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1、!#年$月!#$%&()*#+$)*),-特区经济!%摘要：中小企业在我国国民经济发展中正发挥着越来越重要的作用，但是中小企业在发展中也存在着诸多问题。本文分别从当前我国中小企业的发展矛盾和中小企业发展战略选择两个方面，探讨中小企业的发展问题，认为中小企业应采用集中战略，并从品牌、质量、技术、营销、融资方面提出有关建议。关键词：中小企业；战略；集中战略&()*+,)-./0(1.2+33+45/65782 9.7:65 04)6*;*7(6(?87)6 72;*)+4)*36 74)A6 6,427,56B63;264)C DA74+，8)A6=A+B6664,4C*4)65 E7)A B+*
2、78(;*362(+45 57CC7,83)76(F GA7(+*)7,36 C,8(6(4)A6()*+)67,7(86(C./0(74)6*2(C)A6 57CC7H,83)76(26)=./0(F.)*+)676(;*;(65*6H+*574)A6*+45，?8+37)=，)6,A43=，2+*HI6)74+45 C74+4,74F GA6 E*7)6*A35()A+)A6./0(A835,4,64)*+)6)A67*6(8*,6(4 J8()46C)A6+B6+(;6,)()6,26 2*6,2H;6)7)7B6 74)A6 2+*I6);3+,6FK6=E*5(-./0(L.)*+)
3、6=L M,8(.)*+)6=1蚌埠学院，安徽蚌埠!NN%浅析我国中小企业的发展战略!吕部中国是一个名副其实的中小企业的王国，因为中国是一个发展中国家，廉价劳动力资源比较丰富，但企业受到资金、技术和市场环境等制约，其规模不可能很大，因此产品技术水平低，以劳动密集型和简单加工型生产为主。中小企业在国民经济发展中正发挥着越来越重要的作用，但是中小企业在发展中也存在着诸多问题，如政府支持力度不够、有关中小企业的政策含糊不清，中小企业技术力量薄弱、人才紧缺、管理水平低下和抗风险能力差等。最为重要的是，中小企业战略意识淡化，企业的发展战略与企业的内外部环境不相适应，从而阻碍了企业的发展。因此，搞好搞活中
4、小企业的发展，首当其冲的是研究其发展战略。本文将分别从当前我国中小企业的发展矛盾和中小企业发展战略选择两个方面，探讨中小企业的发展问题。一、当前我国中小企业的发展矛盾改革开放!余年来，我国中小企业取得长足的进展。如雨后春笋般涌现在中国农村的乡镇企业蓬勃发展，取得了举世瞩目的成绩；城镇集体企业迅速成长，私营、个体企业和“三资”企业、股份合作企业有了较大的发展；以国有经济为主体各种经济成分并存的格局已初步形成。繁荣昌盛的中小企业在我国经济发展中处于举足轻重的地位，对国民经济稳定发展、出口创汇、繁荣市场、增加财政收入、扩大就业以及维护社会安定与实现科技创新和成果转化等方面做出了重大贡献。在我国工业企
5、业中，中小企业所占份额日益增加，行业范围横向扩大速度飞涨。据国家经贸委截至到!O年底最新统计，在工商行政部门注册登记的中小企业已超过NO万家（除香港和台湾外），个体工商户P!P!万家，占全部注册企业总数的QQF OR。其总产值、销售收入、实现利税、出口总额分别占全部工业总量的%#F%R、%#F QR、P#F!R、O#F NR，并提供城镇S%R的就业机会。但目前中国的中小企业发展很不平衡，存在种种矛盾和困难，这些矛盾和困难主要表现在：$F中小企业缺少必要的外部环境保护!在政府的宏观管理制度方面，政府在中小企业的管理体制上，长期以来一直没有一个负责中小企业政策制定、宏观指导、统筹协调的机构。管理部
6、门多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从。另外，市场竞争中恶性竞争、无序竞争和秩序混乱是影响中小企业发展的重要因素之一，如假冒伪劣商品，恶意杀价等行为。在政策支持上，政府对中小企业政策扶持不足，使中小企业在竞争中处于不利地位。如作为我国主体税的增殖税，对中小企业的税制设计存在不合理之处，中小企业的税收负担高于大企业，使中小企业在竞争中处于不利地位。#在技术支持上，政府和社会对中小企业的技术支持不够。无论是政府有关机构的技术指导还是与科研机构和高等院校开展协作均显不足。一方面，我国中小企业投入技术开发的经费约占全国研究对策与战略经费的!#，远低于发达国家$#的水平；另一方面，我国企
7、业的科研经费支出仅占销售收入的%&!#，远低于发达国家#至(#的水平，中小企业则更低。!在融资力度上，各级政府对中小企业融资的支持力度偏弱，能获得政府政策扶持和银行贷款的中小企业数量较少。通过资本市场直接融资更是难上加难。)*年%月%日，中华人民共和国中小企业促进法施行，以法律的形式为广大中小企业的发展及融资提供了有力的保护和支持，中小企业融资状况得到了一定程度的缓解。截至同年(月末，中小企业贷款余额(&%万亿元，占全部企业贷款余额的%&$#，同比提高了&$个百分点。中小企业新增贷款(+亿元，占全部企业新增贷款的(&+#，比同期大型企业新增贷款占比高出)+&)个百分点。)&中小企业内部经营管理
8、水平低，缺乏创新能力首先，表现在中小企业结构调整缓慢。目前我国中小企业大都处于传统的加工行业或服务行业领域，其人员严重老化，产品技术含量不高，缺乏市场竞争力。其次，职工素质偏低，缺乏高素质人才，尤其是技术人才和中高级经营管理人才。调查显示，目前非公有制企业员工的学历分布以初中及以下水平为主，其次是职高、中专和大专学历，大学本科毕业的寥寥无几。在私营企业主中，获得硕士学位的只占*&)#，获得博士学位的占&#。近年来，该比例有所上升，尽管如此，中小企业人才流失还相当严重，据估计每年的流失量大约在%万以上。除此之外，中小企业科技创新和体制创新滞后也构成了它进一步发展的阻力，在我国科技创新的总量构成中
9、很少有中小企业的份额，其研发经费投入严重不足（约占总销售额的%&!#）。据一位日本著名的经济学家估计：当一个企业的研发经费投入占到企业总销售额的#时该企业将具有相当强的竞争力；当其研发经费投入占)#时，企业可以维持生存；当其研发经费投入不足%#时，企业则难以生存。二、我国中小企业未来的发展战略选择通过对我国中小型企业现状的了解和入世后我国中小企业可能受到的冲击，我认为当今我国中小企业的发展战略应在充分借鉴他国先进经验的同时结合我国的具体情况，量体裁衣。%&我国中小企业应采取的总体战略中小企业经营者要转换思想，把企业的发展方向从“做大”转向“做优”、“做专”、“做特”、“做强”的方向上来，即生产
10、优势产品，掌握独具特色的技术和方法，形成“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的局面，开辟唯我独有的市场。也就是说要树立市场细分和市场派生的观念，不在原来的市场中抢占份额，而是把它细分成若干个小市场，或从原来的市场中创造出新的市场，采用集中化战略，把自己的经营活动集中于一个特定的购买者集团、产品线或某一部分、某一区域上。如日本有一家生产口哨的小企业，企业虽小，但生产的口哨却品质优良，畅销世界，在国际大赛中大都使用他们的口哨，口哨虽小却吹响全球，真可谓一业虽小，天地甚大。美国的“牛仔裤”，日本尼西奇公司的“尿布”，英国服装公司的“孕服”等等都显示了中小企业在小生产上的独特优势。采取集中差异化
11、战略。中小企业由于资源的限制，采取集中差异化战略较好。对于在各自地域（地理环境，人文环境）方面有优势的中小企业，可实行集中差异化战略。凭借产品或服务的特有优势，中小企业应充分发挥自身资源优势，创造独特的地方名牌，形成企业的核心竞争力。我国地域辽阔、资源丰富，为中小企业提供了有利的资源条件。如内蒙古翁牛特镇的陶土资源，兴国县的红军斗笠，江西婺源县的砚石、纸伞，山东曲阜的孔府家酒，“三孔”啤酒，又如茶叶商标的“龙井”，“黄山”，火腿商标的“金华”、“宣城”，黄酒商标的“绍兴”，白酒商标的“茅台”等等，无一不是依托当地丰富独特的资源创牌，一步步发展壮大的。诚然，有得天独厚的地方资源优势，并不意味就拥
12、有地方名牌。有了资源优势，还要善于抓住优势、利用优势、发挥优势，才能创出企业名牌。#采取集中成本领先战略。中国具有丰富、价格低廉的劳动力市场，这几乎被所有的发达国家的制造商所认可。而中小企业中的劳动力资源的冗余，更使得中小企业的劳动力资源相对低廉许多。这样，作为制造成本中的很重要的一部分内容，工人工资降低了，从而成本也随之降低，虽然这与社会福利，经济学的相关理论是不相符的，但作为今天的中小企业来说这不可不算是一条“有利可图的”途径。另外，中小企业一般的厂房等基础设施的造价也不会过高，相对于一些大型国企或国外企业说，又具有了比较成本优势。因此，中小企业应从自身的特点出发，尽可能地降低成本，以求不
13、断发展。依靠廉价劳动力资源优势求发展。企业寻求差异的过程，也是寻求自身优势的过程，它是企业实施名牌战略的基点。企业的竞争优势一般来自产品优势、成本优势和营销优势*个方面，其中成本优势更有竞争力。企业要想获得成本优势，在其他未变的情况下，可通过降低劳动力价格来实现。如青岛双星集团之所以能打败老牌的韩国制鞋企业。其中关键在于韩国制鞋企业成本大大高于双星企业,韩国企业制鞋人工成本每双至少要(美元，但在双星则可降到每双*美元-。)&对我国中小企业发展战略的建议以下将从品牌战略、质量战略、技术战略、营销战略、融资战略等五个方面对我国中小企业发展所应采取的战略，提出一些相关的合理化建议。品牌战略。品牌就像
14、钢铁一样，要经过千锤百炼，每一次的敲击锻造都是铸成品牌的关键。我们不得不叹服品牌的力量，也从来没有人怀疑品牌建设的重要性，商家们都意识到品牌具有无穷的魅力，如亚马逊网上书店和雅虎网站等等。品牌产品的主要特征就在于具有其他同)(特区经济!#$%&()*#+$)*),-)+年%月!#年$月!#$%&()*#+$)*),-特区经济!%类产品所不具备的超强竞争力，较高的附加值和较大的盈利性。但是，我国中小企业中知名品牌很少。虽然不少企业的产品质量优越，但在品牌开发及塑造方面投资不够。当然，也有不少中小企业还意识不到品牌的重要性，他们认为无品牌没什么大不了的，可以贴牌生产，只要有订单就行了。他们没看到品牌能给企业带来无限的商业机会和巨额的利润。只有依靠品牌产品争市场，创效益，才能保证中小企业在全球一体化的市场竞争中立于不败之地。我国中小企业创品牌是一个系统工程，是多兵种合作之战。其品牌管理显得极为重要，尤其是与市场机制的完善，科技成果的利用程度，产品、资本、品牌、文化与人才的协调发展等等。!质量战略。所谓质量，简单地说，就是产品或服务的属性的总和或总称。质量的高低，牌子的软硬，皆以产品的市场质量为标
