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1、房地产商业地产策划项目优劣势分析一、项目优势（1）公司形象佳、品牌好。中国海外集团公司是中国的房地产巨头、海外 上市公司，作为对业界的影响是十分强大的，中海外一贯的风格是沉稳和务 实，以一丝不苟的专业精神保证房屋的建筑品质和局部的精雕细作。初入成都 地产界，经过到位的宣传，让消费者、大众对中海外的实力及对公司有更多的 了解，使客户坚信房屋在质量、物管和入住时间上有坚强保证。（2）小区内外绿化环境和清爽的欧式风格。溶入“天府之国的巴蜀文化， 深刻的理解和挖掘其历史文化内涵，作到真正的中西合璧，自然融合。小区 内部环境结合滨河公园，房屋立面和户型平面美观合理，配套商业街和即景小 品等，使小区成为名
2、副其实的精品小区，小区在二环路与三环路之间，周围无 重工业生产区，因此该小区能真正做到闹中取静的效果。（3）区域位置优良。【中海名城】位于成都高新技术产业园区内、毗邻成 都城南“富人区，交通便当，到市中心、机场仅需20分钟左右，地块紧邻成雅 高速路，到峨眉、乐山、雅安极为快速。（4）周边环境优良，自然人文浓酽。地处成都高新区神仙树，神仙树由来 已久的历史传说为【中海名城】增加自然文脉的血液。大环境已是成熟的高尚 生活社区。高新区市政设施到位，公共娱乐活动场所配套齐全，紧靠项目东200 米左右即是一座现代化的新型体育公园，实现了“运动就在家门口的锻炼需大中专院学、华西医院、金融、邮局等都近在咫尺
3、。（5）销售政策优势。可利用项目在地高新区人才战略的实施、结合西部开 发的政策和区域经济环境优势，在购买力方面有较大优势。（6）智能化。考虑到所在区域为高新区以及住宅发展趋势，智能化将是卖 点之一。自然、绿化环境，区位位置优势，智能化，售优势，公司实力品牌是宣传 的重点。二、项目劣势三期项目较缺乏整体性。分期开发与市政配套较难协调，电缆厂及铁路支 线把二、三期分隔开来，加上用地北面44亩地尚无法使用，使小区虽位于高新 区，又似乎相对隔离。三期地块的北面及一期地块的西北面，在景观上存在不可避免的缺陷。由 于电缆厂搬迁的可能性很小，所以紧邻电缆厂楼宇的销售面临极大的困难。公司在西南部地区尚无先期项
4、目，品牌及市场信誉短期内尚无法深入人 心，为弥补这一缺陷，前期宣传费用及广告费用会很大。项目位于元华路以南，而紫金苑、大世界商业广场以及银都花园等一些中 高档项目与该项目有一定的距离，四周没有好的物业来衬托，使得该项目显得 异常孤立。因此在VR导引上需要下一定的工夫。项目面临其它同期、同档大型中高档小区有力竞争，特别是万科城市花 园、万达的成都花园，以及官新城、丽都花园4.5期等，所以在寻求自己独到的 卖点上困难较大，公司需高度重视在营销上的创意和投入。三、项目卖点分析项目卖点是为今后的宣传炒做、销售推广找到靓点和说辞，也是项目本身 特别闪耀的地方，我们的目的是找出项目的卖点，将之“放大。根据对该项目 的分析和周边、同类楼盘的对比分析，归纳出该项目的卖点：公司品牌实力是一大卖点。这就可以让购房者相信开发商的实力，达到放 心的购房目的。该项目又是在成都发展的第一个项目，所以当然会注重公司品 牌的前期效力。小区内外环境、配套等。小区内外环境的渲染主要体现在周边与体育公园 毗邻、滨河公园与小区连成一体；以及地处城南富人区的区域优势；建筑风 格和规划特点等。精品户型，户户有景。“蝴蝶飞进我的家，在规划设计上如果考虑到了户 户有景的话，这将是一个可以卖点。购房的优惠政策。结合高新区人才战略的实施，我们将对高新区的有实力 购房的高级技术人才等这部分目标群实施优惠，这将是一大卖点。
