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1、你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机既然分享本来就是一种基本的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们分 享，比如直接创造他们会分享的内容。那么如何让别人分享呢？我们需 要考虑的并不是 我们想让他们分享什么”，而是我们产生的信息对他们 有什么帮助。随着社交网络的兴起，众多品牌为了让人们转发其信息已经开始丧心病狂了。如果你能拍张我们餐厅的照片并发到朋友圈，我们会送你一盘免费的沙拉。” 转发朋友圈并截图，领io元新年红包 转发朋友圈并集齐50个赞，送移动电源一个快细拢的赞 齐了#让别人分享你的信息就这么难吗？需要花很多钱才能诱导分享吗？其实只要给用户提供有价值的信息，别说你不给钱，即使你有机会罚他
2、们的钱, 他们还是会分享的。有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试，作为回报，被试者可以拿到一定的实验酬劳。在试验中，这些被试者有2个选择：1，什么都不做，多获得25%的酬劳；2，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人，酬劳不变。最后的结果是什么？大部分人宁愿放弃 25%的酬劳，也要把自己关于三明治的 喜好分享给别人。也就是说，分享转发本身就是向吃饭一样的天生欲望， 是不需要金钱激励就会自 动去做的事情。再举个例子，请想象一下你的一个男性好朋友一一我们暂时叫他A。然后某一天你从A朋友的口中得知：他前几天在一次展会结束后，和世界知名的俄罗斯超级模特发生了一夜情， 而且 还是在展
3、会楼下的一辆黑色宝马车上！ 还有，这个俄罗斯模特原来是普京的私生 女！更重要的是，你是第一个知道这个消息的人，而且A并没有要求你为TA保守秘 密。假设这个时候上帝突然出现，给你 2个选择：1，禁止把这个消息告诉任何人，并且奖励你100元;2，你可以选择告诉任何人，但是上帝不会给你任何奖励。你会怎么选？我想大部分人的选择会是 2。甚至，当你还没完全听完这个消息的时候， 头脑中就已经产生了迫不及待想要告 诉其他朋友的冲动了。想想吧，为了这么大一个谈资，100块又算什么！既然分享本来就是一种基本的需求， 那么与其花费巨额资金诱导他们分享， 比如 直接创造他们会分享的内容。那么如何让别人分享呢？我们需
4、要考虑的并不是我们想让他们分享什么”（比如产品质量好），而是我们 产生的信息对他们有什么帮助。也就是：我们想要让用户分享的信息本身，可以帮助用户完成什么社交任务？用户可能会完成的社交任务有：1，寻找谈资一一看看有什么好聊的”2，表达想法一一想要说服某人”或者想要表达内心的某种想法”3，帮助别人一一互惠行为，为别人提供帮助4，塑造形象一一在别人面前塑造一致性的形象5，社会比较 在隐形的竞争中胜利所以如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务，他们就会分享你的信息。而这些信息就像社交中的 货币”一样，能够产生价值：1，寻找谈资一一你的信息能给别人提供谈资吗？2，表达想法一一你的信息帮他们说出了内
5、心想说的那句话了吗？3，帮助别人一一你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗？4，塑造形象一一你的信息能否代表他们的形象？5,社会比较一一你的信息是否让他们看起来更有地位？所以，与其给用户 人民币”诱导分享，不如直接给他们这5种社交币”：一、寻找谈资社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是 寻找谈资”一!想你缺乏谈 资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资， 这是有多么 无聊。因此如果你创造的信息能够为用户提供 谈资”，就相当于给了他们 社交币”，让 他们可以拿去聊天。那么如何为别人提供这种谈资呢？重要的办法就是寻找有违常理的戏剧性冲突”。美国华尔街日报的资深撰稿人布隆代尔曾经
6、说过， 最适合登在报纸上的新闻 就是：我在FBI工作时如何通过与狗熊发生关系而找到了上帝所以，你需要找出你想表达的庞大信息中，真正违反别人的第一直觉的地方。比如：好奇心系列：你知道吗？麦当劳其实是个地产投资公司。它真正的赢利点并不 是卖汉堡，而是 ”营造反差系列：我们是初创的手机品牌，但是却是世界上第二好用的智能手机 或者我们用豪华跑车送煎饼果子”。最”系列：“XX发布了世界上最薄的智能手机”或者“XX开始售卖世界上最长的烤 串一一足足2米长”首先”系列：“X）发布了首款能识破谎言的手机”或者“X）研发了可以飞的自行 车”。傍大腿”系列（把信息附着在一个知名概念上）：我们卖的煎饼被李克强吃过或
7、者创始人砸掉100台iPhone，跟苹果宣战”。这些信息之所以容易成为谈资，是因为他跟我们日常所见的现象不同， 违背我们 对这个世界的预期和直觉。而大脑一直是变化非常敏感，但对固定的事物并不敏感。所以警示灯才会出现明 亮和颜色的闪烁变化，以提醒人们的关注。所以如果想在 谈资”领域创造 社交币”，一个重要的方法就是找出你的产品、创 始人等一切信息中，违背别人第一直觉的部分。而一个重要的检验方法就是，当你创造出这样的信息后，你觉得别人会不会这样说：哎，你知道吗？刚刚”你听说了吗？昨天”现在我才知道，原来 ”二、表达想法在社交中，几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人。而如果你的信息能够在这
8、个过程中提供帮助，他们就会转发你的信息。请想象这样一个情景:在酒桌上，小李突然咳嗽了一声。这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了！ ”小张提醒到原来你还信中医啊！这么伪科学的一套理论你还信？”小王作为长期的反中医者，看不下去了。谁说中医是伪科学？销售部的谭总上次得了严重感冒，吃了好次西药没有好， 结果最后找了一个老中医，竟然就好了！”小张反驳到。你那个是单独案例，不足以证明中医的有效性的，有本事让这个老中医的药通 过大规模随机双盲试验？ ”我听不懂你说的试验是什么，反正老中医的效果是周围小区公认的! 双方陷入了持续的辩论中，最后不得不转移话题。而小王也根本没有说服小王， 没有让小王相信吃梨治疗咳嗽
9、”并不科学，双方不欢而散。但是如果在这场辩论中，小王掌握一些 社交币”的话，就容易多了。请看这个故 事的另一个版本：在酒桌上，小李突然咳嗽了一声。这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了！ ”小张提醒到。小张，我转发你一个有趣的视频，你看一下。”说着，小王把罗辑思维的一 期节目你怎么还信中医发给了小张。通过这样一个视频，小王不再需要费力地解释什么是 大规模随机双盲试验”以及 如何判断一个疗法的有效性”，反正都在视频里了。在这个例子中，罗辑思维”的视频就成了小王的 社交币”。小王转发了这个视频，是为了免去自己亲自解释的麻烦，他觉得罗辑思维说出了 自己想表达的话。在说服小张”这个社交任务中， 罗辑思维”
10、的视频帮了小王一个大忙。而如果你的信息也能够帮助别人表达想法、说出自己内心想说的话，他们就会自动分享、传播你的信息。所以我们在朋友圈中经常看到公司老板们分享这些文章:致加西亚的信：全力完成任务的，才是好员工细节决定成败：员工最让老板感动的 8个细节？情商为王：跟客户打交道时如何压制自己的情绪？ 同样，我们在朋友圈中也经常看到基层员工分享这些文章:70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的研究发现：过度加班反而有害工作效率员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？老板有很多话想跟自己的员工说， 但是自己并没有强大的表达能力，也没有那么 多耐心慢慢解释。这时候如果有一篇文章正好说出了他想表达
11、的观点，他就会分 享这篇文章。同样，员工也有很多话想跟老板说，但是自己没有强大的表达逻辑， 也没有勇气 当面直接说。因此这些文章的出现也帮了员工一个大忙。无数的自媒体作者、知乎达人、微博大 V都在创造这种 社交币”以至于将来可能我们沟通问题时，可能不再需要自己组织任何语言，只需要转发 各种社交币”就完了。比如以前的情侣讨论可能是这样的:女：我觉得你有些毛病需要改改，并不是我理想的男人。男：具体是哪些啊？你也不能对我要求太多啊！女：比如你不够体贴啊，不够 成长思维勺阿。男：什么意思啊，我也不知道改怎么做，你也应该从自己角度考虑下啊! 未来的情侣讨论可能是这样的：女，转发：知乎-应该清楚男友哪方面
12、才能嫁给他-回答者：李靖 男，转发：什么样的女朋友喜欢有很多不切实际的要求？女，转发：情商的5大法则：面对不想改变的人，我应该怎么办？男，转发：每日鸡汤：为什么甘地要说 欲变世界，先变自己” 女，转发：知乎-如何优雅地提出分手？男，转发：知乎-分手后还能做朋友吗？ 一vczh的回答女，转发：凤凰传奇火爆单曲：爱情买卖社交不光微信公众号文章，甚至很多企业的广告，也在这个方面为用户提供了 币”帮助用户表达自己的想法。比如陌陌的广告文案别和陌生人说话：Q陌陌翱厂就这祥活着吧二臨李叫兽别和陌生人说话 别做新鲜事继续过平常的生活胆小一点别好奇就玩你会的离冒险远远的有些事想想就好 没必要改变待在熟悉的地方
13、最好待在家里听一样的音乐见一样的人重复同样的话题心思别太活梦想要实际不要什么都尝试就这样活着吧这个广告引来很大的转发，因为它表达了很多用户内心想要表达的内容，为用户的这个表达过程提供了社交币”想象一下，假设你一直被父母质疑和限制，不让你做任何冒险的事情，但是你自 己又反驳无力。你会怎么做？最简单的做法就是：转发陌陌的广告。再比如苹果著名的Think Different广告，写给哪些与众不同但是忍受质疑的 人甚至几乎所有的诗词、歌曲，人们引用它、传颂它，因为它说出了自己内心想说 的话。更重要的是，它说的比自己说的要漂亮。甚至李叫兽的上一篇文章企业扼杀创新的4种方法，描述了很多企业管理者 扼杀创新
14、的行为。其获得转发，就是因为它说出了别人想表达的观点：瞧瞧，其实咱们公司也是这么扼杀创新的。”三、帮助别人你是被需要的！我想没有什么话能够比这句话更能体现一个人的价值。在社交中，大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，因为帮助别人可以给人 提供一种自我价值感”让自己感觉到自己是 被需要的”所以我们看到有人总喜欢充当免费的媒人，撮合两个朋友在一起；有人也总喜欢转发各种 实习招聘信息”（也就是求职者说的 人贩贴”，以帮助 朋友圈的人找工作毕竟，如果一个人能够在朋友圈中持续地提供有价值的信息， 并且对别人提供了 帮助，这个人的隐形地位就会上升。而如果你的信息能够给用户别住别人”勺过程提供帮助，他们就会转发你的信 息，而你就给这些人提供了 社交币”一因为你的信息让他们感觉社交更成功 了。比如这样的文章：转给正在找工作的朋友：简历面试 8大技巧保持身体健康的4种习惯如何写走心的文案再比如前几天北京发布大风红色预警，就引来了大量的转发一一因为每个人都觉 得自己有必要为自己的朋友提供有价值的信息。而这个 红丝预警信息”就为人 们提供了社交币”当然这样的思路，也经常被朋友圈刷屏的人滥用，比如：A M #到了 40岁味头必留的三样东西 【一定要为苣妈转走】肠逍美.人就510种負物清 肠消滞留住美丽让你一生不生病的
