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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页安利 2012安利最新奖金制度分析 目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。 第一，加入直销行业的妇女将会越来越多。 第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。 第三，直销技术将越来越完善。 直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给
2、消费者，进行消费品的行销。有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活
3、，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。一、安利奖金安利奖金分为9种12项，总拨出率：28.75%。（注：因行政钻石奖金之后三项奖金无实际比例参照，所以只统计到行政钻石奖，但后三项奖金在后面分析中会分别列举。）二、奖金明细及要求1、批零利润：20%安利公司的业务代表，享受销售价的8折优惠进货。2、市场开拓奖：3%21%（月结奖金）以下是安利公司奖金基数及奖金率标准表：序号营业额（净）销售佣金11400元3%24200元6%38400元9%416800元12%528000元15%649000元18%77000
4、0元及以上21%3、领导奖金：4%（1）当您的一个下线小组净业绩总额达到7万元时，并且其他小组合计净业绩不少于28000时，可得到此奖。4、红宝石奖金：2% 当您帮您的下线A、B、C三个小组分别达到了21%时，他们就是您的独立部门了，您每个月可以领到这三个小组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%18%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售总业绩达到140000元的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩总和的2%作为红宝石奖金。 5、明珠奖金：1% 当您培养了A、B、C三组部门当月同时达到7万元
5、时，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，如果这个下线部门晋升D.D级别了那他的第二代以下的明珠奖金就归他所有了，这项奖金叫明珠奖金。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金为月结奖金（顾客服务报酬除外）。当您可以领到明珠奖金时，之前的奖金、佣金、您同时可以得到。 6、翡翠奖金：0.25%（年终奖金） 在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明 （1）银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达到21%以上（A、B、C、D均可）。 （2）金章销售主任：在12个月内有三个月达到
6、银章资格的。 （3）D.D（高级销售主任）：必须在同一个会计年度内，连续12个月中，有六个月整组业绩达到符合银章资格，其中三个月要连续，三个月可以不连续。 7、翡翠高级销售经理在您的合作伙伴A、B、C、D中有三组做到D.D，并保持6个月，您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到“翡翠”奖的年终奖金（0.25%全国符合“翡翠”奖衔的小组当年的营业额总和分配系数符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金）。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 8、钻石奖金：0.25%（年终奖金）同个会计年度您帮助您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖
7、金计算是全国钻石组的营业额总和0.25%分配系数全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。想网上创业请联系1837113250（1）双钻石奖金 同一个会计年度，您帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。当您做到双钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。 （2）叁钻石奖金 同一个会计年度，您帮您的部门中15组做到D.
8、D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 （3）皇冠奖金 同一个会计年度，您帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到皇冠资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停的发展安利事
9、业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 （4）皇冠大使奖金 这是安利事业中最高的奖衔。 同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠大使单次奖金”人民币78万元。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，而且前面的数字还不是1。三、制度分析 在此我们以安利制度为依据，按照其要求以模拟运算的方式进行分析。在计算前首先明确几点： 1、净营业额：安利的奖金计算并不是以实际营业额为基准，而是以扣税后的营业额为计算基准。例如：沐浴露我们购买需要28元，扣除29%的税后余额是19.88元。这个
10、19.88元才是净营业额。（1）、雅蜜和雅姿系列要扣税29%；（2）、纽崔莱、力齿健和家居护理用品扣15%的税；（3）、其他的附属小零件产品价格随低，但是要扣56.5的税；（4）、安利主要产品系列是纽崔莱、力齿健和家居护理用品以及雅蜜和雅姿，为了公正计算在此我们设定一个中间值：（29%+15%）2=22%。此计算中所有业绩为未扣税的营业额，现场进行扣税计算，请注意。2、得到奖金（1200元以上）要扣除个人所得税。以下计算所得奖金均未扣除个人所得税。3、本制度分析不考虑20%的批零利润，因为凡经销商向公司定货皆有折扣，此部分属于公司的定价策略，由经销商随意掌握。4、此模拟运算，假设你一月份加入安
11、利并以最优方式经营。（一）模拟运算：1、一月：你加入安利公司，并进货2000元（起步阶段）（2000200022%）3%=46.8元(市场开拓奖)2、二月：进货20000元 （200002000022%）9%=1404元。 3、三月：进货25000元，但是发展了直接下线A、B、C、D、E五位朋友。（晋级为银章销售主任） （1）你：进货25000元 A：进货15000元 B：进货10000元 C：进货20000元 D：进货10000元 E：进货10000元（2）本月你的小组合计进货：90000元 当月小组收入：（900009000022%）21%=14742元 （3）当月个人实际收入： A收入：
12、（150001500022%）9%=1053元 B收入：（100001000022%）6%=468元 C收入：（200002000022%）9%=1404元D收入：（100001000022%）6%=468元E收入：（100001000022%）6%=468元您收入：1474210534681404468468=10881元702004%=2808元（领导奖） 合计收入：10881+2808=13689元（4）当月小组总收入：14742+2808=17550元。4、四月：银章销售主任，得到红宝石奖 （1）你：进货20000元 A：进货90000元（本月晋升为银章销售主任） B：进货60000元
13、 C：进货30000元 D：进货80000元 E：进货20000元 本月你的小组共进货：300000万。 （2）当月小组收入：因为A以达到27%属于独立部门，所以你只能拿到4%的领导奖 （30000090000）22%=（21000021000022%）21%=34398元 （3）当月个人实际收入 A收入：（900009000022%）21%=14742元 702004%=2808元（领导奖） A合计收入：14742+2808=17550元 B收入：（600006000022%）15%=7020元 C收入：（300003000022%）12%=2808元 D收入：（800008000022%）
14、18%=11232元 E收入：（200002000022%）9%=1404元 您收入：3439870202808112321404=12934元 702004%=2808（领导奖）60000+30000+80000+20000=（19000019000022%）2%=2964元（红宝石奖金）你合计收入：12934+2808+2964=18706元。 （4）当月小组实际收入：57720元。5、五月：银章销售主任，拿到明珠奖金 （1）本月你的体系进一步壮大（如图） 序号进货（元）序号进货序号进货你20000F30000M9000A90000G20000N3000B90000H20000U2000C90000I5000X2000D30000J3000P30000E30000K3000S40000本月你的小组共进货金额合计517000（2）当月小组收入：因为A、B、C同时达到27%
