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1、营销策划案例营销筹划案例_省健康教育协会、三湘医院联盟颐寿堂生物科技公司客户建立与维护暨合作框架到目前为止，仍有许多公司将顾客服务概念理解为口头服务。世界五百强企业中只有30%的企业明确地知晓他们的顾客是否中意，大约10%的公司知道怎样通过提高中意度使公司获得盈利，更多的公司仍然盼望掌握这方面的知识。其次，随着互联网和电子商务的迅速崛起，电子商务必须适应在虚拟空间同顾客沟通而不是直面顾客的转变。这就要求我们使用新的方法来为顾客提供更好的服务。技术将推动传统的贸易方式向更先进、更完善的服务体系开展，以保持其竞争力。而今保健市场，可谓鱼龙混杂，无序竞争，我们实力品牌亦应责任为先，品质为先，服务为先
2、。即当你知道服务和利润以及服务和顾客中意这两者之间的关系后，你的公司将能获得真正的进步，即使是高科技的产品。今天的商业环境较之从前更为复杂。除各公司所面临的来自国内及海外企业的剧烈竞争以外，还有其他各种各样的担忧，包括环境爱护、员工福利、消费主义者、客户资源等都冲击着公司的行为。因此，企业最大的意愿就是小心翼翼地承当风险，而这需要筹划的努力。_省健康教育协会为省卫生厅一级单位，协会成立15周年来，在卫生科普宣传和健康教育方面做了大量工作，成功地筹划了众多卫生科普和医药产品推广活动，取得了良好的宣传效果和社会效益。就健康教育和卫生知识的普及，消费者医疗负担的减轻，看病难、看病贵等问题的缓解，省健
3、康教育协会联合_省医院管理协会，共同推出了一面向全省居民的健康身份证 “三湘健康卡”。凭此卡，可以得到以下服务：1、持卡者首次将获得一项免费的健康定向体检服务，后每年一次；2、终身相随的个人网络健康电子档案；3、上百家联盟医院的检查、治疗、床位、手术等服务5%-50%的优惠折扣；4、联盟医院的远程挂号、预约、优先服务；5、两百多家联盟药店、美容机构、健身、休闲、娱乐、购物等健康服务场所等3%-30%的消费打折，保健产品医疗仪器的消费打折；6、内容丰富的健康资讯服务；7、网上其他健康增值服务。至此，在剧烈的市场竞争当中为保持多赢，我们与长沙颐寿堂生物科技公司予以共同探讨，作出如下设想与筹划。三湘
4、健康卡的应用三湘健康卡是联系网络与全省居民的媒介，是居民享受网络健康服务的身份卡，也是健康消费的消费卡。居民个人持有三湘健康卡，即能享受强大网络支持下的由各联盟单位提供的全方位的健康服务，获得直接的健康实惠。因此，以三湘健康卡为载体，使得医疗、保健一体化，并妙用口碑营销、体验营销，创立与维护客户关系，从而在贵司系列保健用品的销售增长与市场扩大方面具有实际意义。一、健康卡服务对象1、重点客户我们都知道营销界有这么个法则：80：20原则，即80%的销售由20%的重点客户完成，并培养一位新客户要比维护一位老客户多花上34倍的本钱。因而怎样稳固与维护老客户(尤其重点客户)，早已成为各公司的一个研究课题
5、。2、员工人人都说“顾客乃上帝，顾客第一”，这似乎已是公司的铁律。但德国一些公司早期就视员工为上帝，员工第一，而不单单以为顾客是上帝。在服务企业，这尤其重要。“假如你自己对员工不够关怀，那么也不要期望你的员工对顾客有良好的服务。”这很现实。3、渠道商、供给商任何商务贸易或交换，都离不开我们的渠道商与供给商。制造跟物流，这可是销售贸易的大脑和手臂。二、优势都说管理创新，经营创新，我们服务亦需要创新。1、“礼”创新早期送礼首选烟酒与糖果，而后是一些特别商品(投其所好，投其周围人所好)，然后到送保健、送健康，那我们既送健康，亦送服务。(三湘健康卡，是三湘健康网、三湘医院联盟面向国内发行的，为三湘健康
6、俱乐部会员提供服务的身份凭证，凭此卡，会员可在三湘医院联盟及其他行业会员单位享受诸多优惠和服务。)事实上，送礼有讲究。如今物欲横流渐过，而精神、健康正愈来愈被人们所认识与关注，尤其有钱人与老年一族。因此，撇开一些商业的老套(如优惠券、小礼物、积分卡)，既具新意要独特又要被容易接受的，三湘健康卡实为首选(送健康，亦送服务)。2、妙用口碑营销你曾多少次听人说起，最好的广告形式来自朋友的口头宣传？确实如此，人们大多已对每天商业广告的狂轰滥炸近乎无动于衷：我们经常快进跳过影碟前面的广告局部，调换车上收音机里正播出广告的频率，坚决果断地翻过杂志的广告夹页等等。但是假如听到一位朋友推荐某个商品或是服务，我
7、们不仅对此上心，而且多半还会试试。当然赢得顾客的口头宣传和推广花费不多，而且极为有效，但是却很少有商家特别地制定这一方面的营销战略。最近研究调查显示，询问客户最初怎样与企业建立业务往来，结果反应答案十分相似，近一半的客户说，他们是听了别人的介绍才来与企业建立联系。我们也经常碰到这种情况，人们刚刚搬到一个新的地方，往往急迫的向周围人打听附近有没有好的餐馆；而公司买了新的办公软件，可能亦完全是听了用过同一软件的其他公司人员的介绍。第一种情况是有消费兴趣的顾客主动出言询问，第二种情况则讲明商家需要想些方法鼓舞顾客对其他潜在的买者进行宣传。因此，通过某一方式(如三湘健康卡的应用)，与顾客建立及维护关系
8、营销，把握好产品品质，做足个性服务，用好口碑，再而拉升企业形象及增长销售、扩大市场已成必要。3、医疗、保健一体化客户在使用咱们系列保健用品时，如妙用三湘健康卡，可有效与三湘医院联盟、会员药店形成链接，从而到达医疗、保健一体化，并享受诸多优惠和服务。一卡在手，终生收益。4、提升企业形象提升企业形象的方式许多，譬如参与慈善事业，公关，了解媒体关系，启动自己的传播网络，宣传中其他人的重要作用，举办特别的活动。因而利用三湘健康卡，一可启动自己的传播网络，在三湘健康卡套餐中向用户提供宣传小册子；二可发挥宣传中其他人的重要作用，即一些忠实老顾客的口碑应用；三为举办些特别的活动，像座谈会、晚会，进行竞赛活动
9、(跟健康及体育挂钩，具媒体效应)，在人多的地方设一个点，参加商业展览等，这当中三湘健康卡可作一份特别礼物予以赠送，送健康，亦送服务。5、获得更多利润获得更多利润，简言之八个字：增收节支，开源节流。前者为多种途径创造原始财宝，后者点滴之间积存丰厚利润。而在公司，除了降低本钱，降低税收，运用时间，管理员工、库存，商业威胁，充分利用银行等，增加销售和扩大市场亦为重点之一。而怎么样用好三湘健康卡，能在满足客户需求，注意力集中在现有客户，从介绍人那儿获得好处诸多方面，最大限度的把增加销售和扩大市场发挥极至。三、派送方式重点客户 他(她)或家人生日、重大节假日，可作为礼物套餐派送，中间夹上公司宣传小册子及
10、问候语，以示记挂与重视。一些特别活动中，亦可用作奖品派送，能提升活动效率和气氛。员工其生日或年终时作为特别礼物予以派送，以示温馨。一可增强企业办公软环境；二可提高员工团队精神，即凝聚力；三为留好人，用好人。供给商、渠道商 参考重点客户派送方式。媒体等同三湘健康网()是_省卫生厅健康教育协会主办的，为全民健康教育服务的，省内最大的一家综合性健康服务门户网站，其最具特色的功能就是推广和使用“医院联盟”技术，实施健康服务网站信息一体化工程，把家庭的身体健康服务、社区的健康教育服务、医院的导医导诊服务、药店的产品及信息服务、医药企业的品牌服务“一网打尽”。因此在三湘健康网与咱颐寿堂科技信息予以友情链接
11、，从而给更多会员以认识颐寿堂，熟悉颐寿堂，直到迷上颐寿堂：她的责任，她的文化，她的形象，她的品质，她的服务。我们的优势1、省级三甲医院为主体的医疗技术与服务优势(这为医疗、保健一体化提供了牢靠平台)；2、专家团队优势；3、_相关部门提供的政策优势；4、全省各地社区服务站为依托的网点优势；5、网络技术的运用大大提升了健康服务的高科技含量；6、超强阵容的用户团队，目前已逾18万人数。团购三湘健康卡200张或以上，将免费成为旗下会员单位，届时企业简介、相关产品与服务、优势等一系列信息在三湘健康网予以公布宣传，与媒体等同。因了随着互联网和电子商务的迅速崛起，电子商务必须适应在虚拟空间同顾客沟通而不是直
12、面顾客的转变，即网络营销与市场营销的有效链接。结束语：都说决胜在终端(客户)。一切筹划和营销最终都是为终端服务，所有的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端。因而本次活动，不单是“三湘健康卡”的应用与馈赠，其最终目的是以卡为载体、平台，结合媒体(三湘健康网)以及某些极富创意的活动参与，把咱长沙颐寿堂推向保健产业健康化、服务化、差异化的前沿，从而真正实现保健产业的品牌化、大家化，不仅赚足眼球，赚足声誉，进而赚足利润。二十一世纪是品牌营销、文化营销、终端营销三位一体的时代。没有终端，就没有市场。每个终端都要建设成主场。篇2:商场超市五一营销筹划方案商场超市五一营销筹划方案一、活动主题：浪漫的五一?温馨
13、的_二、活动时间：4月20日5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1有奖购物促销。凡在_购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过号码特服号码和号码 短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在_广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入
14、与电信、移动四六分成，每月约_元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2“_采风，今夏清爽”-淄博_第二届空调节。(1)购机抽奖，互赠空调。用户在_购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。(2)销售排行榜。_购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间_购物广场所销售的空调按购置数量进行排行，并将通过媒体进行公布，指导消费。(3)主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表
