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1、精选营销活动总结合集九篇精选营销活动总结合集九篇营销活动总结 篇1 一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关信息管理与信息系统专业的根底理论知识已经3年多了，但是我们还不怎么理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为期一个月的毕业实习，我非常重视，也很认真。因为我们平时只能从课本上学习理论知识，能有这样的理论时机，当然就格外珍惜，希望可以通过理论学习一些书本学习不到是知识，积累理论经历，为日后参加工作打下根底。二、实习时间和实习地点本次实习的时间是：20xx年3月20日到20xx年4月8日。实习地点：xx挪动分公司三、实习单位概述中国挪动通信集团公司xx分公司于
2、20xx年4月20日成立，注册资本3千亿人民币，资产规模超过万亿人民币，基站总数超过130万个，客户总数近8亿户，是全球网络规模、客户规模最大的挪动通信运营商。20xx年，中国挪动位居财富杂志“世界500强”排名第71位，并连续六年入选道琼斯可持续开展指数。四、实习内容对自助终端的研发、设计、使用、推广进展理解。五、实习收获这次理论经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来理论发现实际上我看的只是根本理论学，尚未具有开展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析p 问题、解决问题的思路和方法。走进企业才
3、发现作为管理者工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是可以根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识详细化。因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最正确结合方法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析p 其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的管理工作，很多方案假如用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否认掉。要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、纯熟掌握业务知
4、识，始终一积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，更进一步注重锻炼自己的应变才能、协调才能、组织才能以及创造才能，不断在工作中学进取。理论让我们成长，我也从理论中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次理论的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估
5、量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶尔，必须具备各种良好的素质，心理抗压才能也很重要。这次实习不仅让我理解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流才能和心理 洞察才能，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的效劳态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变才能，能根据顾客的言语与表情觉察顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售才能和销售技巧
6、。营销活动总结 篇2 对于如何进步市场营销才能的几点考虑 随着全球经济一体化的不断深化，金融业的竞争显得尤为剧烈。市场营销才能的强弱直接关系到一家银行的成败与开展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。 一是整合资配置。在现有的人力和硬件资下如何充分挖掘潜力。1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进展调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理
7、念教育。创立“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化气氛。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。3、制定相关学习培训方案。着力进步营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进展业务培训及现场演示，使其纯熟掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创立活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。5、网点组织
8、进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差异营销。1、建立客户档案，邀请优质客户进展座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进展搜集、积累、分析p 、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资信息的价值、奉献度、本钱、效益进展分析p 评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。2、成立长期性的目的客户调研小组。利用客户资管理与价值分析p 评判机制，每月选定几个单位作
9、为营销目的，对每一客户进展可行性分析p 后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵敏的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门亲密配合。 三是注重营销方法。共享客户资 强化联动营销。这是部门间互相协作，获取信息的重要途径。1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新效劳手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子效劳，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象
10、宣传推广的根底上，有方案地开发、筹划，组织形式多样的市场活动，及时理解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的效劳。在效劳的过程中同样可以把优质客户后面的企业反应给公司科，互相协调开展。 四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、 银行等宣传。2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告
11、、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进展宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所获得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。 总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。营销活动总结 篇3 工作总结与下月方案一个月的时间就这样不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：1、 联络学校时尽量让校长给安排第二负责人承受物品，并简单和校长说明活动内容。2、 与校长沟通时言语一定要慎重，送礼时要把握好
12、，自己心里要明白送礼后能到达什么样效果，并且比拟委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明如争取进班或开班主任会。3、 能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。4、 与第二负责人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有无类似活动，以便心中有数。确定学校后期投礼情况。5、 学校运做完后，一定要注重与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的教师，深化沟通下去，沟通上不要过于死板，灵敏机动。6、7、8、 在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位。 和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。 在运作学校时有点急于求
13、成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，绝望也很大。碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机气氛没能形成。营销活动总结 篇4 XX年的10月-11月期间，绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里炽热进展，营销人活泼于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委结合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会结合承办，娃哈
14、哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友谊合作。大赛分为营销筹划大赛和营销实战大赛两局部，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的打破，也真正考验了我们协会。从一开场的扫班与摆摊报名，到筹划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满完毕了。有了前三届的经历与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已到达了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有教师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇
15、到什么困难，我们都会有希望！下面分几个局部来详细总结。一、前期工作安排虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进展下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的方法。像比赛规那么一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好
16、一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。这次比赛中，在每个环节开场前，各部门就进展了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于标准化。由于本次比赛规模比拟大，大家的责任也比拟重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。筹划培训现场签到过于混乱。以后应提早将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮助协助，或者将所有组员公布我们的网站上，让个小组去网站上理解。二、实战
