《绝对成交的销售话术和技巧精选40句》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绝对成交的销售话术和技巧精选40句（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绝对成交的销售话术和技巧精选40句1、我没有钱？我能够理解你的感觉，个性是有关钱的状况，我发现我们的基本 保养护理每一天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元）， 女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值， 要不然，但是钱在银行，人在天堂。2、我没有时光，很忙？太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有潜力，当然明白如 何有效利用我们的时光性，姐，此刻如果不注重肌肤的保养，一心做 事业，将来在这方面可能会花更多时光。另外，不规律的生活，过度 拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致 辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你 同
2、意，我会合理帮你安排时光。透过预约，让您花最少的时光来呵护 您的肌肤，好吗？3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品， 确实不错，这是我个性要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会 出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味， 调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还能够吃点农家菜， 我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您能够给自我一个尝试的机会， 因为有一句叫适合自我才是最好的。4、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理 方式。我期望透过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个好
3、 处上讲，姐，我期望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的 销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，期望能在您的容颜美 丽上帮到到您。5、产品怎样样，我从来没听说过？姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲 自体验以后才明白，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自我说了才 说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自乂国，在中国有X年历 史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根以前 说过，存在就是合理。自我自信，自信女人最美丽，我对我们的产品 超级自信，相信必须能帮到您。6、开张卡，但我每一天抽不出时光护理？我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就能够了，并且时光
4、 由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自我的美容师了，她唯一的 工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理 皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中 性语言），再说时光是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也能够挤 出一点时光的啊，美丽需要时光呵护。7、这天没带钱，以后再说吧？带不带钱没有关系，我只是告诉您这天是我们的优惠日，全国统 一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作， 我只是给您一点推荐，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金 吗？你有卡吗？附近有银行，我们也以去您家里。这天才优惠，才能 省钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有
5、这么多的利息吗？反 正您必须会做美容，就就应行动，我明白，这点钱对您这样的人来说 小意思的。8、我家里有别的产品，用完再说吧？此刻谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服 一样，再说家里的产品什么时候都能够用，我们的产品和您家里的产 吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起 到11大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个推荐， 不明白你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰 箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果 是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。9、我用过好多都没有效果？姐，您的产品只是随意用了几下，护理也
6、不坚持做，这是不科学 也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标 不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。姐，您 只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内 调外养。效果必须让您惊讶，而且三个月能够根除您的缺陷，如果没 有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？10、我还有事，就做一个免费的吧?姐，做一次看不出效果，此刻只是最普通最基础的护理，免费护 理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺， 要想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。女人需要自我爱自我， 自我给加码，自我可不能给自我免费。另外，姐，只有缴钱，才能成 为我
7、们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难 做的，您说是吗？11、我准备买衣服，没打算买化妆品。姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就能够抛掉，而且什么东 西难看了都能够换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连 眼睛不好看都能够去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意皮肤 紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片， 是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们就应投资，让自我 价值最大化，这是最好的投资。12、我要跟老公商量一下姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要持续 神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会 产生视觉疲劳
8、，审美缺失，如果有天，您把自我弄得漂亮，给老公新 形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你 们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也必须会支持您的。13、我是个下岗的女工？姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递 内在的精神，透过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下 岗，我们从容淡定，用心应对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发 事业第二春！姐，人要活在一种精神中！14、你说得太好了，但是我还要思考一下？姐，看您还认同我们为您护肤方案，思考一下也正常。但是思考 必须有个结果，很多因为思考过多，就让机会白白溜走，人生也是如 此，我们只有边做边思考才是一
9、种正确的方式。这绝对是一个机会， 只限这天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。 但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张 脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一个美丽。15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？不明白您有没有做过美容，也不明白您对美容理解，美容是一种 美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种 社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引 导，但你要明白这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭 空提捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自我观点， 不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多
10、都出书， 美容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮 肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几 千万女性在做美容呀。16、我年纪太大了，不用做了。姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你 老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人 人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心， 以前没有条件，此刻正好补回来。我们为你选取的正是抗衰老产品和 项目，让您更年轻。17、顾客要求打折怎样办？我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商 业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打 折，你肯
11、定也不理解，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐， 就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说 您也明白。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度明白名度上都 是无可挑剔，打折意味着不自信。18、我在别的美容院做着呢，有其它卡？姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐， 吃过了能够，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换 代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想， 我期望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一 下，因为我们明白竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以 姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告
12、诉别人。20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡？ 这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问： 职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎样找到个这么好的老公。21、专业线产品和日化线产品有什么不一样？一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告 当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多 数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状 态千差万别，同一个的皮肤在不一样的时期和身体状况时都会有所不 一样，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。22、听多了每个美容师说自
13、我产品不好才怪呢？美容师都说自我产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要明 白怎样好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要 明白药理和病理，对于美容师来说，就要明白，产品的成份，功效适 庆人群，更要明白顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个好处上，好产 品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。23、我对任何产品都会过敏？姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我 们的产品都透过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不 会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不 能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是 您能够在局部皮肤上先试用一
14、下，看看是否全适，如果发生任何反应 就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理 方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种 契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。 我不明白您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问 题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们能够坐 下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不明白 你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办 法满足。25、保养太麻烦？太费时光？任何事物都有规
15、律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮 夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保 养，说要明白美丽是靠时光堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人 做什么都能够赶时光，就是不能为了美丽赶时光，给自我一颗平静的 情绪，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。26、你们美容师自我皮肤都不好，还跟我做美容？一种回答：以前我们的皮肤滑此刻好。二种回答；唉，我们命苦 呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都 排到自我身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不 像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐， 你用那么好的产品，我们也用
16、不上，我们怎样和你比呢？27、你们产品不怎样样，好像就是假的，比别人的差等。姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐： 您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您 一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论， 就像这天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原先说早上 锻炼好，此刻又说下午锻炼好一样，搞得我们都不明白听谁好，报纸 上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原先说得那么吓人， 此刻还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰 芳，陈晓旭怎样死的，她们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检 查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药， 我们中国的医
