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1、2023商场促销活动总结范文连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必须掌握以下要点：一促销活动的目的、必须明确1.树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，
2、以提高销售额。3.优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。二、确定促销的规模测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。三、确定促销活动受益者的范围促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，
3、也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。四、前期准备工作及时的设定1.方案的策划与制定。2.商品标价签的修改。3.方字宣传品的准备、印刷与分发;4.广告的设计、制作与安置;5.营业场所人员的调配和工作安排。6.商品库存数量的落实以及销售额的预测。五、促销活动时间的设定1.促销活动通常安排在节假日，起止时间
4、与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右2023商场促销活动总结范文（二）一、促销主办方_超级市场二、促销主题“_”回报社会大赠送。三、市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析本次促销活动_超市是_市的一个大型连锁超市，_超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“_”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“_”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量
5、销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。1.现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。2.游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。3.现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我
6、的看法1.广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.2.员工积极性“_”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.3.增强竞争力a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c.完善培训制度。现代企业以人
7、为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。e.做好日志、月志工作。2023商场促销活动总结范文（三）本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期_的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处
8、：在本次促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达;2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾;3、门店在本次_促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进;4、门店在本次_促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴;5、_是用心主做的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与_共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，都历历在目，有你们的奋斗才有的今天，不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，_与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。第3页共3页
