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1、导语每一个女孩都如此长大 ，穿过童鞋、球鞋、船鞋最后，还是要穿高跟鞋。穿高跟鞋是正经事，至高境界穿高跟鞋谈笑风生，征服全场男女可以说，高跟鞋已经形成了一种文化。当一位好莱坞女星说：“给我一双高跟鞋，我可以征服世界！”我们就早已不能忽视高跟鞋给女性带来的巨大蜕变。高跟鞋的历史让我们惊叹，女性对高跟鞋的追求已经可以追溯到明朝。现代意义上的高跟鞋，从将凉鞋与高跟鞋在设计师手中结合开始，到尖细鞋跟的流行，无一不在前进。高跟鞋的后跟在物理高度上只有几厘米或十几厘米，但就是这短短的尺寸却能够使女性高高在上，仿佛可以把世界踩在脚下。一个女人，如果没有一双高跟鞋，就像一个句子没有动词一样，是不可想象的。高跟鞋
2、对于女人的重要性在于：因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。可以这么说，因为高跟鞋，女人才变成了移动的风景。一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人绝对精神。高跟鞋和丝袜使得美丽经历了本质的转换，穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸上抹脂粉，以前需要从头做起的事现在从脚做起，意义是极其重大的。在现代社会当中，高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词，更使“女人”从名词变成了动词。高跟鞋的流行与普及，不仅增添了女性的魅力，更加提升了女性的气质。高跟鞋，就像一个魔术师，它把女人变成了莲花。 “I”品牌高跟鞋广告策划案广告策划基本要素一、广告主题：相信“I”,相信爱
3、二、广告构成思想：“I”品牌高跟鞋为广大女性朋友带来的好处三、广告策划流程： 查资料发现消费者需求根据需求进行产品设计促销观察消费者的反应信息反馈产品革新或进行新产品设计四、广告分析：品牌“I”：是一款主要面向毕业求职或在职女性及其男友或老公的高跟鞋品牌。情节内容：第一个画面：一位女模特穿着其他品牌的高跟鞋走T台，却因为高跟鞋质量太差，断跟了而摔倒。回到后台后很沮丧。这时男主角走过来，亲手为女模特穿上“I”品牌高跟鞋，并鼓励她。后来女模特充满自信，非常顺利地走完整个catwalk show，取得了极大成功。第二个画面：一个刚毕业的女大学生去面试，搭电梯时被撞，导致高跟鞋跟断了，很狼狈地去面试，
4、没有得到录取。然后女大学生很沮丧地坐在花坛打电话给男友，男友知道后立刻去买一双“i”品牌高跟鞋给女大学生。第二次去面试，女大学生充满自信，录取成功。（第三个画面）最后，两个画面合并，出来广告词“相信I,相信爱”。广告设备：T台场地一个，闪光灯2台，反光板3个，后台工作人员若干名，女模特一个，男主角一个，摄影师2个，摄影机21台，记者10名，照相机10台，“I”高跟鞋一双，其他高跟鞋一双；场景：大厦，面试室，电梯，公园花坛。女大学生一名，男主角一名，上班者若干名，面试官2名，“I”高跟鞋一双，其他高跟鞋一双。五、广告到达率：76%六、广告预算与播出时间段：20:00-20:10 电视广告：广东卫
5、视 25000元 湖南卫视 （天天向上 60400元 快乐大本营 74000元 ）每天播出2次 每周播7次 杂志刊登： 卷首语页 115000 卷首语页 100000一年分四个季度刊登，每个季度刊登不同款式一次，一年一共康等八次七、广告受众：毕业求职或在职女性及其男友或老公市场分析 高跟鞋市场现状从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的义大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业34万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近1000万人。从2010年宏观信息的透露来看，中国政府对民生领域的投入在加大，80后、90后的消费意识
6、更超前并与众不同，从农村走进城市的人流，这些因素将会带动了中国市场的新消费潜力。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级向中高级次发展。鞋业商圈有限的市场容量在无限的竞争中将会表现为：一场皮鞋界的终端空间大战即将劲演，洗牌、洗店的“风暴”将不可避免地淘汰着一批弱势的品牌与店铺。但是行业将在流程与标准中不断地创新，竞争更加有序。高跟鞋零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。 高跟鞋对女性的意义高跟鞋多姿多彩，美观亮丽，女人天生爱美，高跟鞋是女性整体
7、美的不可缺少的要素。因为高跟鞋，女人才可以把自身的曲线，尽最大可能地演绎出来：收腹、挺胸、提臀、束腰倘若没有高跟鞋，真的不可以想象，女人如何一边走路一边完成这些高难度动作。虽然，高跟鞋穿起来不如休闲鞋舒服，但是，女人还是趋之若骛，为什么？就是因为高跟鞋扮靓了女性，高跟鞋暗含了女人天性中的浪漫、神秘、优雅、高贵的气息，使女人情动于衷、不能自已。高跟鞋的存在价值可见一斑。第一，挺拔好体态：穿上高跟鞋，女人自然挺胸翘臀，身体曲线得到充分展露。第二，窈窕好身材：毫无疑问、显而易见，高跟鞋让女人显高了，身材也因之变得更美妙。第三，修饰小腿美丽线条：高跟鞋尤其是这几季流行的尖头鞋，会更完美地塑造从小腿到脚
8、尖的流畅线条，拥有纤细而圆润的感觉。第四，引起购物欲望：比起憨憨笨笨的运动鞋、休闲鞋来，高跟鞋无疑是鞋中的美女，从鞋面到鞋跟，设计抢眼的配色和精细的做工，都引起女人天生的购物心理。现在喜欢收藏鞋子的女人越来越多，看看她们的藏品吧，80%都是高跟鞋。第五，把玩美丽：平底鞋舒服自在，可女人偏偏爱穿不太舒服的高跟鞋。在嗒嗒嗒的脚步声中，女人练就越来越高超的平衡能力，把美丽越来越娴熟地把玩于手中，对于自己，也越来越有信心。 问卷调查、图表及分析在进行市场调查方式时，我们小组选择了：问卷调查、网上资料调查、鞋店现场咨询、还有就是网上的2手资料。问卷调查我们主要是通过电话、QQ、邮箱、飞信、利用朋友的人脉
9、等的方式发放问卷，针对不同年龄的人展开调查。 调查问卷分析：发放问卷100份，收回问卷90份，有效问卷78份。我们主要是动统计数据，无效问卷的排除主要是不完整，多选，信息不真实等。调查内容如以下：1、 你所在年龄段是？ 数据表明20岁以下占50%，20-25岁44.9%，可以看出消费者都是年轻女性。2、 你觉得下面那些词汇适合你的性格特征？（多选）数据表明：活泼、随和占60%以上，张扬、奔放占的数目是最少的，所以我们在做广告的时候可以减少张扬奔放主题，尽量使用一些有比较内敛的主题，比较适合大众化的广告宣传定位，避免不要的广告投入浪费。2、 你是通过数目渠道了解时尚信息的？（多选）数据表明：一般
10、人了解信息的渠道是时尚杂志71.8%，网络73.1%，电视广告57.7%。安数据的显示，我们前期投入又高把重心放在时尚杂志和网络上，上网应该是现在代人中不可缺少的一个生活方式，而时尚杂志更是适合现在代人的快节奏生活方式，平时没有时间去了解，只用有空关注一下杂志，可以解闷又可以了解时尚信息。4、你喜欢的高跟鞋品牌？（多选）在调查喜欢品牌程度的时候达芙妮占了56.4%的比重，和达芙妮一样有知名度的品牌有百丽51.4%，还有天意美41%。我这一调查我们可以得出一个结论：达芙妮的品牌知名度是极高，我们可以利用之前累积下来的品牌号召力更好的进入市场，进入不同的消费人群中。5、 你认为什么样价位的高跟鞋你
11、可以接受？人们在价格承受方面更能接受200-400元60.3%，这个定位就是中高档。这个价格很符合我们之前调查的年龄段，因为很多人20岁左右的消费人群，主要在这个年龄段的人群有了稳定的收入来源，和一方面的职业需要，着装需要。6、 你穿高跟鞋的频率？ 正式场合还有逛街聚会42.3%，他们穿高跟鞋主要是为了着装的搭配和一些个人需求多是为了漂亮。而不穿的高跟鞋的女士主要是不习惯，和没有什么这方面需求。宣传的时候我们可以注重搭配宣传。7、 你所喜好的高跟鞋材质？消费者55.1%是喜好牛皮，牛皮的价格高，市面上牛皮高跟鞋的价格定位多是中高档。比较符合达芙妮的后期的市场宣传。不过现在市面上多是出现人造皮革
12、，消费者肯定不想用高价买到不理想的产品，所以在广告表现上我们可以突出材质宣传。8、 你青睐高跟鞋的色调？在色调方面多是比较平均的，冷色调占了38.5%。高出一点点，我们可以在宣传的时候把产品颜色设计的多样化，宣传说可以做出不同系列的宣传广告满足不同需求的人群。9、什么高度的高跟鞋适合你？比较多人还是喜欢4-5CM，62.8%。这个高度是比较容易让人家接受的，太高了走起路来很麻烦。这个高度刚刚好满足人们爱美之心。在宣传期间我们应该选择4-5cm鞋子做宣传。10、 你一般在什么地方或方式购买高跟鞋？（多选） 大商场87.2%，购物广场70.5%我们可以从这些数据中得到一些启发，我们可以在大型商场，
13、和购物广场投放一些海报和牌匾，吸引一些消费者的眼球。 网上资料调查分析：主要是对购买高跟鞋的顾客的反馈信息的收集、统计和分析。1、顾客购买高跟鞋的一般价位选项小计比例200以下6350.00%200-4004233.33%400-600129.52%600以上97.14%本题有效填写人次126由图中数据可以分析高跟鞋的主要消费人群其实是偏年轻化的，在我们的调查过程中可以看出，大部分都是20到30岁的女性。这个年龄段的女性追求时尚，讲究潮流，对高跟鞋的需求也相对大一些，但与此同时，她们的收入一般来说不是很高，因此在消费的时候，就会更加重视鞋的价钱，更追求鞋的性价比。根据网络调查问卷的数据显示，有
14、50%的被调查者选择了一般购买200元以下的高跟鞋，33.33%的选择了200400元的，400600元的占据了比例的9.52%，而600元以上的就只占了7.14%。由此可知，太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说，很难以接受，毕竟其面对的主要是普通的女性，高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性价比，看重大众消费人群。2、顾客购买高跟鞋所重视的因素选项平均综合得分比例样式3.63舒适度3.38质量1.96价位1.82品牌1.72由图中数据可以分析在被调查者的心目中，她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式、舒适度、质量、价位和品牌。根据数据的统计，鞋的款式和舒适度是影响消费者购买高跟鞋的重要因素。女
15、性是天生的爱美主义者，总是希望自己走在时尚的前沿，对高跟鞋的追求也是一样。潮流总是在不断地变化，需求也在改变，对高跟鞋的款式要求也是越来越新，越来越有个性。女性对高跟鞋的款式要求是成为了她们在选购时的第一项指标。高跟鞋的完美的鞋形设计，为女性增添了独特的魅力，但同时也是造成其最大最难以解决的问题舒适度。由于高跟鞋的鞋跟与鞋掌之间的坡度，鞋的质量等因素使得其在穿着上会给女性带来很大的痛苦，因此，从数据中可以看出，顾客在穿着高跟鞋的时候，很注意鞋的舒适度，这就使得那些在生产高跟鞋的时候注重鞋的舒适度的厂家获得了消费者的青睐。另外，鞋的质量、价位和品牌也是影响消费者购买鞋的重要原因。总的来说，顾客在购买鞋的时候一般看重的因素有样式、舒适度、质量、价位和品牌，这也告诉高跟鞋的厂家在生产、销售高跟鞋的时候，应该着重注意这些方面，以提高其销售额，增加品牌的信誉度，完善资源配置，达到最高的经济效益。3、影响顾客购买高跟鞋的因素选项小计比例广告75.56%
