笔记本电脑作为一种学习辅助工具， 一般职工和商人也把它作 为种便利的移动办工用具来使用， 近来便携式笔记本电脑的市场也突飞猛进。 今 后，笔记本电脑必夺得电脑市场的天下。高校学生现有消费者分析现在消费者主要有：a 家庭收入中高层的大一、大二、大三、大四学生，这部分大学生一般对电 脑档次要

13、求也比较高。b 家庭收入中低的大一、大二、大三、大四学生，他们当中的一部分会选择 相对比较实惠的组装台式电脑，也有一部分使用中低端的笔记本电脑。c 计算机专业的学生。d 游戏玩家，他们对游戏的热情很高，娱乐性要求比较强。综合来看， 现有的高校的消费者各有不同， 包括家庭高中低收入的学生、 计 算机专业的学生、非计算机专业的学生、喜欢游戏的学生。潜在消费者分析 学习暂时还不需要到电脑的大一学生。这部分学生当中，家庭收入不是 很好的，很可能将会选择组装台式和符合自己消费的中低端笔记本。 家庭收入高 一点的则会选择性能比较强、价格比较高一点的笔记本电脑。 暂时没电脑但又需要用电脑来学习的大二的学生。

14、 将近就业的大三、 大四的学生。 大四中有一部分的学生已有部分是拥有台 式的电脑了， 但为了以后就业方便也会在不远的将来选择一台笔记本。 大三还没 有电脑的同学也会考虑到以后就业而选择笔记本。 “网迷”学生，为了达到随时随地地上网的目的，往往会想到笔记本电 脑，但这类潜在消费学生数量有限，而且收入并不是很稳定。 未来几年的新生也是巨大的潜在消费者。二 . 校园竞争分析1校园品牌格局神舟的品牌，戴尔的自强，华硕的优质，以及惠普的老辣，使神舟面临着巨大挑战。根据问卷及资料查询得出如下图示：2010年第三季度笔记本市场品牌关注比例分布针对上网本，有资料显示：神舟上网本占据市场第联想华硕神舟索尼东芝齊

15、华同方三星方正苹果Gate way2008年11月中国上网本市场份额分布图（数据来源：GFK）其它，神舟,14. 40%25* 50%I神舟联想华硕宏基其它2、产品竞争分析神舟：神舟电脑低成本竞争优势的形成神舟电脑成立于 2001年 1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800 万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、 一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。 2001 年 8 月 26 日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成 长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。 2002年电脑销量达 20 万台，销售额超 过 10 亿元人民币，进入全国台式机销量排名前 5 位，一年就走完了别的厂商通 常需要六年才能走过的路。在台式电脑市场上取得成功后， 2003 年神舟电脑正 式进军笔记本电脑。至 2005 年年末