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1、浪莎驱蚊袜营销策划书策划人：傅健兰、黄婷、朱佳英、朱望霞2010年6月24日 前 言袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产和销售也是逐年大幅度的上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增加，这个有着巨大市场前景的行业还需要不断与时俱进。提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两
2、亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。浪莎针织有限公司成立于1995年10月。时至今日，公司已走过第10个年头。目前浪莎品牌在市场上具有很高的知名度， 市场占有率45%，知名度已经达到了85%。 目 录一、概要提示3二、营销策划的目的3三、市场现状分析3（一）宏观环境分析3（二）产品分析3（三）竞争者分析3（四）消费者分析4四、SWOT分析4（一）优势4（二）劣势6（三）机会6（四）威胁6五、市场选择与定位6六、营销战略6（一）产品策略6（二）价格策略6（三）渠道策略6（四）促销策略7（五）广告策略7七、预算8八、人员任务分配8九、结束语8
3、一、概要提示为了最大限度地实现浪莎袜业的社会价值和浪莎企业的驱蚊袜的市场价值。针对目前的市场状况，我们小组对宏观环境即人口因素、经济因素、社会文化因素进行了一一的分析，同时也对产品，竞争者和消费者逐一进行了分析。在分析中发现，驱蚊袜具有一定的市场影响力，夏天蚊子居多，而女性又都有爱美的天性，不喜欢被蚊子咬的一个一个红包包，同时女性也爱穿丝袜，两者的条件下，因此浪莎袜业的驱蚊袜子具有很好的市场前景。在宣传方面，我们以电视广告和平面广告的的形式对浪莎袜业的驱蚊袜子进行宣传，当然，为了提高驱蚊袜子的知名度，我们还会通过赞助的方式以及一系列其他的活动来吸引广大消费者的需求，比如说在各大商场进行做游戏有
4、奖活动，礼品是浪莎驱蚊袜，同时让模特穿上驱蚊袜走秀，然后进行驱蚊袜作用的讲解，让消费者有更加深刻的了解。二、营销策划的目的虽然浪莎袜业的企业以及品牌知名度已经享誉整个世界，但是对于驱蚊袜子还有很多消费者不熟知，因此做营销策划我们的最终的目的是为了实现其驱蚊袜的价值并在市场占据一定的位置。因为季节缘故，驱蚊袜子的销售时间很短，是有时间限制的。因此这个策划要解决上面的问题，策划选择是想要让产品能良性发展，并且能稳定长期增值的发展。如一个产品，不仅需要有一个合理的价格和精美醒目的包装，同时也需要销售的良好服务以及购买的渠道便利等等。假如一个很好的东西,价格合理，不被消费者熟知或是服务不好，那么顾客就
5、很可能会选择其它的产品。做一个好的产品营销策划案可以提高企业的知名度和产品的销售额。三、市场状况分析（一）宏观环境分析1、人口因素对于现在的女性来说，丝袜也是一种时尚。丝袜是女人的第二层皮肤，也是每个女性必备的单品，无论年轻女孩的彩色丝袜，还是成熟女性的性感丝袜，在每个女孩的衣橱里都可以找到她的身影。因此市场潜力巨大。2、经济因素随着经济的发展，人们的生活水平也日益提高。消费者逐渐产生品牌观念。在有需要的時候她们会毫不犹豫选择有品牌知名度的丝袜。而在价格方面浪莎的驱蚊袜子价格相对来说是比较实惠的，因此很多消费者的经济水平都能接受。3、社会文化分析女装的造型发生了突破性的变化，充满了时代气息。女
6、性们也一改往日柔软的外表，大大方方露出健美的小腿。因此，丝袜更加成为她们必不可少的配饰。随之消费者的观念发生改变，更多时候女孩子们会选用丝袜来美化自己的腿。这也是尊重别人的表现，同时让自己的腿看起来更加光滑和美丽。（二）产品分析浪莎袜业根据客户需求，在夏天来临之际推出防蚊袜，产品经过特殊的防蚊剂整理，防蚊、驱蚊效果好，让你免去蚊虫叮咬的烦恼。防蚊整理剂主要是通过刺激昆虫的嗅觉来发挥驱避作用，又称为蒸发驱避，经过这种驱避剂处理后，有效阻塞蚊子感觉器官，使之不能接近人体，具有蚊子不叮、不靠近效果。（三）竞争者分析对于袜子行业来说，更新周期短，但是是市场巨大的行业。但是目前国内国外袜子行业处于无创新
7、，大量同质化，相互模仿，毫无特点可言的，杂牌遍地，质量低廉的状态。这样而来，竞争将越来越激烈，义乌浪莎袜业也同样感受到竞争压力。在义乌也有强大的竞争者梦娜、宝娜斯这两家也获国家免检产品称号的企业。根据调查显示，目前驱蚊袜的生产商并不多。诸暨市金生康袜子内衣厂提供的新一代驱蚊袜每双五块左右一双。而浪莎是9块一双，因此价格上有差距。给我们了压力。但是浪莎的知名度居高。利用这一点我们可以有力销售。（四）消费者分析1、消费者心理分析现在，对于所有女性消费者来说，丝袜是女人的第二层皮肤，也是每个女性必备的单品。在普遍消费者中可以分为两类，一类为感性的消费者，一类为理性的消费者。感性的消费者比较冲动，容易
8、冲动购买。理性的消费者会对价格，质量等仔细的研究，属于精挑细选型。 对于袜子的需求，消费者比较喜欢穿起来收身的，质量好的，不褪色。在消费者产生需要之前我们要创造需要。2、消费者行为分析（1）消费者的购买能力随着经济的发展，生活水平的提高，不管是在校读书的学生，还是上班的女性消费者。都有能力购买浪莎袜业所推出的驱蚊袜。四、SWOT分析（一）优势（strenghts）1、产品优势（1）修饰双腿腿部的一些细小瑕疵和缺憾可以被丝袜盖住，另外丝袜的柔顺、光滑可增加腿的美感，穿上丝袜可以给人庄重、美观、高雅的感觉。所以很多行业的女性员工在工作时是必须穿着丝袜。（2）防晒夏日外出，防晒是每个人都关心的问题，
9、如果不采取防护措施，露在外面的脸部、手臂、腿部，很容易被阳光晒黑晒伤，所以外出前很多人要涂抹防晒护肤品(如防晒霜等)。但是，防晒霜是化学制品，或多或少对身体是有一定影响的。如果在腿上穿一双丝袜，可以极大地减少照在腿上的阳光的强度，起到防护作用。（3）防止静脉曲张人是直立行走的，由于地球的引力作用，腿部静脉所承受的压力，要远远大于身体的其他部位，所以很多人腿部容易出现静脉曲张现象。人为地给腿部施加一定的外力，就可以防止或减少腿部出现静脉曲张现象。穿丝袜就可以起到这个作用。（4）防止水肿长期从事站立工作的人，如:宾馆、酒店的迎宾员、服务员，商场的服务员，站岗的士兵等，由于腿部长时间处于较低的位置，
10、容易出现水肿现象。穿丝袜就相当于从腿的外面给腿施加了一定的压力，可极大地减轻腿部疼痛、肿胀及疲劳。长时间坐飞机的人，穿上紧身的裤袜或长袜，也可以避免腿部出现血栓现象。所以，空姐穿丝袜不光光是为了美观，更是为了健康。（5）防蚊、驱蚊效果好浪莎公司根据客户需求，推出防蚊袜，产品经过特殊的防蚊剂整理，防蚊、驱蚊效果好，让你免去蚊虫叮咬的烦恼。防蚊整理剂主要是通过刺激昆虫的嗅觉来发挥驱避作用，又称为蒸发驱避，经过这种驱避剂处理后，有效阻塞蚊子感觉器官，使之不能接近人体，具有蚊子不叮、不靠近效果。（6）防止出汗时长裤粘身夏天穿长裤时，当腿上出汗，长裤会粘到腿上，增大腿部皮肤与长裤之间的磨擦力，给行动代来
11、极大地不便。如果在长裤内穿一双光滑的超薄丝袜，情况就大不一样了(丝袜要选透气性强的)。这时，腿上无论是否出汗，长裤与腿部皮肤始终不会粘到一起，做什么行动都不会受到影响。（7）长时间在有空调的室内工作，应穿丝袜夏季人们往往穿的衣服都很少，长时间在有空调的室内工作，又会感到有些凉，时间久了，容易患关节炎、风湿等疾病。在腿上穿双丝袜，就可减少上述现象的发生。2、经营模式优势目前浪莎工业旅游已形成浪莎企业文化综合展示区、科普教育区、生产体验区、休闲娱乐区、休闲购物区和游客综合服务中心等“六区一中心”的总体布局。园区旅游管理机构健全，服务优良，游客满意。一年来，共吸引游客12万人次，实现旅游收入350万
12、元。通过开展工业旅游，更进一步提高了消费者对品牌的忠诚度，取得了较好的经济效益和社会效益。（二）劣势（weakness）1.驱蚊袜知名度不高2.客户对驱蚊袜子不了解3、驱蚊袜是一个新推出来的产品，消费者接受能力有限。（三）机会（opportunities）很多上班的地方都要求女性工作人员穿套裙，那么丝袜就是必不可少的一样单品。夏天到了，蚊子也越来越多，目前也受到登革热的影响，每个人都可以说是“谈蚊色变”，都想远离蚊子，所以驱蚊袜的推出一定可以在市场上得到热烈的响应。（四）威胁1梦娜袜业是目前最大的竞争对手，它是一家专业生产袜子及袜子材料的中国最大的袜类企业2宝娜斯袜业公司的产品拥有以女袜品牌“
13、宝娜斯”为主的多个品牌，并以优良的品质赢得了广大消费者青睐，以适中的价格赢得了广大商家的好评。所以说，它也是公司一个强力的竞争对手。3市场上一些不知名的丝袜也是公司的对手，虽然它们有些产品质量不是很好，但是价格低廉，还是会受到一部分女性的青睐。五、市场选择和定位（一）定位我们主要的消费者对象是上班族女性和跟随潮流的年轻一族。（二）市场选择对于店面的选址，我们必须从人流量，店面租金，店面的位置这几个方面考虑。因为只有来来往往的消费者多了，产品才会有一个很好的销量。六、营销战略（一）产品策略浪莎防蚊连裤袜的颜色是肤色的，很适合上班一族使用。它主要是通过刺激昆虫的嗅觉来发挥驱避作用，又称为蒸发驱避。经这种驱避剂处理后，有效阻塞蚊子感官，使之不能接近人体，具有蚊子不叮、不靠近的效果。该产品经过特殊的防蚊剂处理，防蚊、驱蚊效果好，可以免去蚊虫叮咬的麻烦。（二）价格策略虽然说一分钱一分货。但是基于现在市场上的情况，所以该产品的定价不会很高。（三）渠道策略商场、超市、专卖店等都是袜业销售的重要场所，但是除了这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如说网上销售。在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大
