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1、房地产项项目促销销方法大大全20166-022-255木木借鉴鉴一、直接接降价1.直接接降价采用直接接下降价价格的方方式进行行促销实操步骤骤或内容容：1、短短信、电电话或其其他媒体体告知；2、开开盘当天天举办活活动，直直接签订订协议效果评估估：作用及优优势：开开盘价格格往往低低于市场场预期价价格，容容易引起起市场轰轰动劣势：采采用直接接降价的的形式，项项目所有有产品价价格都会会调整，并并且会长长时间维维持这个个价格，调调整相对对比较困困难适用项目目：新推推出的楼楼盘；前前期已推推出，但但本期产产品与前前期有较较大差异异的楼盘盘适用阶段段：“售楼处处开放”至“开盘”期间2. “十年零零月供”并不
2、是指指按揭用用户前十十年购房房无需月月供，而而是变相相降价优优惠。实操步骤骤或内容容：1、客客户抽奖奖获得“十年零零月供”购房资资格；22、可优优惠200万元/套。效果评估估：作用及优优势：价价格优惠惠，极大大的吸引引消费者者适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：开盘盘期间二、折价价3.折扣扣如购房即即可享受受98折折优惠。实操步骤骤或内容容：1、前前期老业业主的安安抚工作作，可对对前期已已购买客客户老带带新优惠惠措施；2、老老业主到到售楼处处均赠送送精致小小礼品，并并在节假假日为老老业主举举办私人人parrty等等物料：小小礼品等等效果评估估：作用及优优势：效效果最好好，客户户接受度度最高
3、劣势：降降价幅度度如果没没有降到到位，将将引起客客户的持持续观望望，增加加项目销销售难度度适用项目目：一般般的普通通住宅产产品适用阶段段： 开开盘当日日4.返现现金、减减总价从总价或或首期中中直接减减去部分分金额，可可定额，或或根据不不同房型型送不同同额度。实操步骤骤或内容容：成交交房号总总价额外外减4万万效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，变相相对客户户进行优优惠适用项目目： 一一般的普普通住宅宅产品适用阶段段： 所所有阶段段三、特价价房5.清货货价给予较高高的折扣扣，来加加速尾盘盘销售。实操步骤骤或内容容：以“响应政政府加快快消化空空置商品品房的要要求”为由，低低价开售售，降幅幅达15
4、5%或更更高。效果评估估：作用及优优势：对对购房者者给予一一定的让让利，加加快销售售速度，争争取近早早清盘，有有利于减减少营销销成本。适用项目目：销售售较好，剩剩货不多多的楼盘盘适用阶段段：尾盘盘销售6.特价价单位、一一口价对开盘或或尾盘部部分房源源进行特特价销售售。实操步骤骤或内容容：1、一一般将低低层单位位或者较较差户型型下调价价格；22、总价价取意头头好的整整数。物料：价价格表效果评估估：作用及优优势：利利用大众众认为产产品到了了销售末末期都会会打折促促销的占占便宜心心理适用项目目：普通通住宅项项目适用阶段段：开盘盘、尾盘盘（剩余余套数不不多时）较较常使用用。7.半价价认购进行半价价内部
5、认认购。实操步骤骤或内容容：百套套“按照世世界级居居住理念念和标准准打造的的豪宅产产品”，进行行半价认认购。效果评估估：作用及优优势：一一来给市市场带来来激情，二二来带动动楼盘销销售适用项目目：高端端项目适用阶段段：内部部认购期期四、议价价8.议价价为避免出出现老业业主的过过激反应应，因此此采取一一对一或或一群体体对一群群体的议议价策略略。实操步骤骤或内容容：1、一一对一或或一群体体对一群群体的议议价策略略，促使使其尽快快成交；2、签签订协议议上仍维维持市场场推广价价格。物料：协协议等效果评估估：作用及优优势：为为维持形形象，一一般采取取议价方方式进行行降价劣势：效效果较为为一般适用项目目：高
6、端端项目或或关系房房处理、可可能引起起前期业业主剧烈烈反应的的项目适用阶段段：所有有阶段五、送实实物、现现金等9.送装装修购房就送送15000元精精装修。实操步骤骤或内容容：1、与与知名装装饰单位位合作；2、签签订购房房协议；3、送送装修效果评估估：作用及优优势：同同等价值值的优惠惠被赋予予不同的的情感价价值适用项目目：适用用于户型型可变性性不高的的项目；高档住住宅、普普通住宅宅均适用用适用阶段段：所有有阶段10.送送露台购房送露露台。实操步骤骤或内容容：不允允许业主主把露台台封闭起起来。效果评估估：作用及优优势：可可以作为为卖点，并并且露台台不能作作为销售售面积，送送露台促促进销售售，一举举
7、两得适用项目目：别墅墅和洋房房适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间11.送送地下室室购房送地地下室。实操步骤骤或内容容：可送送地下室室产权，也也可送使使用权。效果评估估：作用及优优势：适适合广大大消费者者，促进进成交适用项目目：别墅墅和洋房房适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间12.送送小院购房送后后门的小小院。实操步骤骤或内容容：不允允许把小小院封闭闭效果评估估：作用及优优势：转转化一楼楼的不良良位置条条件，送送小院会会博得很很多老年年人的亲亲睐适用项目目：别墅墅或其他他住宅项项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间13.送送轿车购房送轿轿车或送送购车优优
8、惠。实操步骤骤或内容容：1、与与车行合合作；22、买房房即享受受指定车车行的购购车优惠惠（与车车行协商商，互惠惠互利）效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，促进进成交适用项目目：高端端项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。14.送送旅游送国内外外知名景景点旅游游，一般般是项目目风格的的来源地地。实操步骤骤或内容容：1、与与当地旅旅行社达达成合作作；2、签签订购房房协议；3、到到知名景景点旅游游。效果评估估：作用及优优势：与与楼盘的的定位相相辅相成成，满足足客户的的对美好好景色的的心理需需求劣势：淡淡市下客客户接受受度不高高适用项目目：所有有项目适用阶段段：与节节日、长长假等结
9、结合。15.送送商铺使使用权购房即送送指定商商铺的免免租使用用期。实操步骤骤或内容容：1、购购房即送送0.552年年的指定定商铺的的免租使使用期，同同时以带带租约的的名义促促进该商商铺的销销售。22、商铺铺使用期期间的每每月租金金由发展展商给予予商铺业业主。效果评估估：作用及优优势：楼楼铺互相相促进销销售。劣势：发发展商后后续工作作较繁琐琐适用项目目：带商商铺的项项目适用阶段段：所有有阶段16.送送车位使使用权相当于将将车位出出售，或或长期租租用给固固定客户户。实操步骤骤或内容容：1、签签订购房房协议；2、赠赠送200年的车车位使用用权效果评估估：作用及优优势：对对有车一一族吸引引力较高高适用
10、项目目：适用用于中高高档楼盘盘适用阶段段：所有有阶段17.送送名校学学位购房即可可获得当当地名校校学位，多多用于与与教育资资源进行行嫁接的的楼盘。实操步骤骤或内容容：与知知名高校校达成合合作效果评估估：作用及优优势：对对有子女女的家庭庭具有强强烈的吸吸引力。适用项目目：大社社区、中中大户型型、中档档楼盘适用阶段段：所有有阶段18.送送家电、家家私买房送冰冰箱、空空调等。实操步骤骤或内容容：1、家家电或家家私准备备；2、购购房当天天颁奖并并送到客客户家中中物料：家家电、家家私等效果评估估：作用及优优势：常常用的促促销手段段，尤以以空调最最受欢迎迎。送家家私多用用于酒店店式公寓寓。适用项目目：适用
11、用于中高高档楼盘盘适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间19.现现金冲抵抵（送现现金）如存/交交20000元抵抵300000元元等手段段。实操步骤骤或内容容：1、交交/存220000元，办办理VIIP卡；2、开开盘时减减免3000000元房款款。（具具体金额额可根据据项目情情况调整整）物料：VVIP卡卡、购房房券效果评估估：作用及优优势：甄甄别客户户诚意度度，促进进成交适用项目目：所有有项目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。20.送送保险购房即可可获赠保保险。实操步骤骤或内容容：1、与与保险公公司签订订合作协协议；22、购买买楼盘赠赠送终生生医疗等等保险效果评估估：作
12、用及优优势：可可以有效效利用某某保险公公司的庞庞大的业业务员团团队，同同时也可可以向老老年人灌灌输老年年无忧的的生活状状态。适用项目目：普通通住宅项项目、老老年社区区项目适用阶段段：所有有阶段21.送送月供按照贷款款7成330年计计算，送送1-33年月供供。实操步骤骤或内容容：1、根根据不同同面积计计算赠送送的总金金额，在在总房款款里减；2、每每月将月月供款打打入客户户帐户内内。效果评估估：作用及优优势：效效果较好好，非常常适合年年轻消费费人群劣势：实实施起来来会比较较繁琐适用项目目：适用用于小户户型项目目适用阶段段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间22.赠赠送物业业管理费费买房即免免收一
13、年年物业费费。实操步骤骤或内容容：1、签签订购房房协议；2、减减免一年年物业费费；3、与与物业公公司协调调好。效果评估估：作用及优优势：赠赠送物业业管理费费目前使使用较普普遍，与与业主利利益直接接相关，效效果较好好。适用项目目：所有有项目适用阶段段：销售售阶段（特特别是困困难期、尾尾盘），常常和老带带新活动动结合。23.送送黄金购房即可可获赠黄黄金。实操步骤骤或内容容：前888名购购房者，买买1平方方米送33克黄金金物料：黄黄金等效果评估估：作用及优优势：适适合投资资人群适用项目目：中高高档楼盘盘适用阶段段：开盘盘期间24.买买一套赠赠一套买一套赠赠一套。实操步骤骤或内容容：买一一套豪宅宅即可赠赠送一套套公寓（440年使使用权），仅仅限开盘盘期间，先先到先得得。效果评估估：作用及优优势：适适用高收收入人群群和投资资人群适用项目目：高端端楼盘适用阶段段：开盘盘期间25.送送对戒买房获得得对戒。实操步骤骤或内容容：买房房可获得得49999元对对戒（可可直接抵抵房款），现现场好礼礼来就送送物料：对对戒等效果评估估：作用及优优势：适适合结婚婚人群适用项目目：中档档楼盘适用阶段段：开盘盘期间26.送送菜
