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1、标杆管理理论荷轩管理示意圍典、if fa 织3!丼钟 行艳懂H床花主聽 注，第繭闻:变革冇动-,也威窃秤三、稚讨規行/五*收Ji 逍柑、咗-分拆目前找就占型0!規幻闫醉赴距/标杆管理的概念可概括为：不断寻找和研究同行一流公司的最佳实践，并以此为基准与本企业进行比较、 分析、判断，从而使自己企业得到不断改进，进入或赶超一流公司，创造优秀业绩的良性循环过程。其核心 是向业内或业外的最优秀的企业学习。通过学习，企业重新思考和改进经营实践，创造自己的最佳实践，这 实际上是模仿创新的过程。目录1 简介2 要素 3 分类 4 标杆管理的实施步骤 5 实施标杆管理的基本要求 6 标杆管理的作用与影响 7 标
2、杆管理的局限性及其突破方向 8 案例分析 9 模仿中创新：标杆管理实操1 |简介编辑标杆管理法由美国施乐公司于 1979年首创，是现代西方发达国家企业管理活动中支持 企业不断改进和获得竞争优势的最重要的管理方式之一，西方管理学界将其与企业再造、战略联 盟一起并称为 20 世纪90年代三大管理方法。实际上标杆就是榜样，这些榜样在业务流程、制造流程、设备、产品和服务方面所取得 的成就，就是后进者瞄准和赶超的标杆。中国有句古话，“以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可 以知兴替；以人为鉴，可以明得失”。其实，做企业也是这样。在自己面前树立一面镜子，明得失， 找差距，而后才能进步。标杆管理方法较好地体现了
3、现代知识管理中追求竞争优势的本质特性，因此具有巨大的 实效性和广泛的适用性。如今，标杆管理已经在市场营销、成本管理、人力资源管理、新产品开 发、教育部门管理等各个方面得到广泛的应用。其中杜邦、Kodak、通用、Ford、IBM等这些名 企业在日常管理活动中均应用了标杆管理法。而在我国像海尔、雅芳、李宁、联想等知名企业也 通过采用标杆管理的方法取得了巨大成功。要素标杆管理的要素 标杆管理的要素是界定标杆管理定义、分类和程序的基础。标杆管理主要有以下三个要素：1、标杆管理实施者，即发起和实施标杆管理的组织。2、标杆伙伴，也称标杆对象，即定为“标杆”被学习借鉴的组织，是任何乐于通过与标准管理实施者进
4、行信息和资料交换，而开展合作的内外部组织或单位。3、标杆管理项目，也称标杆管理内容，即存在不足，通过标杆管理向他人学习借鉴以谋求提高的领域。分类标杆管理的分类根据标杆伙伴选择的不同，通常可将标杆管理分为五类。1、内部标杆管理标杆伙伴是组织内部其他单位或部门，主要适用于大型多部门的企业集团或跨国公司。 由于不涉及商业秘密的泄露和其他利益冲突等问题，容易取得标杆伙伴的配合，简单易行。另外， 通过展开内部标杆管理，还可以促进内部沟通和培养学习气氛。但是其缺点在于视野狭隘，不易 找到最佳实践，很难实现创新性突破。2、竞争性标杆管理标杆伙伴是行业内部直接竞争对手。由于同行业竞争者之间的产品结构和产业流程
5、相似，面临 的市场机会相当，竞争对手的作业方式会直接影响企业的目标市场，因此竞争对手的信息对于企业在进 行策略分析及市场定位有很大的帮助，收集的资料具有高度相关性和可比性。但正因为标杆伙伴是直接 竞争对手，信息具有高度商业敏感性，难以取得竞争对手的积极配合，获得真正有用或是准确的资料， 从而极有可能使标杆管理流于形式或者失败。3、非竞争性标杆管理标杆伙伴是同行业非直接竞争对手，即那些由于地理位置不同等原因虽处同行业但不存 在直接竞争关系的企业。非竞争性标杆管理在一定程度上克服了竞争性标杆管理资料收集和合作 困难的弊端，继承了竞争性标杆管理信息相关性强和可比性强的优点。但可能由于地理位置等原 因
6、而造成资料收集成本增大。4、功能性标杆管理标杆伙伴是不同行业但拥有相同或相似功能、流程的企业。其理论基础是任何行业均存 在一些相同或相似的功能或流程，如物流、人力资源管理、营销手段等。跨行业选择标杆伙伴， 双方没有直接的利害冲突，更加容易取得对方的配合；另外可以跳出行业的框框约束，视野开阔， 随时掌握最新经营方式，成为强中之强。但是投入较大，信息相关眭较差，最佳实践需要较为复 杂的调整转换过程，实施较为困难。5、通用性标杆管理标杆伙伴是不同行业具有不同功能、流程的组织，即看起来完全不同的组织。其理论基 础是：即使完全不同的行业、功能、流程也会存在相同或相似的核心思想和共通之处。如多米诺 比萨饼
7、公司通过考察研究某医院的急救室来寻求提高送货人员的流动性和工作效率的途径，提高 员工的应急能力。从完全不同的组织学习和借鉴会最大程度地开阔视野，突破创新，从而使企业 绩效实现跳跃性的增长，大大提高企业的竞争力，这是最具创造性的学习。而其信息相关性更差， 企业需要更加复杂的学习、调整和转换过程才能在本企业成功实施学到的最佳实践，因此困难更 大。企业最好的选择就是根据需要实施综合标杆管理，即将各种标杆管理方式根据企业自身条件 和标杆管理项目的要求相结合，取长补短，以取得高效的标杆管理。4标杆管理的实施步骤具体说来，一个完整的内外部综合标杆管理的程序通常分五步：1、计划主要工作有：(1) 组建项目小
8、组，担当发起和管理整个标杆管理流程的责任；(2) 明确标杆管理的目标；(3) 通过对组织的衡量评估，确定标杆项目；(4) 选择标杆伙伴；(5) 制定数据收集计划，如设置调查问卷，安排参观访问，充分了解标杆伙伴并及时沟通；(6) 开发测评方案，为标杆管理项目赋值以便于衡量比较。2、内部数据收集与分析主要工作有：(1) 收集并分析内部公开发表的信息；(2) 遴选内部标杆管理合作伙伴；(3) 通过内部访谈和调查，收集内部一手研究资料；(4) 通过内部标杆管理，可以为进一步实施外部标杆管理提供资料和基础。3、外部数据收集与分析主要工作有：(1) 收集外部公开发表的信息；(2) 通过调查和实地访问收集外
9、部一手研究资料；(3) 分析收集的有关最佳实践的数据，与自身绩效计量相比较，提出最终标杆管理报告。标杆管理报告揭示标杆管理过程的关键收获，以及对最佳实践调整、转换、创新的见解 和建议。4、实施与调整这一步是前几步的归宿和目标之所在。根据标杆管理报告，确认正确的纠正性行动方案， 制定详细实施计划，在组织内部实施最佳实践，并不断对实施结果进行监控和评估，及时作出调 整，以最终达到增强企业竞争优势的目的。5、持续改进标杆管理是持续的管理过程，不是一次性行为，因此，为便于以后继续实施标杆管理企业应维护好标杆管理数据库，制定和实施持续的绩效改进计划，以不断学习和提高。实施标杆管理的基本要求由于标杆管理是
10、一个涉及很多方面的过程，因此实施中往往出现一些偏差。比如人们往 往将注意力只集中于数据方面，而标杆管理的真正价值应该是弄明白产生优秀绩效的过程，并在 本企业（产业或国家）实施，不应该只注重某几个财务数据本身；再比如由于方案设计或者其他原 因，在标杆管理实施的过程中受到成员的抵触，从而增加了实施的成本，降低了活动的收益，等 等研究表明，成功的标杆管理活动应具备以下基本要求：高层管理人员的兴趣与支持；对企业（产业或国家）运作和改进要求的充分了解； 接受新观念改变陈旧思维方式的坦诚态度； 愿意与合作者分享信息；致力于持续的标杆管理；有能力把企业（产业或国家）运作与战略目标紧密结合起来；（企业）能将财
11、务和非财务信息集成供管理层和员工使用的信息； （企业）有致力于与顾客要求相关的核心职能改善的能力； 追求高附加价值；避免讨论定价或竞争性敏感成本等方面的内容； 不要向竞争者索要敏感数据；未经许可，不要分享所有者信息；选择一个无关的第三者在不公开企业名称的情况下来集成和提供竞争性数据； 不要基于标杆数据向外界贬低竞争者的商务活动。标杆管理的作用与影响标杆管理之所以能引起各大企业的如此重视并风靡于世界，其根本原因在于它能给企业 带来巨大的实效。它会让企业形成一种持续学习的文化，企业的运作业绩永远是动态变化的，只 有持续追求最佳才能获得持续的竞争力，才能始终立于不败之地。它的作用于主要表现在进行企
12、业绩效评估，企业持续的改进，提高企业经济绩效，制定企业战略，增进企业学习，增长企业潜 力，衡量企业工作好坏，实行企业全面质量管理。这种直接的、中断式的渐进的管理方法，使企业可以寻找整体最佳实践，也可以发掘优 秀“片断”进行标杆比较，由于现实中不同的企业各有长短，所以这种“片断”标杆可以使企业的比较 视角更开阔，也更容易使企业集百家之长。7标杆管理的局限性及其突破方向1标杆管理的局限性虽然作为一种管理方法或技术，标杆管理可以有效地提升企业（产业或国家）的竞争力， 但是企业（产业或国家）实施标杆管理的实践业已证明，仅仅依赖标杆管理未必就一定能够将竞争 力的提高转化为竞争优势，有的企业甚至陷入了“标
13、杆管理陷阱”之中。这就意味着标杆管理还存 在许多局限之处，以企业为例，我们可以进行实证。（1）标杆管理导致企业竞争战略趋同。标杆管理鼓励企业相互学习和模仿，因此，在奉行 标杆管理的行业中，可能所有的企业都企图通过采取诸如提供更广泛的产品或服务以吸引所有的 顾客细分市场等类似行动来改进绩效，在竞争的某个关键方面超过竞争对手。模仿使得从整体上 看企业运作效率的绝对水平大幅度提高，然而企业之间相对效率差距却日益缩小。普遍采用标杆 管理的结果必然使各个企业战略趋同，各个企业的产品、质量、服务甚至供应销售渠道大同小异， 市场竞争趋向于完全竞争，造成在企业运作效率上升的同时，利润率却在下降。以美国印刷业为
14、 例，在1980年，利润率维持在7以上，在普遍实施标杆管理之后，到1995年已降至 4-6， 并且还有继续下降的趋势。所以说标杆管理技术的运用越广泛，其有效性就越是受到限制。（2）标杆管理陷阱。由于科技的迅速发展，使得产品的科技含量和企业使用技术的复杂性 日益提高，模仿障碍提高，从而对实施标杆管理的企业提出了严峻的挑战：能否通过相对简单的 标杆管理活动就能获得、掌握复杂的技术和跟上技术进步的步伐?如果标杆管理活动不能使企业 跨越与领先企业之间的“技术鸿沟”，单纯为赶超先进而继续推行标杆管理，则会使企业陷入繁杂 的“落后一标杆一又落后一再标杆”的“标杆管理陷阱”之中。例如IBM、通用电器公司和柯
15、达 等公司在复印机刚刚问世时，曾标杆复印机领先者施乐公司，结果mM和通用电器陷入了无休止 的追赶游戏之中，无法自拔，最后不得不退出复印机市场。2标杆管理局限性的突破方向关于如何突破标杆管理的局限性，人们已经进行了许多研究。从企业竞争的角度，可以 总结为：企业应该由“效率成本”竞争模式转向“战略价值”竞争模式。不难理解，价格和成本之间的差就是企业的盈利空间。企业改善绩效可以有两个选择： 以提高运作效率降低成本为取向的“效率一成本”模式或者以高差异化高附加价值高价格为取 向的“战略价值”模式（当然，能在降低成本的同时提升产品附加值是最理想的状态，但通常二者 不可兼得）。标杆管理的选择在于前者，因此，尽管在远离效率极限时标杆管理带来的利益非常显 著，然而，一旦企业运作效率接近当前技术水平下的效率极限，企业想继续改善绩效，只能转向 决定利润的另外一端通过为顾客创造独特价值而赢得某种程度的市场垄断势力，使顾客愿意 支付较高价格，从而企业可以获得高于行业平均水平的利润。总之，标杆管理局限性的突破方向不在于标杆管理自身的完善，而在于超越标杆，把价 值创造作为企业的根本战略抉择，才能获得持久竞争优势。案例一：宝钢标杆管理的分析宝钢是我国最大的现代化钢铁联合企业，在多年的建设与发展过程中着眼于提升企
