市场经理述职报告9篇

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1、撰写人:_日 期：_市场经理述职报告9篇 市场经理述职报告篇 在当下社会,我们都不可避免地要接触到报告，报告根据用途的不同也有着不同的类型。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是我精心整理的市场经理述职报告9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 市场经理述职报告 篇1 一、关键绩效指标完成情况 202X年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是:在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计133亿。票据直贴业务645万元、资产管理业务10亿。二、日常主要工作的完成情况 2、票据业务：202X年做的票据业务主要还是一些直贴

2、业务,共计6845万元,转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外,对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课； 5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。 申请了3户客户的授信工作,主要有:中原信托、华鑫信托、江信基金；、合规专员兼职:5年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。三、员工培训和成长 培训情况: 、授信业务培训学习：15年行内进行了授信业务案例学习,均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点,更加坚定了金融业务风险永远是第一位； 2、部门培训学习:2

3、02年1月份部门组织集中培训,主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况。成长: 2、风险意识进一步提高: 在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中,也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。、提高对细节问题的注意力:在15工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。 市场经理述职报告 篇2 22X年是我行金融市场部

4、业务快速发展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理,在202年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务,办理业务,提高业务能力。以下是我202X年度述职总结报告。 一、关键绩效指标完成情况 1年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是:在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计亿。票据直贴业务x万元、资产管理业务xx亿。 二、日常主要工作的完成情况 1、投行业务：202X年上半年主要在投行部，主要与信托、xx信托、x证券这些交易对手操作了有笔业务,金额共计x亿元,业务形式主

5、要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触,在不断摸索中开展，积累经验； 2、票据业务：22X年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计xx万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外,对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课； 3、资产管理业务：5年末调到xx,进入资产管理部工作,与xx信托操作了一笔xx亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高，本人也希望在X年的工作中付出更多的努力去做好这项工作； 4、中台业务:202X年x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台。也是按照要求完成了中台平时各项业务,组织投审会、印章的管理以及业务审

6、批、人民银行票据数据的提供等; 、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了x户客户的授信工作，主要有:x信托、信托、xx基金; 6、合规专员兼职：15年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。 三、员工培训和成长培训情况： 、授信业务培训学习：15年行内进行了授信业务案例学习，均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位;2、部门培训学习:202X年xx月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转

7、债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况。 成长：、视野更加开拓以及自身的不足:在202年也来到x，通过与同业的交流，拓展自己的视野,去服务自己工作。同时也认识到自己的很多不足之处,需要提高的地方太多,在16年度中不断的去完善提高。、风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中,市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好,以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 、提高对细节问题的注意力：在5工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时

8、候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。 市场经理述职报告 篇 我到xx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商，进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司

9、,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市

10、场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xx万元,网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件x万元，其他：xxx万元，人员工资x万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。202X年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连

11、锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室xx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xx万元;电脑部分x

12、万元，人员工资xxxx万元，能够完成的利润指标,利润xx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修

13、会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 四、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高，努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资

14、源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容： 一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈参加培训或参观交流活动br 勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理；内部消

15、耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真