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1、美发店庆活动方案一、活动主题：一间卖场内同时售卖我方全系列全部产品无疑是最正确方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可依据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后接连入场。3、客情关系 顾客选购移动线卖场主通道两旁。二现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升。 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品德业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。3、直销、团购与分销8主持组：，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进展联合促销，形式与变相特价销售一样，以借
2、势生力，扩大产品渗透率。h、帐期及结款方式一活动形式：a/b/c即促销方法 顾客出入的集中处。 应季主推产品陈设在与视线等高的黄金陈设线上由下至上，货架的35层。 工作恳谈会征求市场建议、联谊会。凡有消费投诉，应快速处理，从维护卖场信誉、敬重消费者权益、打造品牌形象的高姿态启程，假设投诉者投诉正确，先安静事端，再追究缘由。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。顾客关系管理是造就忠诚顾客，提升营销业绩的根底工作。新入市场启动之初，应留意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可接受定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分
3、20分后可换领礼品、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。d、促销人员支配 卖场中心地段货架或柜组的转角处。虽然各形态的终端卖场应依据商圈实际状况因地制宜，不必也不行能一拥而上，但是在必需程度上规模确定销量，销量大小确定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。f、相关试用装、赠品及其它。c、全场扮装品月度销售总额较大。 在有条件的卖场主要是超市，应上齐全部品类、品种，入行混合陈设，便于形成规模、气场，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。h、有相宜的产品陈设位。d、简要介绍公司媒体广告支持准备。 我方产品
4、在该场销售量较为可看。经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对缺乏，同时扮装品德业有必需的经营特殊性，因此应在以下环节慎重操作，确保标准经营、稳健运行：软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，扮装品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%；营销团队的首要任务是占据市场、销售产品，而坚实的产品学问是促销的根底。 其它传播品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标横幅、垂幅、室外巨型悬吊汽球等。卖场内外的硬终端一般包括：e、进场各项费用及其名目 全部产品的组合陈设面积宽大而适中，在保证全部产品
5、集中陈设的同时，尽可能多地依据不同品类分散局部品种的陈设点，以捕获更多促销时机土豆网首页。陈设位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客留意力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上确定着促销成功率，从而左右产品销售成果。i、有必需的广告位空间。 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。2、顾客关系管理三、活动地点：，面积(附：场地布置图) 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。五、活动内容：a/b/c六、前期预报：制作一批活动传播品，.将活动信息刚好、快速发布出去。选择好的陈设位置，应留
6、意以下要点：六人员组织分工做堆码陈设时，在每一陈设面有意拿掉几个产品，适当留出空隙便利顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。b、盘存月报表四、入场业务洽谈c、周/月工作准备表1、洽谈工程促销员应填写的报表有：e、产品全套或局部样品。f、最终介绍产品品质信念保证及完善售后效劳。2：软终端促销9传播组：，负责公关接待、拍照与摄影。2、激励机制g、合理损耗确认方法b、概括介绍系列产品卖点。 货架或柜组的端头或紧邻端头的第1第3列货架或柜组。 预留的应急备用金。六、终端建立 一、经营机构筹备e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时协作促销告示贴、货架眉贴或柜贴、
7、产品托盘，入行货架陈设生动化建立。5总务组：，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。 熟知产品品种、品名、规格。a： 买赠销售：顾客购置产品即获赠礼品或赠券。一般按购置金额划分假设干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并慢慢加深工作情意：1、舞台含地毯一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号x顶，中号x顶。5、遮阳伞x把。 6、舞台背影一幅。7、企业简介展板x块，活动海报展板x块。8、促销台x张，简易圆台x张。9、美容椅x张配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛
8、巾等。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、办公桌x张。13、规格为布标x条。14、矿泉水x箱，水杯假设干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装x套。17、汽球只，包装带x卷，剪刀x把。18、电源插线板及线卷x米。19、赠品。20、传播资料海报、传单、折页等。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带假设干。22、车辆支配。23、产品准备。 销售费用。包括：进场费、陈设费柜组、货架或堆码、端头、产品条码费、促销管理费、赞助费如：店庆、年节庆典、促销快讯等。 争取时机对卖场存包处入行广告包装，并接连投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告
9、等。b、广告位选择a、陈设位选择去帮助中心，了解如何重新复原效劳。4制作组：，负责活动传播材料的制作工作及活动现场布置。6后勤组： ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。洽谈工程主要为：上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信念。有条件的地、县级市场亦可考虑开展12场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。 薪酬。促销人员一般接受底薪 提成的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的1015%，当然市场启动初期，为调发动工踊跃性，亦可酌情实施特殊方案。 合理调配总仓库存，做到贮存足够，周转快速，良性循环。由于扮装品德业的
10、特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有必需要求。另，全部员工应建立个人聘请入职档案，部份关键岗位应供应担保材料。1、资金准备f、验货及收货程序 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有必需的隐藏性。c、入场产品品种数量 举办在本卖场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的产品1支瓶的欢乐购物x品牌有礼活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。 准备中准备进场的局部卖场需预交的一些费用。 借助社会职介机构，聘请中学以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与
11、产品一体的捆绑式销售为宜。 场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处如楼梯/电梯口、主通道近旁休闲区等阵位，利用12张促销台，24名促销员，协作立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进展形象展示、试用装派发、美容效劳与询问，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。与卖场直属工作人员开展良好的客情关系好处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员缔造一个宽松的工作环境，争取更多销售时机，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。五、上架柜陈设布货 员工拟在下月发放的工资。 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈设与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组
12、织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等工程。在考虑交通便利性的同时，应留意经营及办公场所的平安性1 指挥组：，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、支配及外联公关工作。市场启动之初，应对区域内上述全部销售终端进展地毯式调查，了解扮装品在上述各类型终端的分布状况，确定准备进入的主要终端类型，找寻具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备必需优势的新通路作好准备2、铺市准备c、比拟介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。a:大量投放产品传播单，勤发多派，多做口碑，扎实推动根底传播。同时提示员工留意保持传单清洁、干净、无破损。1
13、：硬终端建立硬终端指一经实施，一段时间内不会变更的广告传播、陈设展示设施与用品。3、陈设要点e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 场外大型文艺推广促43101小游戏拳皇20xx销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批传播及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事务、重要庆典日的时机入行，重在传播造势，展示实力，树立形象。 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。二、活动目的：a/b/c软终端指销售场所动态变更的市场人员如：促销/导购美发尸3gp员、营业员，以及他她们的口碑宣销和现场绽开的各类促销活动。3、
14、首批入入的目标卖场选择e: 集中调派人手，围点攻坚，频繁开展贴柜促销或一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动，短期内快速形成压倒性销售优势。c、赠品发放核销表五道具及活动帮助材料准备：员工是企业的第一财产。优秀的员工不是也不行能是依靠招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。2、经营及办公场所布置团 购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购置用于福利发放外，还指串联必需区域、范围内的散户如：居民小区内的全部住户批量购置。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人接受以邮寄业务联系函普
15、遍造就与重点探望相结合的形式，入行开发。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 工商管理部门对经营证件、产品广告传播、促销活动的检查约束。f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。 充分考量各卖场结算付款帐期一般为3060天所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。四活动区域设置：依据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成假设干个分区如：舞台中心区游戏、表演区/产品展销暖卖区促销区/美容效劳区/ 询问区等等。 我方产品在该卖场陈设标准、气场壮美、硬终端包装气氛浓郁。卖场如系超市，那么有端架、堆码，并有平柜与货架配套照应；如系百货商场，那么有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱片、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对全部卖场的供货均应尽可能接受勤进快出的原那么。对于卖场陈设而言，依据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出；同时对旺销产品及
