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1、-中国联通分公司提升效劳质量的对策研究内容摘要：自中国21世纪参加WTO以来，国际电信运营商的即将进入，国内各大电信运营商的崛起，中国电信市场的竞争硝烟愈来愈浓。当今经济社会中，效劳占有重要的地位，无论在传统的效劳性行业还是制造业领域，人们都把创造增值性的效劳当作竞争优势的重要手段，这种针对于效劳的变革是时代的需要，是自助效劳技术的广泛应用，是效劳外包、业务网络化以及竞争日趋剧烈的结果。越来越剧烈的竟争迫使企业不能仅依赖于单纯靠生产创造出的价值。今日的顾客看重的是效劳带来的增值、综合性的整体解决方案及其对效劳的体验。本文为中国联通分公司面对竞争、开拓市场，从提升自身效劳质量做起，赢得市场竞争等
2、方面提供了较有力的理论依据和实践指导，具有一定的现实意义和借鉴作用。关键词：中国联通提升 效劳质量对策研究目录内容摘要1第一章 引言3第二章效劳质量概述3一、效劳质量的概念4二、效劳质量的评价方法41、目标顾客52、连贯性53、效劳质量要素53.1、功能性53.2、经济性53.3、平安性63.4、时间性63.5、舒适性63.6、文明性64、效劳质量差距6三、影响效劳质量的因素7第三章中国联通*分公司效劳质量的现状分析7一、中国联通*分公司概况7二、中国联通*分公司效劳质量现状分析81、中国联通竞争优势82、中国联通竞争劣势103、中国移动的竞争优势104、中国移动的竞争劣势12三、中国联通*分
3、公司效劳质量存在问题的原因13第四章中国联通*分公司提升效劳质量的对策与措施13第五章 完毕语15参考文献16第一章 引言自中国21世纪参加WTO以来，国际电信运营商即将进入，国内各大电信运营商的崛起，中国电信市场的竞争硝烟将愈来愈浓，中国电信市场也已经步入了真正严格意义上的竞争时代。从最初的邮电部下属中国电信独我一家，到通过并购优化产业形成目前的中国移动、中国联通和中国电信3大运营商的局面，中国电信市场变化之大是让人始料未及的。而在企业竞争日趋剧烈的今天，效劳质量越来越占据主要地位，这种针对于效劳的变革是时代的需要，是自助效劳技术的广泛应用，是效劳外包、业务网络化以及竞争日趋剧烈的结果。今日
4、的顾客看重的是效劳带来的增值、综合性的整体解决方案及其对效劳的体验。联通公司应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施客户关系管理，强化联通效劳质量，以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的电信效劳质量管理体系，培育出具有竞争优势的且可持续的效劳质量管理模式。在竞争性市场上，一个企业要想生存、开展并在竞争中获胜就必须具备“竞争优势。竞争优势包括更多的客户、更好的效劳、更新的产品、更低的价格等等，但竞争优势不是一成不变的，而是随着市场格局、技术手段、客户需求等变化而演变的。联通公司的本质是效劳行业,企业的收入来源于为客户提供的效劳，因此，效劳就是联通公司的立身之本，是企业开展的生命之源。在
5、当今竞争剧烈的市场上机遇与挑战并存，联通如何实现消费者日益增长的需求，满足消费要求，提高效劳质量，提升用户满意度，是当前亟待探讨解决的问题。基于此背景，本文以中国联通*分公司为视点，选取目前效劳质量领域较为成熟的评价模型，以中国联通*分公司为实例分析对象，从多角度研究如何提升企业的效劳质量，以期为中国联通*分公司进一步改善效劳质量提供判断标准与依据。第二章 效劳质量概述一、效劳质量概念质量概念被引入效劳领域始于20世纪80年代初，格罗鲁斯(Gronroos)等一大批北欧学者撰文对效劳质量的内涵和性质等进展了开拓性的研究，他(1982)提出了顾客感知的效劳质量概念，并明确了其构成要素，同时指出内
6、部营销是创立企业质量文化的有效手段。他认为质量是顾客感知的质量，是指顾客对效劳期望与感知的效劳绩效之间的比拟。假设感知的效劳绩效大于效劳质量，顾客感知的质量是好的，反之则是低下的。顾客的期望由市场沟通、口碑、企业形象和顾客的需要所决定。效劳质量包括技术质量和功能质量。同年，瑞典的Lehtinen提出的结果质量和过程质量的概念与其遥相照应，从此将效劳质量与产品质量(只关心结果质量)从本质上区别开来。本文将效劳质量定义为消费者的主观判断，消费者是由整体的效劳来决定其满意程度。质量是一种认知与期望的差距，期望是指消费者在承受效劳前对效劳的预期程度;认知是指消费者在承受效劳后对效劳的实际感受程度。当认
7、知超过期望，产生的差距越大，则越趋向于理想效劳质量水平，反之，低于期望，则越趋向于不能承受的质量水平。效劳质量可视为一种态度，因此可通过消费者对效劳的评估而得到衡量值。二、效劳质量的评价方法美国营销科学研究院从80年代初开场资助一项为期10年的对效劳质量的专项研究。研究组的PZB (Parasuraman.Zeithalnl和Berry)对效劳质量进展了深入的研究。其研究的重点是效劳质量的构成要素及其评价的方法，他们通过实证研究，构建了“效劳质量差距模型(1985)，并提出了决定顾客感知效劳质量上下的10项要素。在这个模型中，他们提出了5种效劳质量差距。其中，将Gronroos提出的顾客所期望
8、的效劳质量与顾客实际体验到的效劳质量之间的差距作为最重要的差距，并指出这一差距是由于效劳管理过程不完善而造成的，具体由管理者认识上的差距、效劳质量规*的差距、效劳交互的差距和市场沟通的差距等4种差距共同作用的结果。1988年PZB将其在1985年提出的效劳质量评价中的10项评定因素修正为可靠性、响应性、保证性、移情性和有形性，并提出了著名的效劳质量评价方法-SERVQUAL(即Q=P-E)。在此模型中，顾客感知效劳质量包括三个层次:超出期望、满足期望以及低于期望。通过分析，本文主要运用以下指标或方法来评价分析中国联通*分公司的效劳质量。1、目标顾客目标顾客是指企业的产品或者效劳的针对对象，是企
9、业产品的直接购置者或使用者。目标顾客要解决得根本问题是，企业准备向哪些市场区间传递价值，企业与市场营销渠道中的各种力量保持密切关系的目的就是为了有效地向其目标顾客提供产品和效劳。顾客的需求正是企业营销努力的起点和核心。因此，认真分析目标顾客需求的特点和变化趋势是企业极其重要的根底工作。市场营销学根据购置者和购置目的来对企业的目标顾客进展分类，将其分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场和国际市场。每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或者几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广阔的消费者，也可以包括各类组织机构。企业必须分别
10、了解不同类型目标市场的需求特点和购置行为。2、连贯性连贯性是效劳质量的根本要求之一。它要求效劳提供者在任何时候、任何地方都保持同样的优良效劳水平。效劳标准的执行是最难管理的效劳质量问题之一。对于一个企业而言，效劳的分销网络越分散，中间环节越多，保持效劳水平的一致性就越难。效劳质量越依赖于员工的行为，效劳水平不一致的可能性就越大。效劳质量具有功能性、文明性、舒适性、时间性、平安性和经济性等六个方面的特性,并指出效劳质量特性是通过效劳输入、效劳过程、效劳活动结果全方位来表达。3、效劳质量要素顾客的需求可分为精神需求和物质需求两局部，评价效劳质量时，从被效劳者的物质需求和精神需求来看，可以归纳为以下
11、6个方面的质量特性：3.1、功能性功能性是企业提供的效劳所具备的作用和效能的特性，是效劳质量特性中最根本的一个。3.2、经济性经济性是指被效劳者为得到一定的效劳所需要的费用是否合理。这里所说的费用是指在承受效劳的全过程中所需的费用，即效劳周期费用。经济性是相对于所得到的效劳质量而言的，即经济性是与功能性、平安性、及时性、舒适性等密切相关的。3.3、平安性平安性是指企业保证效劳过程中顾客、用户的生命不受危害，安康和精神不受到伤害，货物不受到损失。平安性也包括物质和精神两方面，改善平安性重点在于物质方面。3.4、时间性时间性是为了说明效劳工作在时间上能否满足被效劳者的需求，时间性包含了及时、准时和
12、省时三个方面。3.5、舒适性在满足了功能性、经济性、平安性和时间性等方面的需求情况下，被效劳者期望效劳过程舒适。3.6、文明性文明性属于效劳过程中为满足精神需求的质量特性。被效劳者期望得到一个自由、亲切、受尊重、友好、自然和谅解的气氛，有一个和谐的人际关系。在这样的条件下来满足被效劳者的物质需求，这就是文明性。4、效劳质量差距测量效劳期望与效劳感知之间的差距是那些效劳领先的效劳企业了解顾客反应的经常性过程。下列图是一个效劳质量差距模型。在图中，顾客的效劳期望与效劳感知间的差距被定义为差距5，它倚赖于与效劳传递过程相关的其他4个差距的大小和方向。差距1是顾客期望于管理者对这些期望的感知之间的差距
13、。导致这一差距的原因是管理者对顾客如何形成他们的期望缺乏了解。顾客期望的形成来源于广告、过去的经历、个人需要和朋友介绍。缩小这一差距的战略包括改良市场调查、增进管理者和员工间的交流，减少管理层次，缩短与顾客的距离。差距2是指管理者没有构造一个能满足顾客期望的效劳质量目标并将这些目标转换成切实可行的标准。差距2由下面原因造成：缺乏管理者对效劳质量的支持，认为满足顾客期望是不可实现的。然而，设定目标和将效劳传递工作标准化可弥补这一差距。差距3是指效劳绩效的差距，因为实际效劳过程不一定能到达管理者制定的要求。许多原因会引起这一差距，如缺乏团队合作、员工招聘问题、训练缺乏和不合理的工作设计等。顾客对效
14、劳的期望来自于媒体广告和与组织的各种交互过程。差距4是实际传递的效劳和对外沟通间的差距。对外沟通中可能提出过度的承诺，而又没有与一线的效劳人员很好地沟通三、影响效劳质量的因素影响效劳质量的因素主要有内部因素和外部因素。内部因素包括消费者感知质量，效劳系统缺陷，效劳实现差距；外部因素包括消费者期望水平，市场竞争程度，社会文化差异，本文主要是取内部因素来分析，其中运用了顾客感知效劳质量和满意度的概念。第三章中国联通*分公司效劳质量的现状分析一、中国联通*分公司概况中国联合网络通信*省分公司(简称“*省联通公司)依托中国联合网络*的雄厚实力，立足*，致力开展通信业务，建立起了覆盖全省的高质量通信、营
15、销、效劳网络，效劳日臻完善，客户规模不断扩大，成为*电信市场的重要力量。2008年，在与中国网络通信集团公司*省分公司融合重组以后，公司更是加速向规模、效益并重的内涵型开展模式转型，完善面向市场和客户的高效支撑运营体系建立，加快各项业务开展，不断提高开展的质量，公司目前主要经营业务为根本电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息效劳，以及与之相关的系统集成、技术开发等业务。同时，还承当普遍效劳和党政专用通信、应急通信等任务，是承当着全市国民经济与社会信息化建立重任的主导通信企业。“十五期间，公司不仅为*省交警、武警等数十家企事业单位提供了一揽子通信解决解决方案，并连续为五届博鳌亚洲论坛年会提供通信支持，展现了高品质的通信保障技术和效劳水准，赢得客户、社会的信赖和认可。先后荣获“全国通信行业用户满意企业、“全国用户满意企业、*省“消费者满意品牌、“*企业30强、“*省十大慈善企业等称号。展望“十一五，公司将以积极、务实、理性、有效的开展步伐，显著增强综合实力，以宽带、互联网和移动通信的捆绑整合为依托，按照总部提出的全面建成国际领先的宽带通信和信息效劳提供商的要求，为全面提高*省信息化水平、建立*成为“无线宽带信息岛而不断努力。目前，公司的效劳、营销和基站网络等遍布全岛各地，下设*、*、*等20家分公司，现有员工1500人，取得大中专以上文凭
