《化妆品渠道活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品渠道活动方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、化妆品渠道活动方化妆品渠道活动方案【篇一：化妆品市场推广方案】某化妆品市场推广方案:本方案目录一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使 得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，当前，市场 处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大3、经过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品一一不但市场容量大，而且，依然有较大的市场发展空间；能 够作为公司重点培育的市场方向。二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标
2、人群及消费人群的购买率和购买能力有多3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也能够打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够经过游 戏把我们公司产品推广。大概方案3综合市场，校园当前情侣关系的很多，我们能够利用这一机会，推 出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼 品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激
3、烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同 质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼， 必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买正确”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务， 她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的 “心”。二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使 用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的 心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需 求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化一一强势化：我们不但仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强 势祛斑三、价格策略xx优势产品如何定价一一以竞争为导向的定价策略目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性
