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1、母婴用品创业计划书母婴用品创业计划书篇1市场背景目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服 饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体 私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司 很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份 额。市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花 钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提 高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而 来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店 外几乎没有具有品牌效应的专营
2、店面。市场需求据国家权威结构的调查显示：我国每年将近 3000 万左右的新 生儿出生，其中 8-36 个月的婴幼儿约有 4500 万儿童约有 3.2 亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年 A 消费达 800亿人民币。中 国内地 0-3 岁婴幼儿共计 7000 万，这个市场是绝对巨大的。所以 发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切 合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管 理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。 供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态， 市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分
3、析卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且 总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人 群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入 产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两 种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销 售各种名牌的产品。婴孕用品婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇 保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品， 胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一 应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的 商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、 奶
4、粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸 鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求 新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。 还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。顾客群1. 主要消费群是年轻父母们2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们3. 企业的员工（如送礼等）4.出外旅行的家庭选购 5.幼儿园或胎教机构的购物 营销策略 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格 统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定 价，超市利润由公司返回。）合作伙伴1.大小超市2. 幼儿园3.KFC，麦当劳等食品提供及食品公司4. 玩具生产厂家5
5、.奶制品生产厂家6.文化品生产厂家7.附加关于胎教方面8 .在各个阶段加入新的合作伙伴 母婴用品创业计划书篇2市场背景：目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服 饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体 私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司 很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份 额。市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花 钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提 高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而 来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求 在国内孕婴市
6、场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店 外几乎没有具有品牌效应的专营店面。市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近 3000万左右的新 生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有 3.2 亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中 国内地0-3岁婴幼儿共计7000 万，这个市场是绝对巨大的。所以 发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景：孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切 合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管 理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。 供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供
7、小于求的状态， 市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且 总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人 群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入 产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两 种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销 售各种名牌的产品。婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇 保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品， 胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一 应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的
8、 商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、 奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸 鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求 新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。 还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。顾客群：1. 主要消费群是年轻父母们2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们3. 企业的员工（如送礼等）4.出外旅行的家庭选购 5.幼儿园或胎教机构的购物 营销策略：以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格 统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定 价，超市利润由公司返回。）合作伙伴:1. 大小超市2
9、.幼儿园3. KFC,麦当劳等食品提供及食品公司4. 玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家6.文化品生产厂家7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴 关键风险：1.资金需求比较大，且短期内很难收益2.区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有 可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品 比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4.50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期 才能达到预期赢利。5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6. 随时应对新的突变和挑战 收入来源：1.超市营业额?2. 专卖店营业额主要
10、支出：1.超市提成及销售经理的工资2.专卖店的租金及员工的工资4.公司高层领导的工资5.股东分红及投资者回报6.专卖店发货到超市的运输费用7. 公司成立的注册资金8.定期交纳国税和地税9.为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10 万元创业模本：一、经营投入1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50 平方米左右的 店面，年租金大概 6万元左右 2.装修及设备投入：装修只需突出 个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万 元左右 3.进货资金：5 万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆 满柜台4. 初期营业员 1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需 充当全职营业员5. 税
11、费：每月 1000 元左右。折算后，每月的固定成本在 7000 元以内二、经营收益 婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的 主导消费者为怀孕 6-10 个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈 妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边 交通应便利。婴儿用品店的利润平均在 25%左右，每月3-4万元的销售额基 本可保本。三. 经营管理： 成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公 司。吸纳网络营销人才。每区配备 2 名高级营销人才，优先选用 有经验者。严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服 务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。一流的管理人才，一流的基础
12、设施，高级物流中心，高级的 技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。母婴用品创业计划书篇3 母婴用品店创业方案资料简介：一、母婴用品店市场分析二、母婴用品消费特点三、开店前期资金准备四、市场调查和店铺定位五、店面装修设计六、进货（包含各地母婴用品货源批发市场）七、母婴用品陈列八、母婴用品定价九、母婴用品店经营秘诀 十、母婴用品店案例分析 十一、店面管理经验十二、母婴用品店的换季经营 十三、办理工商注册 买了方案就可以马上开店，开了店就可以马上赚钱! 母婴用品市场简介： “赚女人和小孩的钱”是犹太人深 入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占 据 2021 年十大最新赚
13、钱项目榜首的便是母婴用品店!据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国 0-3岁的婴幼 儿共计 7000 万，其中城市里为 1090 万，每年约有 1750万新生儿 诞生;0-6 岁的婴幼儿有 1 亿之巨。也有相关调查公司的数据表 明，我国的母婴市场每年约有 2000亿元的市场规模，婴儿纪念品 作为分支市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城 市的婴儿纪念品的平均消费水平达到 300-500元，有些家庭还远 远超过了这一标准。随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个 两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6 岁家庭新父母们年龄平均 在 25-35 之间，这个年龄阶段的人群，是社
14、会中消费能力最强的 黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有 好处的各个领域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为 年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方 面均无怨无悔，不计代价。投资分析：投资一家 50平方米母婴用品店的收益表（单位：元）新店装修 20000店面租金 2000水电杂费 400人员工资 3000首批进货 60000每月补货 50000每月销售 75000净利润 5000营销方式：营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足 顾客需求，重点突出亲情化营销。有条的话，可先行深入了解这 个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解
15、母婴 产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她 们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期护理、宝宝该怎 样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得 到这些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会 逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通 很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩 子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持 久性提供了坚实的保障。在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销 售。经营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后 服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果，甚至还可采用些 温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品 等，这样客户关系稳定，生意自然好。无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正 确的经营模式，肯定会有好的回报的。另外如果有电脑上网，还可以开一家母婴用品网店，不需另 外进货，就可以增加新的利润来源。开母婴用品店卖哪些东西?衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产 品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、 外套、帽子、鞋子、
