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1、渠道拓展总监的工作职责范本职责：负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖率;负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作;整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略;负责竞品信息的收集汇总并分析;负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护;负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。岗位要求：具有企业和事业单位及政府软硬件集成信息化项目渠道商经验;具有渠道招商销售二年工作经验，能常出差并有激情闯劲者优先;_年以上公众图书馆、中小学和
2、大专院校或企事业单位软硬件信息化项目经验;熟悉政府采购及招投标基本流程，具备良好的客户服务意识和营销及公关能力;配合领导进行销售培训、吃苦耐劳、诚信勤奋、事业心强、能承受大的工作压力;具有良好的市场洞察能力，商务谈判能力，较强的规划能力与团队管理能力;渠道拓展总监的工作职责范本（二）职责：1.负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务2.帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量3.对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级4.与相关部门一起开展各类销售活动5.监督销售活动的覆盖和执行6.对分销商和市场的变化及时处理并上报任职要求：1、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，快销品行
3、业优先，并且有线上经验;2、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;5、熟练使用Office办公软件;6、性格外向，强烈的事业心及挑战精神。渠道拓展总监的工作职责范本（三）1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;3、销售管理，销售人员的培训及激励;4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划;5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本;7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率;9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略;10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。第2页共2页
