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1、起作业VS全品大数据罗晓晴2018、10、29起作业与全品大数据竞品运营分析报告目录前言:1一、产品背景2二、分析目的3三、产品简介3四、产品功能51、学生版功能对比52、教师版功能对比63、家长版功能对比7五、用户分析81、满足了用户什么需求8(1) 老师的需求8(2) 学生的需求8(3) 家长的需求8(4) 学校的需求82、用户使用时段、偏好9(1) 使用时段9(2) 用户设备93、用户性别及所在城市9六、运营模式101、盈利模式102、推广模式11七、对全品大数据未来的优化与建议12八、总结:未来机遇与挑战13前言:今日头条3月新闻:一起作业以超10亿美金的估值完成了新一轮E轮融资,金额
2、在2、5亿美金左右。今日头条参与并领投了该轮融资。在线教育除了就是当下资本蜂拥而至的风口外,也正成为互联网巨头们争相进场的新赛道。今日头条并不就是第一家做教育的互联网巨头,百度、腾讯、阿里巴巴以及网易均在教育领域布局。头条为什么要做教育？第一个角度自然就是流量变现。头条营销中心总经理陈都烨曾经透露,从2016年到2017年,今日头条教育类商业合作客户量增加了263%。基于对教育类目广告服务的用户分析,头条就是有能力将自己的产品推送到潜在用户面前、挖掘广告之外价值的。除了流量红利外,头条不断切入其她赛道与领域也在于,作为一家技术公司,尤其就是算法极其出色的公司,头条需要为自己的技术寻找应用场景。
3、近日,一起教育科技正式接入中央电化教育馆主管的国家数字教育资源公共服务体系！这意味着,一起教育科技与国家数字教育资源公共服务体系实现了互联互通,未来将与该服务体系共享海量的师生用户教学行为数据,助力国家教育基础设施的建设与升级。作业APP产品与平台数量庞大、种类繁多，为什么头条选择了一起作业？为什么一起教育科技的产品能够脱颖而出,成为国家数字教育资源公共服务体系的选择？我们全品大数据与一起作业相比,有何优势与不足？本文就将这两类产品的异同及特点进行比较分析。一声易营兽一、产品背景一起作业:国内的真正的在线教育疯狂兴起就是从2013年开始,而一起作业于2011年上线,应该算就是起步很早的,这对于
4、一起作业来说,就是把双刃剑。一起作业在上线初期,困难重重,最大的困难就就是作战的对象长期以来中国传统教育影响下的用户习惯。比如很多老师不习惯用网络或者甚至根本不会用电脑;大部分的老师与教育局领导对“免费”完全质疑或者觉得忽悠;即使用户体验了在线作业,也会因为网络技术欠发达带来的各种恶意插件、网络不稳定等意外因素而各种吐槽;还有教材版本的不统一与常常更换;以及由于对老师的依赖,老师们的换班换校甚至请假都严重影响了业务的推广。可以说,一起作业一路走来并不像表面那么顺利,而就是一直在调整业务模式。一起作业创始人刘畅在2009年至2011年的时候,非常明确地感觉到:教育互联网就是下一步方向,互联网能够
5、对衣食住行改善的同时,对教育的改变就是早晚的事。如今火热的互联网教育热潮也证明了,教育信息化就是大势所趋,谁接受的早、应用的好,谁就在教育教学方式的变革上占得先机！从上线到拿到A轮融资的一年间，市场上都还没有太大的互联网教育概念,即使做的比较好的在线教育,也只能说就是把线下教育搬到线上而已。这一时期同行领域里,一起作业可以说就是一枝独秀。接下来7年时间,一起作业每年获得一轮巨额融资,成功打通31个省（直辖市）、363个城市、近12万余所学校,超6000万注册用户。全品大数据:全品文教早在2000年就已经涉足互联网,2012年正式进军在线教育领域,先后独立开发了全品教学网、全品高考网、全品中考网
6、、全品小学网、全品高中搜题宝等系列教学资源网。2015年,个性化学习平台“全品学堂”正式上线。2017年10月,子公司武汉全品公司正式成立,盯准方向利用互联网、大数据与人工智能技术,为学校测评、教师教学、学生个性化学习提供清晰导航。对全品文教来说,这才就是真正的转型,真正的教育大数据产品也才开始。如今,全品大数据还在创业初期,互联网教育市场却已经风起云涌。2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。国家政策的扶持与巨大的市场规模促进着互联网教育的蓬勃发展,同时教育行业的资本热度也持续走高,融资记录正不断被刷新。近段时间,一起作业、洋葱数学、作业盒子、圆钉等工具型在线教育产
7、品的融资消息抢占各教育版块头条。小结:对于全品大数据来说,市场与机遇虽然巨大,但受到BAT等互联网巨头教育布局与教育头部企业转型的夹击。这一时期的互联网教育产品设计上已经有相对成熟的体系,人们的思想也受到互联网思想的强烈冲击，年轻化的消费者正在通过微信公众号、微博官V、订阅号、粉丝群等方式接触互联网教育产品。如今,对比早期创业者,她们曾经历的种种困难在我们面前已经不再就是制约因素,我们通过借鉴与创新,可以大大缩短研发、运营、知识传播的“过程成本”。二、分析目的新产品运作初期,面对庞大的市场,如果没有经验往往无从下手,无论就是用户的拉新还就是转化,都需要更好的运营方式与策略,可以通过研究竞品,学
8、习竞品的定位、运营模式、推广方式等,从而获得灵感,发现全品大数据产品目前存在的问题与不足,提出改进意见,更好更快地找到适合全品大数据产品的发展方向。三、产品简介一起作业:一起小学、一起中学就是以大数据为驱动的学校教育平台。同步学校教学进度,覆盖练习、评测等教育场景,提供匹配K12全学段、全学科的教育内容。一起学就是以个性化学习为目标的家庭教育平台。依托一起教育科技Socrates智能学习系统,为校外学习场景提供了智能学与练的解决方案,帮助学生与家长们了解自己,有针对性地高效学习。全品大数据:全品大数据教考就是集“管理应用+内容提供+测考平台+数据服务”四维于一体的服务管理系统,服务于广大师生、
9、家长日常的教、学、测、练、考,包含三大内容模块:智能作业、智能测试与校际大联考。全品智能作业分为纸质作业与在线作业,有课时练、周周练,单元练,专题练等。纸质作业就是线下完成作业,“拍照提交”或扫描上传后与在线作业一样由系统自动完成识别,即时向学生提供批改结果与错因分析,并为老师提供多维度的学情分析报告。全品智能测试测试形式包含入学诊断测试、专题诊断测试、周测、单元测、月考、期中考、期末考、中考模拟考等,以班、年级为单位组织学生测试。试卷有纸质试卷与电子试卷。纸质试卷通过高速扫描仪扫描后会与电子试卷一样由系统自动批改,自动生成学情分析报告,系统根据学情分析报告会在学生端推动个性化习题、微课、直播
10、等服务。校际大联考通过组织各种大中型校际联考,整合校际资源,进行各学校资源互补,让学校、老师、学生更充分更大范围地了解自己的优势与不足,调整工作与学习方向,获得更大的提升空间。小结:一起作业与全品大数据内容基本相似,都就是以老师为导向,通过作业与考试,采集学生的日常学业数据,帮助教师了解班情,为学生提供学、练、测、评个性化学习、指导。不同的就是,一起作业更倾向于教育科技产品的研发,全品大数据除了注重科研,更多结合传统教育:一起作业推出的最新的Socrates智能导航学习系统里,算法参考庞大的习题数据与学习数据筛选出一个覆盖了所有知识点的精细化题库,对每一道题进行深度数据挖掘,并将同一道题定位至
11、多个知识体系与思维画像中。一起作业还推出了基于Socrates系统的智能教辅产品“小U智能同步练”,从微观的题目探究到宏观的学习流程考量,再到学习报告产出,帮助更多孩子完成高效学习。全品硅谷团队精心打造在线测评系统,基于项目反应理论与认知诊断理论,运用云计算、教育大数据、手写识别、人工智能等前沿技术,从学生的知识、思维、核心素养三个维度进行挖掘诊断与多维深度分析,为学生提供即时测评与考试测评,全面立体,科学提分。全品作业与测试在一起作业现有的在线作业与测试的基础上,添加了纸质形式的作业与测试,不改变学生习作方式与教师批阅方式,把纸质作业（测试）扫描上传,再给出学情分析报告,更容易让更多的人接受
12、新产品。全品大联考不仅让学校、老师、学生更充分更大范围地了解自己的优势与不足,调整教学与学习方向,也可以让全品原本分散的用户形成更紧密联系,提高用户粘性。四、产品功能1、学生版功能对比学生版功能一起作业全品大数据完成作业V1V1作业记录VV老师作业评语V作业用时V作业排行榜V错题本VV学情分析报告V家长奖励V亲子信箱V班群成员列表VV班内动态VV我的在校表现V添加多个班级V个性化推送（收费）VV自学闯关/PK（收费）VV闯关试玩VV护眼模式V7V7学生版功能一起作业全品大数据积分商城1vz1vz小结：可以瞧出两个产品对应的学生用户的使用都有比较完善的功能设计，且功能大部分相同差异主要围绕在激励
13、学生积极性的方式上：一起作业倾向于让家长更多的参与到孩子的作业活动中去，亲子信箱可以让家长用语言与星星奖励鼓励孩子，提高孩子完成作业的积极性；根据学生的在校表现利用评语库给学生推送评价，既减少师生沟通成本也让学生感受到教师的关爱，从而加大学生用户粘性。全品大数据更注重数据服务，增加了知识点学情分析，据根据学生的在线测评平台给出的各种学情分析报告，结合学生的智能作业与测试情况进行大数据分析，推送对应的错题集、个性化的练习与对应的知识点微课，同时还提供线上小班直播辅导。让学生更多方面了解自己，通过学生自己的学习动力来使用全品产品，还增加了学生完成作业用时、作业排行榜与增加多个班级的功能。2、教师版
14、功能对比教师版功能一起作业全品大数据布置作业、考试VV作业/考试报告VV班级学情分析V调整作业截止时间VV线下作业时间VV学生完成情况VV教师版功能一起作业全品大数据检查作业IV1V1奖励、评语V评价学生在校表现1vz发布班级动态/通知V班级管理V教学资源V推荐学习资源V金币/积分商城V1vz小结：教师端整体功能差不多，都就是既给老师提供教学资源，也给老师提供班级管理平台，帮助建立教师、学生与家长的沟通通道，构建良好班级生态圈。3、家长版功能对比家长版功能一起作业全品大数据作业报告VV家长奖励VV错题本VV班级动态/通知VV孩子在校表现V家长版功能一起作业全品大数据app跳转到学生端VI拍照判题V辅助教学工具VV在线课程VV学生端权限设置VV重置学生端密码V小结：小学阶段年龄小的学生大部分就是用家长的手机做线上作业，一起作业家长端建立了一个衔接，家长查瞧作业内容
