大学生创业项目之手绘POP培训班创业计划书

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1、目 录 【 工 作 室 简 介】 3 场 地 设 施 3成 员 情 况 3秉 承 理 念 3 【 项 目 前 言】 3 【 项 目 摘 要】 4 【 项 目 方 案】 4 一 项 目 概 述 4 1 、 提 出 背 景 4 2 、 培 训 班 概 括 5 3 、 培 训 班 理 念 运作流程 6 二 行 业 及 市 场 分析 8 1 、 国 外 行 业 状 态 分析 8 2 、 国 内 行 业 状 态 分析 8 3 、 校 园 行 业 状 态 分析 10 三 市 场 营销 14 1 、 市 场 定 位 与 目 标 客户 14 2 、 市 场 预测 14 3 、 营 销 策略 15 4 、可行性

2、分析与实践意义 17 四 财 务 分析 18 1投资预18 2 、 成 本 预18 3 、 盈 利 预19 五 部 门 职21 六 风 险 管23 1 、培训班外部风险预测及解措232、培训班内部风险预测及解决措23 【附23 培 训 班 课 程 设2424学期课程设计 25 第 二 学 期 课 程 设 计 【 附 录 二】 28 2【工作室简介】 场地设施 我们的工作室 “波普圈 是由 POP译过来,挂靠在美术学院 创意工坊,工作室面积约18平方 米,配有专业电脑设备,能满足绘画、设计、研讨.波普圈工作室成员情况小组成员兴趣爱好相同,都喜欢画一些 POP海报,并乐衷于将这门技巧分享给喜欢这个

3、圈子的人,所以 POP 圈子 诞生了. 秉承理念 用我工作室的师资力量成立一个大学校园培 训机构, “做自由的设计、传播快乐的因子 ,提倡环保和亲自动手 制作,教更多感兴趣的同学学习手绘 POP技能.并将这种学习与环 保相结合的理念立足华师校园,走进广州甚至全国各高校、中小学 校区乃至社会. 【工程前言】 3我们捧着一颗对手绘热情的心,组建属于自己的 团队为梦想而奋斗.我们渴望让 POP 手绘普及我们 周边的同学,为同学们带来更多的乐趣和手绘技能. 在新时代的开展下,我们要紧跟时代的潮流,培养 自己的兴趣爱好,提升自己的艺术修养.打造一个 校园培训组织,为更多的同学创造一个良好的学习 气氛,我

4、们一路摸索前进！ 【工程摘要】 “波普 圈是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课程, 既学习手绘 POP,为环保理念、为创意理念打造属 于自己的作品.波普圈团队渴望让 POP 的手绘技巧 能够在大学校园中得到普及和运用,丰富大学生活、 学习更多的乐趣和动手水平. 【工程方案】 一 工程概述 1、提出背景 团队具有高涨的创业热情 我们团队对手绘 POP 情有独钟,团队成员大多来 自于美术学院,有着很强的美术功底和专业素质, 因而对POP手绘的掌控驾轻就熟；我们团队成员 有着屡次参加各种级别的师范技能大赛的经历,成 绩名列前茅,在课堂授课技巧上有独到之处； 校 园里缺乏相关培训课程,也为该工程的

5、产生提供强 有力的市场,能够吸引对画画有兴趣的大学生参加 培训. 市场具有广阔的前景 421 世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种 素质教育,要求大学生不仅仅局限于学习理论知识, 更要求自身技能的全方位培训与开展.POP的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销 中占有重要的一席之地,能够高效准确的帮助企业 实现其个性化宣传； 着眼于高校的社团活动,我 们也不难发现,培养一批有着手绘创作水平的学生 干部不仅也能够使社团活动宣传的产生耳目一新的 感觉,较之昂贵的彩印等海报宣传手段, POP 手绘还能为社团节约一笔开支； 在越来越强调就业能 力差异化的就业市场中, POP 手绘水平的掌握

6、能够 成为学生的一技之长,并为求职增加砝码；DIY性质的 POP 手绘在日常生活中具有广泛的应用领域, 能够为传统的信件、留言带来视觉改观,为日常沟 通注入活力. 2、培训班概括我们是来自美术学院的学生,对手绘 POP 课程非常感兴趣并且竭力推 广对手绘 POP 的教学,让更多感兴趣的可以通过学 习学会这门技巧. 我们波普圈手绘POP培训班 奉行自己的教学特色,为打造一个全新的潮流学校 努力,遵循自己的原那么,提倡环保动手,提升动手 水平.而且采取小班教育,聚集感兴趣的同学进行 学习,激发他们的学习热情,提升他们对手绘 POP 的绘画技巧.在学习中收获快乐,在快乐中学到一 门手艺.3、培训班理

7、念波普圈手绘POP培训班正是结合 “创意和“潮流的时代特点,用马克笔等 工具表现卖点广告创意,能给生活带来简单和快乐. 我们 “波普圈 致力于充实这份快乐,为大学校园增添 一丝丝清凉舒适的感觉. 54、运作流程 67二行业及市场分析POP手绘主要是利用 马克笔等工具对画面进行彩绘到达一种卖点广告的 创意.这种表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效 地吸引顾客的视点唤起购置欲,它作为一种低价高 效的广告方式已被广泛应用. POP 主要应用于超市 卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖 场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文 字内容,机动性和时效性都很强.中小型零售店, 产品专卖店目前有向

8、品牌经营连锁经营的趋势开展, 在产品组织结构促销方案,店面风格等不少和品牌 经营者厂家同步运作. 我们大学生当中有相当一 局部同学会从事销售行业等,也可以提前走好培训, 练习我们的手绘技巧,为产品做广告. 1、国外行业 状态分析 国外的手绘 POP 教程的课时普及群众, 有专门的学习基地和开设了许多的课程为感兴趣的 学生提供了时机,尤其在美国,由于美国是广告的 王国,海报在广告上扮演了重要的角色. 2、国内行 业状态分析 随着我国经济的开展,我国的零售业 在以惊人的速度开展,沃尔玛、家乐福、易初莲花、 百联、国美、华润、麦德龙等国内外的零售业巨头 纷纷抢占滩头,来瓜分中国零售业这块蛋糕,加上

9、地方性外乡连锁型超市的迅猛开展,导致了零售商 们对美工人才需求的急剧增加. 零售商 开店总数统计截止日期 沃尔玛 184 2007 年 8国美 800 2006 年 苏宁 350 2006 年 迪信通 700 2007 年 家乐福 95 2007年 百家 39 2006 年 百联 30 2007年 易初莲花 75 2007年 华润万家 2143 2007年 麦德龙 22 2007 年 乐购 45 2007 年 世纪华联 49 2007 年 大型购物商超沃尔玛、家乐福、百佳、百 联、易初莲花、华润万家、麦德龙、乐购、世纪华联 共计： 2698 家,以平均每家的营业面积 8000 平方, 每 12

10、00 平方配备一 个美工计算大型商超配备美 工的通用方法：约需美工 17987 名；中小型卖场 国 美、苏宁、迪信通、世纪华联加盟 共计： 3810 家,每家卖场配备一个专兼职：约需美工 3810 名. 综合以上数据：以上各卖场需要的美工人员 为 21797 名,如果在综合地方性大型卖场的话如湛 江的新岭南超市 ,所需美工人员保守估计不会低于 以上数字的 10 倍以湛江为例,湛江有爱群、海联、 新岭南、好又多、爱华、国美等大型卖场 . 2001 年-2005 年是中国连锁业开展最快的几年,其中前 四年,中国百强企业的年店铺增长率为 51%自：搜 狐网；2007 年 4 月 15 日国美全球家电

11、论坛顶峰会 上,国 9美总裁宣布,今年将在重点城市陆续开设上百家手 机专营店, 2007 年销售目标为 198 亿,夺取国 内市场份额的 10%,自：北京晚报； 2007 年 4 月 14 日,苏宁也宣布将单独经营 、数码和 IT 产品 自：北京晚报 从以上数据不难看出,中国的 零售业在急剧的增长,在增长的同时,除了硬件的 建设之外,企业最最重要的资本就是人才,企业之 间的竞争归根结底是人才的竞争,而美工人才是每 个大型卖场必不可少的技术类员工,而目前我国目 前的美工人才确实是很缺乏,市场上对美工的需求 也越来越旺,条件也越来越高,而相应的专业美工 培训机构还很少,甚至没有如粤西地区 . 3、

12、校 园行业状态分析 波普圈团队对华师石牌校区以问 卷的形式进行了一次市场调研,主要是利用问卷星 网络工具执行 的.本次共收集了 105 分问卷 . 图一 10我们从图一可以看出,华南师范大学石牌校区附 近或者校园内根本上没有 POP 手绘培训班.我们波 普圈工作室开始的培训班是首开先例,有很大的市场 前景及开展空间.竞争环境相比照拟弱,而且此次调 研中,我们也发现,掌握 POP 手绘画的在校学生并 不是很多.如下列图二所示： 图二 并且 学生对绘画一直以来都保持高度的兴趣,从小到大, 我们学校都会开设各个各样的画画兴趣班.我们通过 此次调研发现超过一半的学生是对手绘画感兴趣的, 只是说同学们缺

13、少一个指导的时机.如图三： 11 图三 我们波普圈工作室所开设的 POP 手绘培训班收费标准是跟华师在校学生相符合的,基 本上全部同学都认为手绘培训班学费是不廉价的.但 是我们工作室坚持我们“ POF手绘推广效劳的理念, 提供一个学习平台,让对 POP 手绘感兴趣的同学在 这里学到自己喜欢的东西. 12图四图五POP手绘培训班每个课时收费 30 元相对其他培训机构是一个相当合理 的收费标准. 13 所以综上所述,我们波普圈工作室开设的 POP 手 绘培训班有一个有利的校内目标市场. 三市 场营销 1、市场定位与目标客户 初步市场定位： 华南师范大学石牌校区此次有关POP手绘画的市场调研对象主要

14、是华南师范大学石牌校区的在 校学生,据调查显示市场前景较好,而且我们波普 圈工作室设定在华南师范大学石牌校区内,我们工 作室成员有四位都是就读在石牌校区的,因此工作 室初步市场定位在石牌校区. 初步目标客户 主 营业务 POP 培训班：在校大学生 辅助业务 外单：学校内饭堂、学校内外的超市波普圈开展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的广东省的各大高校.2、 市场预测华师本部学生数万,据我们小组抽样调查,对手绘POP感兴趣的学生比例超过 50%, 我们第一学期开设的班级预计成员 30位,随着培训 班规模扩大,第二学期增设一个班级；华师本部有三个饭堂,每个学期都有增添新菜式,并且在节日假日会出相关通知

15、,同学们更加关注的是创意 的、张力更强的作品,我们将为饭堂或者周边商铺 设计POP的告示来吸引同学们,同时到达有效宣传 作用； 本部 百团大战局面,各种开放日和节 目,宣传海报也都琳琅满目,但是能够强烈吸引学 生的为数很少,我们可以跟社团合作,为其设计相 关POP海报,活泼校园气氛.14竞争分析培训班属于开创先河,是我们学校第一个开设手绘POP课程的培训班；如果成绩做得好,接下来可能会出现相关的培训班,提升竞争力,我们需要稳固自己培训 班的宗旨原那么,做到独创性并且拥有拥有自己团队的学习风气.3、 营销策略 优势条件我们成员来自不同的学院和不同的专 业,但是对手绘 POP的教程都怀揣着高度热情,成立自己的波普圈工作室,其中小组成员熟悉掌握手绘 POP技巧,能够 传播这项技能. 价格策略组合定价策略 针对培训班开设课程的课程周,每周开设两次课,每次课学费为30元.一个