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1、营销类考考核促销管管理考核核考核方方法名称营销类考考核促销管管理考核核考核方方法编码版本页次14修改状态态1市场场部考核核分值表表考核对象象：市场场部 考考核时间间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）促销企划案的制定情况15（2）促销企划案的实施组织工作情况5（3）促销费用预算与控制情况5（4）促销效果评估与评价情况5（5）企划案实施检查情况5（6）促销效果情况5定量指标（1）当月公司销售增长率30（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分分方法（1）定定性指标标。 1）“促销企企划案的的制定情情况”：优秀秀15分分，良好好10分分，一般般5分，差差0分。 2
2、）“促销企企划案的的实施组组织工作作情况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。 3）“促销费费用预算算与控制制情况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。 4）“促销效效果评估估与评价价情况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。 5）“企划案案实施检检查情况况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。 6）“促销效效果情况况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。（2）定定量指标标。 1）“当月公公司销售售增长率率”：以期期初数为为基数，达达到期初初数给225分；每超过过期初11%则在在25分分基础上上加1分分，300分为上上限；每
3、每低于期期初1%则扣11分，扣扣完为止止。 2）“当月公公司销售售增长与与促销成成本增长长比率”：以历历史最佳佳水平为为基数，达达到历史史最佳水水平给225分；每超过过历史最最佳水平平1%则则在255分基础础上加11分，330分为为上限；每低于于历史最最佳水平平1%则则扣1分分，扣完完为止。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期(续)名称营销类考考核促销管管理考核核考核方方法编码版本页次24修改状态态2销售售部考核核分值表表考核对象象：销售售部 考核时时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面
4、性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分分方法（1）定定性指标标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定定量指标标。“当月公公司销售售增长率率”：以期期初数为为基数，达达到期初初给500分；每每超过期期初1%则在550分基基础上加加1分，660分为为上限；每低于于期初11%则扣扣1分，扣扣完为止止。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期
5、期批准日期期(续)名称营销类考考核促销管管理考核核考核方方法编码版本页次34修改状态态3客户户部考核核分值表表考核对象象：客户户部 考核时时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分分方法（1）定定性指标标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定定量
6、指标标。“当月公公司销售售增长率率”：以期期初数为为基数，达达到期初初数给550分；每超过过期初数数1%则则在500分基础础上加11分，660分为为上限；每低于于期初11%则扣扣1分，扣扣完为止止。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期(续)名称营销类考考核促销管管理考核核考核方方法编码版本页次44修改状态态4各办办事处考考核分值值表考核对象象：各办办事处 考核时时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标（1）当月办事处销售增长率30（2）当月办事处
7、销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分分方法（1）定定性指标标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定定量指标标。 1）“当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期
